5 psichologiniai juodojo penktadienio padariniai

Kaip gerai žinote, juodasis penktadienis yra paskutinis lapkričio penktadienis, ir jis pasirodo toks garsus savo nuolaidomis daugumoje parduotuvių ir internetinių platformų. Parduotuvės perpildytos, miestuose vyrauja vartotojiškumas. Tačiau asmenys tai normalizuoja, patys nesuvokdami, kas visa tai sukelia.

Šiame straipsnyje mintyse pamatysime pagrindinius psichologinius Juodojo penktadienio padarinius.

• Susijęs straipsnis: "5 gudrybės, kad parduotų didelius prekės ženklus"

Juodojo penktadienio psichologinis poveikis

Visiems smalsuoliams, kurie klausia, taip nutinka mums susidūrus su šia pardavimo ir nuolaidų lavina tai verčia mus pirkti neproporcingai.

1. Poreikio atsiradimas

Mums pateikiami pasiūlymai, kurių galiojimo laikas yra Jie skatina skubiai įsigyti produktą, net jei mums to nereikia. Susidaro įspūdis, kad jei praleisime progą, gailėsimės. Nuo šios akimirkos žmogus pamanys, kad jam to reikia, tiksliau, jis privertė jį galvoti, kad jam to reikia ir kad nepirkęs jausis kaltas.

Be to, pirkimai yra pateisinami dėl Kalėdų artumo, kuris palaipsniui ilgina skubos laiką, ir ten jie nebeišvengia nevaldomo vartotojiškumo gniaužtų.

2. Numatymas

Įmonės šią dieną planuoja iš anksto. Tam jie vykdo dideles rinkodaros kampanijas elektroniniu paštu, per televiziją, skelbimų lentas ar radiją.

Tikrai, jie kovoja dėl potencialių klientų dėmesio, generuodama skirtingas reklamines kampanijas, kad pasiektų visus pirkėjų profilius. Jie to pasiekia kuo greičiau ir pakartotinai pristatydami savo reklamą, paskambinę į mus daugiau pirminių emocijų, suaktyvina mūsų limbinę sistemą ir tokiu būdu palaiko mūsų laimės atmintį prekės ženklą.

3. Tegul tas pasiūlymas paslysta ar būna laimingas?

Mes jau matėme tuos prekės ženklus jie žaidžia su mūsų emocijomis, norėdami sulaukti daugiau pirkėjų. Tačiau jie taip pat sukuria poreikius, kurie neatitinka tikrųjų. Šiame pulse apsipirkimo metu laimi suvokiami poreikiai.

Norint nerizikuoti klientus nepirkti, reikia kruopščiai planuoti. Jie pradeda nuo skelbimų pateikimo kad mes fantazuotume apie to produkto įsigijimą, kurios šiandien negalime nusipirkti. Mes įsivaizduojame, kaip būtų jį turėti, tikėdami, kad mums to reikia. Galiausiai tai tampa veikla, kuri suaktyvina malonumų centrus; išsiskiria dopaminas ir endokrinai, sukeliantys gerovės jausmą.

• Galbūt jus domina: "Smegenų atlygio sistema: kaip ji veikia?"

4. Pirkdami kritinį mąstymą atidedame nuošalyje

Faktas gauti daiktą su nuolaida sukelia malonumą, nes manome, kad šiandien ir tik šiandien turėsime galimybę įsigyti taip norimą produktą. Be to, taikydami rinkodaros strategijas, jie šiek tiek mažina kainas, nors jos vis dar yra aukštos. Nepaisant to, įsitikinkite, kad žymėjimas yra matomas potencialiam klientuiir jie jums tai pateikia kaip unikalią, kad jūs pagaliau ją nusipirktumėte. Trumpai tariant, neperkame racionaliai.

Tai galioja ir perkant internetu, pridedant patogumo faktorių, nes nėra minios ar eilių, todėl atsiskaitymo procesas yra lengvesnis. Tai padidina impulsyvumą, nes jis mokamas kreditine kortele ir žmonės mažiau žino apie išlaidas.

5. Socialinis spaudimas

Matome, kad mūsų aplinkoje dauguma pasinaudos pasiūlymais, kad pasilepintų.

Nenorime jaustis atstumti ar išeiti už normos ribų. Svarstome, ar verta išleisti tuos pinigus dabar, kai kurie pažįstami bando įtikinti mus sandoriais, mes matome vis daugiau skelbimų, ir susidūrus su tokiu spaudimu galų gale atsiranda kažkoks poreikis. Pagaliau mes patekome į spąstus ir kaip ne... mes galų gale vartojame.

Kaip sušvelninti vartotojiškumo padarinius?

Po šios kelionės per vartotojų mintis galime geriau suprasti šio juodojo penktadienio triumfo priežastįir kaip jį sumažinti. Žinios yra pirmas žingsnis siekiant išvengti besaikio ir nereikalingo vartojimo. Būkime atsargesni, kad nepakenktume sau. Kaip sakė Zygmuntas Baumanas, „Vartotojiškumas žada tai, ko negali suteikti: visuotinę laimę. Ir juo siekiama išspręsti laisvės problemą paverčiant ją vartotojų laisve “.