De 10 beste boeken over neuromarketing

Neuromarketing is de laatste jaren een bekend gebied geworden, vooral omdat het wordt gezien als de magische pil om een ​​bedrijf in zeer korte tijd succesvol te maken.

Hoewel dit niet precies het geval is, is het waar dat de combinatie van neurowetenschappen met consumentenpsychologie heeft geholpen veel bedrijven floreren, brengen veranderingen aan in hun branding, advertenties, communicatie, denken na over het trekken van de aandacht van de klant en het behouden van hun trouw.

Dan we zullen verschillende zeer aanbevolen neuromarketingboeken kennen, die een grote hoeveelheid gegevens uit wetenschappelijke publicaties verzamelen en toepassen op het bedrijfsleven.

• Gerelateerd artikel: "De beste psychologieboeken die je niet mag missen"

10 aanbevolen boeken over neuromarketing

Vervolgens zullen we 10 zeer aanbevolen neuromarketingboeken kennen.

1. Inleiding tot neuromarketing en consumentenneurowetenschappen (Thomas Zoëga Ramsøy)

Dit boek is ideaal om kennis te maken met het onderwerp neuromarketing. In principe dr. Thomas Zoëga Ramsøy legt het ons op een gedetailleerde en diepgaande manier uit

hoe consumenten selecteren wat ze willen kopen, hoe emoties een groot belang krijgen in het proces en ook de manier om het te ervaren.

Het benadrukt ook dat de traditionele kijk op consumentengedrag werd bestudeerd door de sociale en gedragswetenschappen. Dankzij de vooruitgang van de neurowetenschappen is het echter steeds beter mogelijk geworden om te ontcijferen hoe de hersenen betrokken zijn bij onze acties en, in dit geval, bij het kopen.

• Aan deze pagina zie je meer informatie over dit werk.

2. Herseninvloed, (Roger Dooley)

Roger Dooley legt in "Brainfluence" uit hoe consumenten denken. Het doet dit door praktische informatie te geven over situaties die gemakkelijk herkenbaar zijn voor de meeste lezers, samen met verhalen en voorbeelden gericht op het helpen begrijpen van het waarom van acties en reacties van klanten.

• Als u geïnteresseerd bent in dit boek, kunt u het krijgen hier.

3. Buyology (Martin Lindstrom)

In "Buyology" (2008) vertelt Martin Lindstrom ons het verhaal van een man die leeft om de bevolking te analyseren en in één keer begrijpen hoe het menselijke onderbewustzijn werkt. Zijn de machtigste merken vergelijkbaar met religies? Hoe beïnvloedt reclame onze hersenen? Kan een tabaksadvertentie dezelfde hersengebieden activeren als het tabaksgebruik zelf? Al deze vragen worden beantwoord in het boek.

• Ga voor meer informatie over dit boek naar: deze pagina.

4. Koop je met je hart met je hersenen? (Francisco Misiego)

Dit boek is bedoeld om de vraag te beantwoorden hoe we zijn bij het kopen, naast het relateren aan hoe we ons als soort gedurende het hele leven gedragen. Het boek belicht ook enkele merkwaardige verschillen tussen mannen en vrouwen.

• Klikken op deze link vindt u meer informatie over het boek.

5. Verkoop de geest, niet de mensen (Jürgen Klaric)

Blijkbaar weten we niet waarom we kopen. Het is misschien heel verrassend, maar de waarheid is dat gemiddeld de consument koopt onbewust ongeveer 85% van alles wat hij koopt.

Dankzij de neurowetenschap is het mogelijk een beetje te begrijpen wat de ware redenen zijn voor ons commerciële gedrag. In "Verkoop aan de geest, niet aan de mensen", geeft Jürgen Klaric zijn beste advies voor iedereen die verkopen wil: verkopen, maar niet verkopen.

Het klinkt als een zin zonder betekenis, maar het hoe wordt gedetailleerd beschreven in het boek. Een belangrijk aspect van deze strategie is om te beginnen waar veel marketeers denken dat het niet nodig is: luister naar de consument. Meer tips om een ​​bedrijf te laten slagen worden aan de rest van het boek toegevoegd.

• Voor meer informatie over het boek, klik op Klik hier.

6. Het ABC van klantervaring (Elena Alfaro)

Omdat we in een wereld leven waar winkels hetzelfde concept hebben en ook hetzelfde productaanbod, het is nodig geweest dat veel bedrijven het bedrijfsmodel hebben moeten heroverwegen.

