Hvordan bli mer overbevisende: 15 praktiske tips

Det er tydelig at det ikke er en lett oppgave å overbevise, siden den andre sannsynligvis vil tolke situasjonen som et angrep på deres måte å tenke på hvis vi ikke vet hvordan vi skal presentere og uttrykke budskapet godt.

Det må vi vite Budskapet er like viktig som måten vi overfører det på, slik at det kommer og blir akseptert av vår samtalepartner. Så det vil være viktig å presentere et tydelig budskap tilpasset mottakeren, det vil si personliggjort, og vise oss sikker og overbevist om vårt forslag, ta hensyn til det verbale og ikke-verbale budskapet, bevegelsene, tonen i stemme…

I denne artikkelen presenterer vi noen strategier som kan være nyttige for å være mer overbevisende. Husk at alle har sterke sider, så bruk dem og prøv hvilke teknikker som hjelper deg mest med å overbevise gjennom budskapet ditt.

• Relatert artikkel: "De 10 grunnleggende kommunikasjonsferdighetene"

Tips for å bli mer overbevisende

Det har hendt alle på et tidspunkt at vi ikke har klart å overbevise en annen person til å gjennomføre vårt forslag. Prosessen med å overbevise er ikke lett, siden hver enkelt har sin egen måte å tenke på og se ting han pleier å forsvare foran andre. På samme måte blir vi i samfunnet vi lever i lært at vi må forsvare og opprettholde vår tro eller tanker;

"Gi etter" for ideene til den andre blir ikke sett på som en god ting, men i mange anledninger blir det forstått som en fiasko.

Vi må ta hensyn til disse aspektene slik at når vi prøver å overbevise en annen, så gjør vi det ordentlig, uten å få dem til å føle seg angrepet eller at de må forsvare noe.

I denne forstand består overbevisende av å få noen til å ombestemme seg eller utføre en handling basert på grunnene eller tilnærmingene vi har presentert. For å oppnå dette kan en rekke nøkler følges eller tas i betraktning slik at hensikten vår med å overbevise er mer effektiv og vi kan påvirke den andre. Her er noen av teknikkene som brukes.

1. Vær sikker på hva du kommuniserer

Det er viktig at hvis vi ønsker at forslagene våre skal tas til følge, legger vi dem trygt frem og vi viser oss overbevist om det vi sier.

For eksempel vil vi ikke være i stand til å overbevise dem om å kjøpe et produkt hvis de opplever tvil i argumentasjonen vi gir, hvis vi uttrykker motsigelse i noe vi sier. Talen vår er verktøyet vi har for å overbevise, og derfor må det være tydelig.

2. Empati med den andre personen

Det virker som et åpenbart spørsmål, men det er lett at når vi prøver å overbevise noen, kan situasjonen bli litt anspent eller vi La oss vise mer autoritær for å oppnå vårt formål, men denne handlingsmåten vil ikke hjelpe oss, siden den vil føre til større avvisning, så den beste måten å vise oss selv på er som noen hyggelige og hyggelige, fordi det vil være på denne måten vi vil ha noen sjanse til å overtale.

For å overbevise den andre er det viktig at vi forstår og setter oss i hans sted, i hvordan han ser ting, siden vi på denne måten kan argumentere for vårt forslag ved å vise til aspekter som kan være til nytte eller interessere ham. Hvis vi viser empati og gir ham beskjed, er det mer sannsynlig at han ikke vil føle seg angrepet og lettere vil akseptere det vi sier eller spør.

• Relatert artikkel: "Empati, mye mer enn å sette deg selv i den andres sted"

3. Identifiser punkter som forener deg

Så mye som du har en annen visjon, er det svært sannsynlig at det er punkter der du viser noen likheter eller du er enig; Dra nytte av denne likheten for å uttrykke at du ikke er så annerledes. Å oppfatte den andre som en likeverdig er avgjørende for å akseptere det de utgjør for oss, siden vi ikke vil forstå det som en nederlag eller overgivelse, men vi vil godkjenne det han sier fordi det virkelig er det vi ønsker eller er bedre for oss.

4. Begrunn forslaget ditt

En annen strategi som kan hjelpe forslaget vårt til å se overbevisende ut, er vite hvordan du skal forklare og gi konkrete argumenter for ditt forslag. Dette betyr at det vil hjelpe oss å forklare årsaken til det vi sier eller ønsker. Hvis vi presenterer noe godt argumentert, vil de være mer sannsynlig å akseptere det.

