De perspectieftheorie van Daniel Kahneman

Op het gebied van psychologie toegepast op economisch gedrag benadrukt de figuur van Daniel Kahneman, een Israëlisch-Amerikaanse auteur wiens werk zich heeft gericht op de determinanten van besluitvorming in situaties waarin winsten en verliezen onzeker zijn.

Deze psycholoog is niet alleen een van de weinigen die een Nobelprijs heeft gewonnen, maar staat ook bekend om zijn onderzoek op beperkte rationaliteit, waarin hij het idee ter discussie stelt dat de mens fundamenteel is rationeel.

In dit artikel we zullen kijken naar de perspectieftheorie van Kahneman en zijn vaste medewerker, Amos Tversky. Dit model is een van de belangrijkste ontwikkelingen van het klassieke concept van verwacht subjectief nut, zeer relevant in de economie en psychologie.

• Gerelateerd artikel: "Herbert Simon's theorie van begrensde rationaliteit"

Biografie en werk van Daniel Kahneman

Daniel Kahneman werd geboren in 1934 in Tel Aviv, hoewel hij rond de Tweede Wereldoorlog in Frankrijk opgroeide. Later verhuisde zijn familie naar Palestina. Vanaf zijn kindertijd en jeugd heeft Kahneman

benadrukt de relevantie van menselijke interactie en complexiteit in de Joodse cultuur en zijn eigen interesse in het existentialisme als fundamentele factoren bij zijn beslissing om psycholoog te worden.

In 1961 behaalde hij een doctoraat in de psychologie aan de Universiteit van Berkeley, Californië, waar hij ook wiskunde studeerde. Later zou het worden een sleutelfiguur in de studie van menselijk oordeel, gedragseconomie en hedonistische psychologie, een kant van de positieve psychologie die zich richt op de analyse van plezier en de aspecten die het bevorderen of schaden.

In 2002 won Kahneman de Nobelprijs voor economie als erkenning voor de vele bijdragen op dit gebied die hij heeft geleverd vanuit de psychologie in samenwerking met wijlen Amos Tversky. Vooral zijn werk over besluitvorming onder onzekere omstandigheden werd benadrukt. Hij heeft ook onderscheidingen ontvangen van onder meer de American Psychological Association en de Society of Experimental Psychologists.

Kahneman is momenteel Professor Emeritus en Senior Research Fellow aan de Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, een onderdeel van Princeton University in New Jersey. Hij is ook erelid van de universiteiten van Berkeley en British Columbia, evenals van de Hebreeuwse Universiteit van Jeruzalem en andere instellingen.

Kahneman en Tversky's theorie van perspectieven

De prospectieve theorie van Kahneman en Tversky, ook bekend als perspectief- of aversietheorie verliezen, ontwikkelt de verwachte nutshypothese, een concept uit de speleconomische theorie dat stelt dat: mensen we kiezen het alternatief dat we het nuttigst vinden van degenen die beschikbaar zijn om een ​​specifieke situatie het hoofd te bieden.

Volgens de vooruitzichtentheorie, wanneer er onzekerheid is over de resultaten we hebben de neiging om te kiezen voor veilige beloningen boven minder waarschijnlijke likely, hoewel de waarde van de eerste lager is.

We hechten ook meer belang aan kleine verliezen, zelfs als het onwaarschijnlijk is, dan aan gematigde winsten; de auteurs noemen dit "verliesaversie". Als we, vanwege onze aversie tegen verliezen, twee gelijkwaardige alternatieven voor de Welke formule ook is geformuleerd in termen van winst en de andere in termen van verliezen, we zullen er hoogstwaarschijnlijk voor kiezen om te vermijden tweede. Kortom, wij vermijden liever verliezen dan winst maken.

Als bijvoorbeeld twee financiële adviseurs voorstellen om in dezelfde aandelen te beleggen, maar de eerste aangeeft dat ze een matige gemiddelde winstgevendheid en de tweede dat de winstratio de afgelopen jaren is gedaald, geven we de voorkeur aan het aanbod van de eerste adviseur.

Kahneman en Tversky verklaarden dat: het verliesperspectief heeft een grotere emotionele impact dan het winstperspectief en dat we de neiging hebben om de kans op verlies als 50/50 te beschouwen, ongeacht hoeveel minder het is.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Top 10 psychologische theorieën"

Belangrijkste concepten

Naast het concept van verliesaversie dat we al hebben gezien, draagt ​​de theorie van perspectieven bij aan twee andere fundamentele aspecten: de beoordeling ten opzichte van een referentiepunt en variabele gevoeligheid.

Het referentiepunt wordt in grote lijnen geïdentificeerd met: de gemiddelde verwachting van een bepaald voordeel of een bepaalde kosten. Dit referentiepunt kan een geldbedrag zijn, zoals de gebruikelijke prijs van een goed of het salaris dat we elke maand krijgen, of een andere kwantitatieve indicator.

Het concept van variabele gevoeligheid verwijst naar het feit dat onze gevoeligheid voor verliezen afneemt naarmate het referentiepunt toeneemt. Als een kilo tomaten bijvoorbeeld 60 cent kost in een winkel bij ons in de straat en 50 in een andere die 15 minuten verderop ligt, we zullen er waarschijnlijk voor kiezen om in de tweede te kopen, maar we zullen niet dezelfde moeite doen om 10 cent te besparen op de aankoop van een huishoudelijk apparaat.

Toepassingen van dit model

De theorie van perspectieven vaak toegepast op het economisch gedrag van mensen. Het is nuttig voor het voorspellen van gedrag op gebieden zoals: organisatiepsychologie, het spel en de economie zelf.

Dit model verklaart verschillende psychologische effecten, zoals de “status quo”. In de economie verwijst deze term naar het feit dat mensen er vaak de voorkeur aan geven de huidige staat te behouden als ons alternatieven wordt aangeboden die niet veronderstellen dat we een grotere tevredenheid, zoals gebeurt wanneer iemand een beter betaalde baan afwijst dan de baan die hij al heeft, omdat het accepteren ervan een verandering van adres en stijl van levenslang.

Evenzo de theorie van Kahnemaneman rechtvaardigt het zogenaamde endowment-effect, waardoor mensen om emotionele redenen een grotere waarde aan sommige dingen hechten dan ze objectief hebben. In navolging van het bovenstaande voorbeeld kan iemand ervoor kiezen om in zijn huidige stad te blijven wonen omdat de meeste van zijn dierbaren daar wonen.