Deivida Makklelanda motivāciju teorija

Deivida Makklelanda motivāciju teorija Tas ir viens no pazīstamākajiem cilvēku vajadzību psiholoģiskajiem modeļiem, īpaši biznesā un organizācijās.

Šajā rakstā mēs analizēsim Makklelanda teoriju par trim vajadzībām un nozīmīgākajiem tās rašanās priekšnoteikumiem. Mēs galvenokārt koncentrēsimies uz jūsu ieguldījumu detalizētu izklāstu trīs motivācijas veidi: piederība, sasniegumi un spēks.

• Jūs varētu interesēt: "Humānistiskā psiholoģija: vēsture, teorija un pamatprincipi"

Ievads motivācijas psiholoģijā

1943. gadā Amerikāņu psihologs Ābrahams Maslovs publicēts žurnālā Psiholoģiskais apskats rakstu, kurā viņš iepazīstināja ar savu hierarhisko vajadzību teoriju. Šis modelis, ko tautā dēvē parMaslova piramīda”, Tas bija fundamentāls pavērsiens motivācijas psiholoģijas attīstībā.

Maslovs definēja piecas vajadzību kategorijas; no vairāk līdz mazāk pamata tas attiecas uz fizioloģiskām vajadzībām (uzturs, miegs, sekss utt.), drošību (mājoklis, nodarbinātība, veselība), mīlestība un piederība (draudzība, seksuāla tuvība), atzīšana (pašapziņa, profesionāli panākumi) un no 

pašrealizācija (radošums, spontanitāte, morāle).

Gados, kas sekoja Maslova modeļa popularizēšanai, vairākkārtējs līdzīgas pieejas, piemēram, Makklelanda trīs vajadzību teorija, kuru mēs aprakstīsim turpinājums. Daudzi no šiem modeļiem ir ietvertas humānistiskajā psiholoģijā, kas apgalvoja tieksmi uz personīgo izaugsmi cilvēku.

Motivācija ir bijusi tēma, ko maz pētījis biheiviorisms un tai sekojošās orientācijas, jo tās koncentrējas uz novērojamu uzvedību; No šī viedokļa visizplatītākais ir tas, ka motivācija tiek konceptualizēta kā vērtība stimuls, kas tiek piešķirts pastiprinājumam, lai gan dažreiz ir neskaidri jēdzieni, piemēram, "impulss".

• Jūs varētu interesēt: "Ābrahāma Maslova personības teorija"

Makklelanda trīs vajadzību teorija

Sešdesmito gadu sākumā Deivids Makklelands aprakstīja savā grāmatā Sasniedzošā sabiedrība (“Realizējošā sabiedrība”) Viņa teorija par trim vajadzībām. Tas nosaka trīs veidu motivācijas, kuras dalās visi cilvēki neatkarīgi no viņu kultūras, viņu dzimums un jebkurš cits mainīgais, lai gan tas var ietekmēt viena vai otra pārsvaru vajadzībām.

Pēc šī autora domām, motivācijas jāsaprot kā neapzināti procesi, līdzīgi kā psihoanalītiskajā pieejā. Tāpēc Makklelands iesaka izmantot Henriju A. Marejs, kas pieder pie projektīvo psiholoģisko novērtējumu testu kategorijas, lai novērtētu vajadzības.

1. Piederības nepieciešamība

Cilvēkiem ar augstu motivāciju pievienoties ir lielas vēlmes piederēt sociālajām grupām. Viņi arī cenšas patikt citiem, tāpēc viņi mēdz pieņemt citu viedokļus un vēlmes. Viņi dod priekšroku sadarbībai, nevis konkurencei, un viņiem ir neērti situācijās, kas ietver riskus un noteiktības trūkumu.

Pēc Makklelanda teiktā, šie cilvēki parasti ir labāki par darbiniekiem nekā vadītāji, jo viņiem ir grūtāk dot pasūtījumus vai noteikt organizatoriskos mērķus. Tomēr jāpiemin, ka divu veidu vadītāji: uzdevuma vadītājs, kas saistīts ar augstu produktivitāti, un sociāli emocionālais, grupas motivācijas uzturēšanas speciālists.

Piederības nepieciešamības nozīmi jau iepriekš uzsvēra Henrijs Marejs, tematiskās appercepcijas testa veidotājs. To pašu var teikt par sasniegumu un varas vajadzībām, kas kalpoja par pamatu Makklelanda priekšlikumam.

• Jūs varētu interesēt: "Motivācijas veidi: 8 motivācijas avoti"

2. Nepieciešamība pēc sasniegumiem

Tie, kas gūst augstus rezultātus, kuriem nepieciešami sasniegumi, izjūt spēcīgas vēlmes sasniegt mērķus, kas rada lielu izaicinājumu, un viņi neiebilst pret risku uzņemšanos, lai to sasniegtu, ja vien tas notiek aprēķinātā veidā. Parasti viņi dod priekšroku darbam atsevišķi, nevis citu cilvēku sabiedrībā, un viņiem patīk saņemt atsauksmes par veiktajiem uzdevumiem.

Makklelands un citi autori apgalvo, ka sasniegumu nepieciešamību ietekmē personiskās spējas izvirzīt mērķus, sasniegumu lokalizācijas klātbūtne. iekšējā kontrole (pašatbildības par dzīves notikumiem uztvere) un vecāku neatkarības veicināšana bērnība.

3. Nepieciešamība pēc varas

Atšķirībā no vairāk saistītiem cilvēkiem, tiem, kuros dominē varas motivācija, patīk sacensties ar citiem - protams, uzvaras labā. Tie, kuriem ir liela vajadzība pēc varas, augstu vērtē sociālo atzīšanu un cenšas kontrolēt citus cilvēkus un ietekmēt viņu uzvedību, bieži vien iemeslu dēļ savtīgs.

Makklelands izšķir divus varas nepieciešamības veidus: socializētās varas un personiskās varas. Cilvēki, kuri ir tuvāk pirmajam tipam, parasti vairāk rūpējas par pārējiem, savukārt tie, kuriem ir augsta motivācija pēc personīgās varas, galvenokārt vēlas iegūt varu paši labumu.

Cilvēkiem ar augstu varas motivāciju, kuriem vienlaikus nav augsta personiskā atbildība, ir: lielāka varbūtība veikt psihopatoloģiskas uzvedības eksternalizācijupiemēram, fiziski uzbrukumi un pārmērīga vielu lietošana.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Maslova, A. H. (1943). Cilvēka motivācijas teorija. Psiholoģiskais apskats, 50 (4): lpp. 370 - 396.

• Makklelands, D. C. (1961). Sasniedzošā sabiedrība. Prinstona, NJ: Van Nostrands.