5. Bruk et passende tonefall

For å være mer overbevisende og også gi en større følelse av trygghet, er det viktig at stemmen vår er tilstrekkelig. Bruk en middels tone, ikke hev stemmen eller snakk lavt, hold et sakte tempo, ikke skynd deg, ta passende pauser og pust. Prøv å ikke endre stemmen din på en veldig brå eller kunstig måte., på denne måten vil det være lettere for den andre personen å motta og akseptere meldingen lettere.

6. ta vare på bevegelsene dine

Vi ønsker ikke at den andre skal føle seg angrepet eller at de må forsvare seg mot noe. Derfor må vi: ta vare på kroppsspråket vårt, unngå plutselige bevegelser eller bevegelser som virker aggressive, ikke kryss armene (en holdning som uttrykker en fjern holdning), hold en posisjon med oppreist rygg, ikke fikle, hold avstand med den andre, smilende eller ikke kontinuerlig rørende eller bevegelige gjenstander, for eksempel en penn. Kort sagt, vi skal prøve å få den andre til å føle seg komfortabel.

• Du kan være interessert: "De 5 praktiske nøklene for å mestre ikke-verbalt språk"

7. Se på øynene

Utseendet er veldig uttrykksfullt. Det sies at med et blikk kan vi si mange ting, så det vil være viktig at når vi formidler budskapet vårt ser vi den andre personen i øynene. Å se bort kan bety utrygghet og manglende overbevisning om det vi sier, i tillegg hjelper det å se inn i øynene til å fange og opprettholde oppmerksomheten til den andre.

8. Gi en personlig melding

Når vi gir budskapet vårt prøver vi å tilpasse det så mye som mulig til temaet som tas opp. Det vil hjelpe oss å referere til aspekter som kan være til nytte for deg, til informasjon som kan interessere deg eller bare si navnet ditt, siden vi markerer et nærmere forhold og større nærhet, vi fanger oppmerksomheten deres mer og de oppfatter oss som noen de kjenner og ikke som en trussel.

9. la det uttrykke seg

Akkurat som vi har tid til å uttrykke oss, la ham også gjøre det fra hans synspunkt og føle seg hørt; hold ordet og la ham snakke. På denne måten vil vi også vite hvordan han mottar det vi forteller ham, vi vil kunne endre måten å vurdere det på om nødvendig eller forsterke punktene som han ikke ser klart.

• Relatert artikkel: "Aktiv lytting: nøkkelen til å kommunisere med andre"

10. Bruk naturlig tale

Bruk et nært språk, prøv å ikke bruke tekniske detaljer unødvendig og sørge for at personen forstår hva du sier, for ellers vil det være umulig å overbevise ham. På samme måte favoriserer et naturlig språk også oppfatningen av situasjonen som mer avslappet, som en enkel samtale og ikke som en spesiell eller annerledes situasjon.

11. ta vare på bildet ditt

Det ytre bildet vi gir er også viktig og enda mer dersom situasjonen der vi ønsker å være overbevisende er mer formell. Derfor anbefaler vi at du går preparert og godt kledd, men føle deg komfortabel og opprettholde stilen din, siden du på denne måten vil ha større selvtillit og du vil føle deg tryggere.

12. bruke følelsene

Å ta hensyn til den andres og våre egne følelser, gjør det lettere for den andre å oppfatte oss som likeverdige og ende opp med å akseptere det vi ber om. Følelser kan bringe oss nærmere hverandre, så øv og bruk emosjonell intelligens.

• Du kan være interessert: "Emosjonell psykologi: hovedteorier om følelser"

13. selvavsløring

Med begrepet selvregulering refererer vi til å gi mer personlig informasjon om seg selv, åpne oss litt opp, bli oppfattet nærmere og gjør talen til vår, på denne måten vil det være mer sannsynlig at han vil føle med oss ​​og dermed lettere overbevise ham om vår forslag.

14. Legg vekt på budskapet vi ønsker å formidle

I all vår tale vil det være deler som er viktigere enn andre, ideer som vi ønsker å nå vår samtalepartner mer. Gi dem vekt og fremhev det du ønsker skal seire, gjenta budskapet med forskjellige ord for å sikre at det er klart og forstått.

15. Ikke mist målet med meldingen

Å gi informasjon og argumentere for det vi overfører er viktig, men like nødvendig er det å ikke miste hensikten med talen vår. Husk hva formålet ditt er og hva du ønsker å overbevise om, siden vi mange ganger ender opp med å snakke eller fokusere på ikke så viktige aspekter og det sanne budskapet vi ønsker er kamuflert eller overskygget gi.