Internetinių parduotuvių naudojamos strategijos, kad galų gale pirktume

Nuo neatmenamų laikų žmonės naudojo psichologinius triukus, norėdami pasinaudoti savo artimu savo naudai.

Žinoma, šis išgyvenimo įrankis buvo įamžintas iki šiol.ir netgi yra daugelio kompanijų ir žmonių darbo dalis, kad nors jie ir neapgaudinėja, nes įstatymai daugeliu atvejų laiko juos atokiau, jie tvarkosi manipuliuoti mūsų smegenimis pasirinkti norimą variantą.

Internetinių parduotuvių psichologiniai triukai

Gerai žinoma, kad didieji prekybos centrų tinklai naudoja daugybę šių triukų, iš kurių mes jau kalbėjome su jumis praeityje čia, kad galų gale pirktume daug daugiau, nei mums reikia. Šiuos metodus giliai ištyrė rinkodaros sritis, vadinama vartotojų elgsena, kuri toliau tobulėja dėka tokių disciplinų kaip neuromarketingas.

Tačiau pastaruoju metu dėl internetinės prekybos atsiradimo pirkimai fizinėse parduotuvėse mažėja. Taip yra dėl to, kad kilo internetinių parduotuvių tokiose platformose kaip „1and1“ tai leidžia kurti ir palaikyti verslą internete beveik be kompiuterinių įgūdžių. Taigi tiek didelė, tiek maža verslas, klestinčios internete, taip pat naudoja tam tikras psichologines gudrybes, kad, pavyzdžiui, fizinė komercija, parduotų daugiau.

1. Sumažintos kainos

Tarp skirtingų strategijų, kurias naudoja internetinės rinkodaros specialistai, randame tas, kurioms naudingas potraukis nuostoliams, kurį vartotojas gali jausti. Šia prasme kainų sumažinimas, kuris rodomas šalia pradinės kainos, suteikia pojūtį potencialus pirkėjas, kuriam trūksta didelio įsigijimo už puikią kainą, atsižvelgiant į santaupas pasiūlytas.

Papildomai, daugelis kompanijų, ypač aviakompanijos ir apgyvendinimo įstaigos, žaidžia dėl trūkumo ir skubos jausmo. Tokiu būdu tokios svetainės kaip „Booking“ parodo, kad viešbutyje liko tik vienas kambarys, kuris jus domina, ir kad būtent tą akimirką keli žmonės ieško to paties būsto, kuris jus domina. Lygiai taip pat jie ribotą laiką rodo nuolaidas, kurios potencialiam vartotojui sukelia skubą. Savo ruožtu „Amazon“ taip pat naudoja laiką kaip ginklą savo naudai, įtraukdamas galimybę daiktą gauti kitą dieną arba kuo greičiau įsigydamas minėtą produktą per „X“ minutes.

2. Nemokamai, jei jie perka kelis produktus

Kita vertus, kita labai pasikartojanti technika yra pasiūlyti nemokamą siuntimą iš tam tikros sumos, kuri iš esmės daugybė kartų verčia mus pirkti daiktus, kurių mums iš tikrųjų nereikia, kad gautume nemokamą siuntimą bet koks.

Be to, internetiniai pardavėjai gali būti labai atkaklūs, nes kai tik pasirinksite norimą produktą, net jei nebaigsite pirkinį, jie ir toliau jums pasiūlys produktą ar paslaugą, dėl kurios susidomėjote reklamuodamiesi kitose svetainėse, Y viskas „slapukų“ dėka.

3. Gera vartotojo patirtis

Bet be jokios abejonės, bet kurios svetainės pardavimus iš tikrųjų padidina ne tik gudrybės, bet tai, kad pirkimo procesas yra kuo lengvesnis, patogesnis ir malonesnis. Šia prasme elektroninės prekybos milžinė „Amazon“ leidžia jums atlikti pirkimą vienu paspaudimu per „Checkout Express“, kai svetainėje jau yra jūsų asmeninė ir mokėjimo informacija. Ir tai, kad internetinės prekybos ekspertai vis labiau supranta, kad pirkėjai tingi Tai reiškia, kad daugelis pirkinių vežimėlių paliekami pusiaukelėje neužbaigiant operacijos perka.

Tačiau net jei internetinėms parduotuvėms pavyksta mums gauti daugiau pinigų, nei norėtume daugybe atvejų, jos gali būti įrankis labai naudinga, kai reikia išleisti mažiau, ypač vadovaujantis patarimais, kaip sutaupyti pinigų internete ir daugeliu atvejų kantrybės.