Psychologische reactantie: wat is het en wat zijn de effecten?

Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige mensen omgekeerde psychologie gebruiken om anderen te overtuigen?

Het antwoord ligt in de reactantie, een merkwaardig psychologisch fenomeen dat ons ertoe brengt om op een niet-rationele manier beslissingen te nemen.

Wat is reactantie in de psychologie?

Reactantie is een psychologisch fenomeen dat verband houdt met motivatie en heuristieken, dat wil zeggen dat de mentale snelkoppelingen waarmee we beslissingen nemen zonder door een fase van reflectie te gaan op basis van logica.

In het bijzonder is de reactantie een neiging om regels of aanwijzingen te verwerpen van anderen komen en die als een beperking van de persoonlijke vrijheid worden ervaren. Kortom, het is een emotionele reactie op echte of schijnbare opleggingen.

Bovendien is reactantie niet alleen een fenomeen dat bij individuen voorkomt, maar zich collectief kan manifesteren; bijvoorbeeld in het licht van politieke of economische gebeurtenissen.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "9 sleutels om slimme beslissingen te nemen"

Het concept van heuristiek

Reactantie is niet zo rationeel als emotioneel, omdat het een reactie is op een perceptie van een verandering, en niet gebaseerd is op een logische analyse van het heden en de beste opties die in die situatie kunnen worden genomen.

Dit hangt samen met het feit dat een groot deel van de beslissingen en handelingen die we uitvoeren niet zozeer gebaseerd zijn op rationeel redeneren, maar op emoties.

• Gerelateerd artikel: ""Heuristiek": de mentale snelkoppelingen van het menselijk denken"

De kenmerken van psychologische reactantie

Dit zijn enkele van de kenmerken en psychologische effecten van dit fenomeen.

1. Leidt tot manipulatie

Psychologische reactantie kan worden geanticipeerd door mensen die er een speciaal belang bij hebben iemand te overtuigen. Dat maakt het gebruikt om een ​​ongewenste optie te presenteren waarin er duidelijke normen en norm maak de andere optie, degene die je echt wilt "verkopen" aan de andere, aantrekkelijker in vergelijking.

2. Het belemmert psychologische experimenten

Er is een soort psychologische reactantie Hawthorne-effect genoemd dat maakt het moeilijk om experimenten of onderzoek uit te voeren op basis van observatie van mensen.

Dit komt omdat mensen die vrijwillig in dit soort onderzoek willen worden geobserveerd, wetende dat ze worden geobserveerd, stoppen met handelen. natuurlijk en spontaan door het simpele feit dat ze nadenken over de voorspellingen en richtlijnen waarmee onderzoekers die werken observeren.

Op de een of andere manier reageren ze wanneer ze weten dat ze worden geobserveerd, en 'ongehoorzaam' zijn voor de premisse van natuurlijk handelen, waardoor ze zich gedragen op een manier die niet representatief is voor hun gebruikelijke manier van voelen, denken of gedragen.

3. Hoe groter het belang van het element, hoe groter de reactie

Als de optie die door de regels wordt bedreigd hoog wordt gewaardeerd, zal de emotionele reactie groter en gewelddadiger of ontwrichtender zijn.

4. Hoe hoger de impositie, hoe hoger de reactantie

Het is bewezen dat dit in geval van reactantie zelfs kan optreden als het gedrag beperkt of "verboden" is het was niet eens eerder overschat. Hoe groter het gevoel dat er iets is dat iemands vrijheid bedreigt, hoe groter de reactie tegen dit opleggen.

5. De verwachting van vrijheid

Mensen die minder gewend zijn om zich aan regels te houden Ze hebben de neiging om een ​​hoger niveau van reactantie te hebben, omdat hun verwachtingen met betrekking tot hun niveau van vrijheid hoger zijn.

6. Een sleutelrol in omgekeerde psychologie

De reactantie wordt ook in aanmerking genomen door mensen die omgekeerde psychologie gebruiken om te beïnvloeden over het gedrag van anderen. Deze strategie bestaat uit het gebruik maken van het soort denken op basis van emotionaliteit dat optreedt tijdens reactantie om te voorkomen dat iemand op een rationele manier een beslissing neemt.

Op deze manier wordt een perfect acceptabele en zelfs wenselijke optie gepresenteerd als een soort inslag. duidelijk, en dat maakt dat de gesprekspartners of het publiek geneigd zijn tot de tegenovergestelde optie.

Dit fenomeen wordt vaak gebruikt, zowel in de omgang met ongehoorzame kinderen als in politieke argumentatie en propaganda.

7. De visie die men heeft op de andere invloeden

Reactantie is vooral sterk wanneer de aan te passen schema's afkomstig zijn van iets of iemand (zoals een instelling) dat wordt niet als legitiem beschouwd. Als er bijvoorbeeld een reeks maatregelen wordt genomen door een overheid die als onwettig wordt ervaren, zullen de reacties tegen deze nieuwe wetten groter zijn.

8. Het hangt af van het aantal bedreigde vrijheden

Dit fenomeen hangt niet alleen af ​​van de intensiteit van de waargenomen oplegging, maar ook van de hoeveelheid vrijheden die in het gedrang komen. Dus een regel die van invloed is op de mogelijkheid om producten te kopen en tegelijkertijd het aantal opties om uit te kiezen om aankopen te doen, zal worden gezien als een hogere belasting en de reactantie zal hoger zijn.