Als een bedrijf niet erg nieuw is, zal het daar moeite voor moeten doen, anders valt het niet op. Mensen gaan niet langer naar winkels om alleen producten te kopen of een dienst te ontvangen, ze willen een ervaring beleven. De koper is van een klant naar een gast gegaan, iemand die een uitstekende behandeling wil krijgen, een ervaring die in zijn geheugen staat.

Elena Alfaro laat in "The ABC of Customer Experience" stap voor stap zien hoe je kunt verkopen om een ​​grotere emotionele band te creëren en zo betere winsten te behalen. Een tevreden en goed behandelde koper is een koper die in de toekomst zal terugkeren, maar ook eerder geneigd is meer geld uit te geven.

• Toegang hebben tot deze pagina als je meer wilt weten over het boek.

7. Neuromarketing. De verkoopzenuw (Patrick Renvoise en Christophe Morin)

Als een aanzienlijk percentage van onze aankopen onbewust wordt gedaan, doen we dat ook emotioneel. Dat wil zeggen, het lijkt erop dat er meer emotionele factoren zijn die van invloed zijn op wat we in de supermarkt doen dan niet rationele redenen. Ondanks dit, later rechtvaardigen we wat met rationaliteit is gekocht.

De neurowetenschap heeft dit fenomeen bestudeerd en heeft het in verband gebracht met hoe de drie belangrijkste delen van het menselijk brein werken. Heel kort en als we het hierboven bekijken, kunnen we zeggen dat de hersenen zouden bestaan ​​​​uit de volgende hoofdafdelingen: het meest primitieve brein, dat beslissingen neemt, het limbisch, dat zeer emotioneel is, en de neocortex, verantwoordelijk voor mentale processen superieuren.

In "Neuromarketing. The Selling Nerve”, leren Patrick Renvoise en Christophe Morin ons spreken met ons primitieve brein. Dit is erg belangrijk, aangezien deze onderverdeling van de hersenen het vage deel van de hersenen is, nogal achterdochtig en egoïstisch, de die soms verantwoordelijk kan zijn voor het nemen van slechte beslissingen, iets wat zeker niet goed is voor zak.

• Klik op deze link om meer over het boek te zien.

8. Waarom slapen uw klanten met anderen? (Nestor Braidot)

Waarom zegt een consument tegen de winkelbediende dat hij iets leuk vindt, maar het vervolgens niet koopt? Waarom winkelen we in de ene winkel en gaan we naar de andere? Is het alsof we de verkoper bedriegen?

Consumentengedrag kan op het eerste gezicht onsamenhangend lijken. In "Waarom slapen uw klanten met anderen?", past Néstor Braidot de kennis van de neurowetenschappen toe om antwoorden te geven op deze vragen, gerelateerd aan bedrijven en hun consumenten, naast het praten over gebieden zoals communicatie, de producent, branding, prijs... Kortom, het praat over alles wat nodig is om aan de behoeften van de klant.

• Om meer over het boek te zien, doe Klik hier.

9. De vallen van verlangen (Dan Ariely)

In "The Traps of Desire: How to control the irrational impulss that lead us to error" beantwoordt Dan Ariely een aantal van de belangrijkere vragen over hoe we ons als kopers gedragen: waarom kopen we wat we kopen, zo niet? nodig hebben? Waarom trekken de prijzen die eindigen op 99 cent onze aandacht? Welke valkuilen hebben de aanbiedingen?

Dit boek is een grote hulp om te begrijpen hoe consumenten beslissingen nemen en kan ons zelfs helpen om dieper na te denken over wat we besluiten te kopen bij de volgende aankoop.

• Bezoek deze pagina om meer over dit werk te lezen.

10. Digitale neuromarketing: de psychologie van overtuigen in het digitale tijdperk (Sam-pagina)

Sam Page wel een echt nieuw onderzoek naar de toepassing van neuromarketing gericht op digitale marketing. Bovendien legt hij in het boek uit over verschillende onderzoeken die overeenkomen met de sociale psychologie en van de consument, waarin wordt uitgelegd hoe de bevindingen van de onderzoeken kunnen worden toegepast in de zakelijke praktijk echt.

• Je kunt het boek ophalen bij deze pagina.

Bibliografische referenties:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: waarheid en leugens over waarom we kopen. New York: Broadway-boeken. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: de 'koopknoppen' in het brein van uw klant begrijpen. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: de nieuwe wetenschap van consumentengedrag". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1