5 gudrybės, kad parduotų didelius prekės ženklus

Nuo visuomenės ištakų ir pirmųjų jos komercinių metodų, tokių kaip mainai (panašios vertės materialinių gėrybių mainai) Iki šiol verslininkams kilo poreikis viešinti ir reklamuoti savo produktus, kad jie būtų geriausiai parduodami.

Tradiciškai tendencija gauti daugiau pajamų iš įmonių buvo pagrįstas daugiau išteklių pritaikymu reklamuojant savo prekės ženklus. Pvz.: jei penki skelbimai padidintų 100 000 automobilių per metus automobilio prekės ženklo pardavimą, teoriškai su 10 skelbimų pardavimai padvigubėtų. Ši strategija būtų puiki lygtis, jei išteklių padidėjimas nereikalautų daugiau išlaidų, nes kai kuriais atvejais pelno grąža yra mažesnė nei investuoto kapitalo.

Norėdami išspręsti šią dilemą, žmogaus elgesio tyrimas pasitelkiant naujas technologijas ir neurologinius tyrimus išaiškino vadinamąją neuromarketingą. Taip siekiama suprasti, kaip veikia vartotojų smegenys, kad būtų pasiekta daugiau pardavimų su mažesnėmis sąnaudomis. Pažiūrėkime, kokie yra tie triukai, kuriuos reikia parduoti kurie naudoja sukurtus prekės ženklus daugeliui produktų.

• Susijęs straipsnis: "7 psichologijos raktai pritaikyti rinkodarai ir reklamai"

Gudrybės parduoti naudojant psichologijos raktus

Čia yra penki iš populiariausios pardavimo ir pardavimo mums strategijos sumanyta iš neuromarketingas. Ar juos pažinojai?

1. Pirkite dabar ir mokėkite dalimis be palūkanų

Keli tyrimai parodė, kad daikto pirkimas gali suaktyvinti tam tikras su skausmu susijusias neurologines sritis. Žinodamos šią informaciją, įmonės ja pasinaudojo ir nusprendė skatinti atidėjimą daugeliui savo produktų (ypač didesnių išlaidų). Šis ekonominio mokėjimo atidėjimas yra naudingas, nes tai numato pirkimo keliamo nepatogumo sumažėjimą.

Tačiau neigiamą aktyvaciją lemia ne tik tai, kad iškart mokate kintamąjį. Kiti, pavyzdžiui, kokybės ir kainos santykis, taip pat lemia, ar prekės pirkimas yra „mūsų akys“.

Dėl tokio tipo mokėjimo galimybių mūsų pirkimo iniciatyva didėja.

• Galbūt jus domina: "10 efektyviausių įtikinėjimo būdų"

2. Pirkite pakuotes

Pirkimas pakuotėse yra dar viena strategija, kaip sumažinti pinigų išleidimą sukeliantį nepatogumą, neaptinkant kiekvienos prekės individualios vertės, jei ne visumos. Tai iš tikrųjų, vienas populiariausių triukų.

Paimkime pavyzdį: pyrago pirkimas kaimynystėje esančioje kepykloje kainuoja 3 eurus už gabalą, o jų kg - 10 eurų. Saldžiųjų mėgėjams bus aišku: už 10 eurų pasiimsiu daugiau. Tas pats atsitinka ir su garsiuoju 3x2 įvairiuose sektoriuose, pavyzdžiui, maiste.

Rinkinio įsigijimas reiškia mažesnį kiekvienos įtraukiamos prekės kainos nustatymą, taigi tai reikš sumažėjęs neigiamas aktyvumas, kurį numato finansinės išlaidos, ir pasitenkinimo pasirinkimu jausmas paimtas.

3. Prieš vs. Dabar

Labai populiaru matyti tokias telemarketingo pasiūlymų reklamas, kaip: Anksčiau: 49,99 ir dabar 39,99 ir kad tai atrodo unikali galimybė. Tai susiję su vadinamuoju inkaru. Kiekvienas daiktas, kurį galvojame apie pirkimą, turi kainą, kurią esame pasirengę mokėti už įvertinimą, kurį atliekame už jo kokybę ir kainą. Jei mes įdėsime inkarus ar aukštas kainas, juos pakeisdami, prekė bus visiškas sandoris.

• Susijęs straipsnis: "Kodėl neturėtumėte pasirinkti antro pigiausio meniu vyno"

4. Imu du

Kiek kartų turime nusipirkti šampūno buteliuką ir ilgas minutes praleisti galvodami, ar norime jo su alaviju, neutraliu ar jautriai odai? Susidūrę su tokio tipo sprendimais, verslininkai sukūrė strategiją, kuri verčia juos laimėti ir gauti daugiau pardavimų. Vadinamoji masalų rinkodara šiose situacijose jis vaidina labai svarbų vaidmenį.

Įsivaizduokime, kad visi modeliai yra panašūs pagal kainą, tačiau vieno iš jų akcija yra 25% didesnė už kuklią didesnę kainą. Daugeliui iš mūsų tai būtų aišku, už šiek tiek daugiau aš imuosi beveik dvigubai. Spręsdami apie vertybių ir naudos palyginimą, mūsų smegenys yra būtinos, jei suprantame, kad kokybės ir kainos tikrovė didėja, mes apdorosime, kad tai bus teisingas pasirinkimas.

Jei ketinama padidinti pardavimus, jūs tiesiog turite patobulintą produktą, palyginti su labai panašiu o vartotojas supras, kad kainos kokybė yra aukštesnė, tai yra, jei žemesnis produktas (kuris veikia kaip jaukas) suteikiame jam vertę, lygią arba beveik lygią patobulintam produktui, pardavimams padidės.

5. Sumažinkite ir jūs laimėsite

Kaip vartotojai mes visi jaučiame nuovargį rinkdamiesi 100 grūdų prekių ženklų, kai norime išbandyti naujus. Tiesa ta pasirinkimas iš daugybės labai panašių variantų yra psichiškai varginantis.

Aiškus pavyzdys yra kokybės tyrimai, kuriuos gali atlikti bet kuris prekės ženklas. Atsakant į pirmuosius klausimus, mūsų dėmesys yra 100%, tačiau, kai daiktų skaičius praeina (o ypač kai yra daug), mūsų nuovargis ima kenkti ir mes lengviau išsiblaškome ir netgi reaguojame, nevertindami daug galimybės.

Tokio tipo atradimams, didelėms maisto parduotuvėms ir internetinėms parduotuvėms, be kita ko, mažina pasirinkimų skaičių, nustatydami klientų poreikius ir sumažindami jų galimybes pasirinkimas. Pasirinkti iš 5 variantų yra lengviau ir patogiau nei tarp 10 ir jei kas nors mums pataria ir vadovauja, tuo geriau!