Danielio Kahnemano perspektyvinė teorija

Psichologijos srityje taikoma ekonominiam elgesiui išryškina Danielio Kahnemano figūrą, Izraelio ir Amerikos autorius, kurio darbas sutelktas į sprendimų priėmimo veiksnius situacijose, kai pelnas ir nuostoliai yra neaiškūs.

Šis psichologas, be to, yra vienas iš nedaugelio, laimėjusių Nobelio premiją, yra žinomas dėl savo tyrimų dėl riboto racionalumo, kuriame jis kvestionuoja mintį, kad žmogus yra iš esmės racionalus.

Šiame straipsnyje Mes pažvelgsime į Kahnemano ir jo nuolatinio bendradarbio Amoso ​​Tversky perspektyvinę teoriją. Šis modelis yra vienas iš pagrindinių klasikinio tikėtino subjektyvaus naudingumo sampratos raidų, labai aktualus ekonomikoje ir psichologijoje.

• Susijęs straipsnis: "Herberto Simono riboto racionalumo teorija"

Danielio Kahnemano biografija ir kūryba

Danielis Kahnemanas gimė 1934 m. Tel Avive, nors apie Antrojo pasaulinio karo laiką jis augo Prancūzijoje. Vėliau jo šeima persikėlė į Palestiną. Nuo vaikystės ir jaunystės Kahnemanas pabrėžia žmonių sąveikos ir sudėtingumo žydų kultūroje svarbą

ir jo paties susidomėjimas egzistencializmu, kaip pagrindiniais veiksniais apsisprendžiant tapti psichologu.

1961 m. Jis gavo psichologijos daktaro laipsnį Berklio universitete (Kalifornijoje), kur taip pat studijavo matematiką. Vėliau tai taps pagrindinė figūra tiriant žmogaus sprendimą, elgesio ekonomiką ir hedonistinę psichologiją, teigiamos psichologijos šaka, orientuota į malonumo ir jam palankių ar žalojančių aspektų analizę.

2002 m. Kahneman laimėjo Nobelio ekonomikos premiją pripažindamas daugkartinį indėlį į šią sritį, kurį jis padarė iš psichologijos bendradarbiaudamas su velioniu Amosu Tversky. Ypač pabrėžtas jo darbas priimant sprendimus neapibrėžtumo sąlygomis. Be to, jis yra apdovanotas Amerikos psichologų asociacijos ir Eksperimentinių psichologų draugijos apdovanojimais.

Šiuo metu Kahnemanas yra profesorius emeritas ir vyresnysis mokslo darbuotojas Woodrow Wilsono viešųjų ir tarptautinių reikalų mokykloje, kuri yra Prinstono universiteto (Naujasis Džersis) dalis. Jis taip pat yra Berklio ir Britų Kolumbijos universitetų, taip pat Jeruzalės hebrajų universiteto ir kitų institucijų garbės narys.

Kahnemano ir Tverskio perspektyvų teorija

Perspektyvi Kahnemano ir Tverskio teorija, dar vadinama perspektyvų ar priešinimosi teorija teorija nuostoliai, sukuria numatomą naudingumo hipotezę, koncepciją iš žaidimų ekonomikos teorijos, kuri teigia žmonių mes pasirenkame alternatyvą, kurią laikome naudingiausia iš tų, kurie gali susidurti su konkrečia situacija.

Pagal perspektyvos teoriją, kai yra neaiškumų dėl rezultatų mes linkę rinktis saugų atlygį už mažiau tikėtinus, nors pirmojo vertė yra mažesnė.

Mes taip pat teikiame didesnę reikšmę mažiems nuostoliams, net jei ir mažai tikėtiniems, nei vidutiniam pelnui; autoriai tai vadina „nuostolių vengimu“. Ar mums nepatinka nuostoliai, ar mums turėtų būti pateiktos dvi lygiavertės alternatyvos Nesvarbu, kuris iš jų bus suformuluotas pagal pelną, o kitas - pagal nuostolius, greičiausiai pasirinksime vengti antra. Trumpai tariant, mums labiau patinka vengti nuostolių nei gauti pelno.

Pavyzdžiui, jei du finansų patarėjai siūlo investuoti į tas pačias akcijas, tačiau pirmasis pabrėžia, kad jie turi vidutinis vidutinis pelningumas ir antra, kad pastaraisiais metais jo pelno santykis sumažėjo, pirmenybę teiksime pirmojo pasiūlymui patarėjas.

Kahnemanas ir Tverskis teigė nuostolių perspektyva turi didesnį emocinį poveikį nei pelno perspektyva ir kad mes linkę suvokti traumos tikimybę kaip 50/50, nepriklausomai nuo to, kiek ji yra mažesnė.

• Galbūt jus domina: "10 geriausių psichologinių teorijų"

Pagrindinės sąvokos

Be nuostolių vengimo koncepcijos, kurią jau matėme, perspektyvų teorija prisideda ir prie dviejų kitų pagrindinių aspektų: vertinimas, palyginti su atskaitos tašku ir kintamu jautrumu.

Atskaitos taškas plačiai sutapatinamas su vidutinis tam tikros naudos ar išlaidų tikėjimas. Šis atskaitos taškas gali būti pinigų suma, pavyzdžiui, įprasta prekės kaina arba atlyginimas, kurį gauname kiekvieną mėnesį, arba bet kuris kitas kiekybinis rodiklis.

Kintamo jautrumo sąvoka reiškia tai, kad mūsų jautrumas nuostoliams mažėja atskaitos taškui didėjant. Pavyzdžiui, jei kilogramas pomidorų mūsų gatvės parduotuvėje kainuoja 60 centų, o kitoje - 15 minučių, 50 centų, tikriausiai pasirinksime pirkti antrą, tačiau nedėsime tų pačių pastangų, kad sutaupytume 10 centų įsigydami buitinis prietaisas.

Šio modelio pritaikymas

Perspektyvų teorija dažnai taikoma žmonių ekonominiam elgesiui. Tai naudinga nuspėti elgesį tokiose srityse kaip organizacinė psichologija, žaidimas ir pati ekonomika.

Šis modelis paaiškina skirtingus psichologinius padarinius, pavyzdžiui, „status quo“. Ekonomikoje šis terminas reiškia faktą, kad žmonės dažnai nori išlaikyti esamą būseną, jei mums siūlomos alternatyvos, kurios nemano, kad didesnis pasitenkinimas, kaip atsitinka, kai kas nors atmeta geriau apmokamą darbą nei tą, kurį jau turi, nes jį priėmus, pasikeistų adresas ir stilius gyvenimas.

Panašiai ir Kahnemano teorija pateisina vadinamąjį dovanojimo efektą, dėl kurio žmonės dėl emocinių priežasčių kai kuriems dalykams teikia didesnę vertę nei objektyviai. Sekdamas aukščiau pateiktu pavyzdžiu, kažkas gali nuspręsti toliau gyventi dabartiniame mieste, nes ten gyvena dauguma jų artimųjų.