Psichologinis reaktyvumas: kas tai yra ir koks jo poveikis?

Ar kada susimąstėte, kodėl kai kurie žmonės naudoja atvirkštinę psichologiją, kad įtikintų kitus?

Atsakymas yra reaktyvumas, kuriozinis psichologinis reiškinys, skatinantis mus priimti sprendimus neracionaliu būdu.

Kas yra reaktyvumas psichologijoje?

Reakcija yra psichologinis reiškinys, susijęs su motyvacija ir euristika, tai yra psichiniai spartieji klavišai, kuriais mes priimame sprendimus neišeisdami į refleksijos fazę, paremtą logika.

Konkrečiai, reaktyvumas yra polinkis atmesti taisykles ar nurodymus ateina iš kitų ir kurie suvokiami kaip asmeninės laisvės apribojimas. Trumpai tariant, tai yra emocinė reakcija į tikrus ar akivaizdžius primetimus.

Be to, reaktyvumas yra ne tik individų reiškinys, bet ir gali pasireikšti bendrai; pavyzdžiui, politinių ar ekonominių įvykių akivaizdoje.

• Galbūt jus domina: "9 raktai protingiems sprendimams priimti"

Heuristikos samprata

Reakcija nėra tokia racionali, kiek emocinga, nes tai yra atsakas į pokyčių suvokimą, o ne pagrįstas logiška dabarties ir geriausių variantų, kuriuos galima pasirinkti toje situacijoje, analize.

Tai susiję su tuo, kad didelė dalis sprendimų ir veiksmų, kuriuos atliekame, remiasi ne tiek racionaliu samprotavimu, kiek emocijomis.

• Susijęs straipsnis: "„Heuristika“: psichinės žmogaus minties nuorodos"

Psichologinio reaktyvumo ypatybės

Tai yra keletas šio reiškinio savybių ir psichologinio poveikio.

1. Veda į manipuliacijas

Psichologinio reaktyvumo gali numatyti žmonės, kurie ypač suinteresuoti ką nors įtikinti. Tai leidžia naudoti nepageidaujamą variantą, kuriame yra akivaizdžios normos ir Padarykite kitą variantą, kurį tikrai norite „parduoti“ kitam, atrodyti patraukliau palyginimas.

2. Tai trukdo psichologiniams eksperimentams

Yra psichologinio reaktyvumo tipas vadinamas Hawthorne efektu dėl to sunku atlikti eksperimentus ar tyrimus, pagrįstus žmonių stebėjimu.

Taip yra todėl, kad žmonės, norintys būti stebimi atliekant tokį tyrimą, žinodami, kad yra stebimi, nustoja veikti. natūraliai ir spontaniškai paprasčiausias faktas, kad jie galvoja apie prognozes ir gaires, su kuriomis dirba mokslininkai stebėdamas.

Tam tikru būdu jie reaguoja žinodami, kad yra stebimi, ir „nepaklūsta“ prieš prielaidą elgtis natūraliai, dėl to jie elgiasi taip, kad neatstovautų jų įprasto jausmo, mąstymo ar elgtis.

3. Kuo didesnė elemento svarba, tuo didesnė reakcija

Jei variantas, kuriam gresia taisyklės, yra labai vertinamas, emocinė reakcija bus didesnė ir labiau smurtinė ar trikdanti.

4. Kuo didesnė apkrova, tuo didesnis reaktyvumas

Įrodyta, kad reaktyvumo atvejais tai gali pasireikšti net tada, kai elgesys yra ribotas arba „draudžiamas“ anksčiau tai net nebuvo pervertinta. Kuo didesnis jausmas, kad yra kažkas, kas kelia grėsmę žmogaus laisvei, tuo didesnė reakcija prieš šį primetimą.

5. Laisvės laukimas

Žmonės mažiau įprato laikytis taisyklių jie paprastai turi aukštesnį reaktyvumo lygį, nes jų lūkesčiai dėl jų laisvės lygio yra didesni.

6. Pagrindinis vaidmuo atvirkštinėje psichologijoje

Į reaktyvumą taip pat atsižvelgia žmonių, kurie daro įtaką atvirkštine psichologija apie kitų elgesį. Ši strategija susideda iš emocionalumu pagrįsto mąstymo, kuris vyksta reakcijos metu, pranašumų, siekiant užkirsti kelią racionaliam sprendimui.

Taigi visiškai priimtinas ir netgi pageidaujamas variantas pateikiamas kaip primetimo rūšis. akivaizdu, ir dėl to pašnekovai ar auditorija jaučiasi linkę į priešingą variantą.

Šis reiškinys dažniausiai naudojamas ir bendraujant su nepaklusniais vaikais, ir politinėse argumentacijose bei propagandoje.

7. Vizija, kurią turi kita įtaka

Reakcija yra ypač stipri, kai pritaikytinos schemos yra kažkieno ar kažkokio asmens (pvz., Įstaigos) kad nėra suvokiama kaip teisėta. Pavyzdžiui, jei vyriausybė imasi daugybės priemonių, kurios laikomos neteisėtomis, reakcija į šiuos naujus įstatymus bus didesnė.

8. Tai priklauso nuo grėsmingų laisvių skaičiaus

Šis reiškinys priklauso ne tik nuo suvokiamo primetimo intensyvumo, bet ir nuo laisvių kiekio kurie yra pažeisti. Taigi taisyklė, turinti įtakos galimybei pirkti produktus ir tuo pačiu pasirinkimo variantų skaičius, kad būtų galima įsigyti, bus vertinama kaip didesnė apkrova ir reaktyvumas bus didesnis.