Daniel Kahnemans perspektivteori

Innen psykologi anvendt på økonomisk atferd fremhever figuren til Daniel Kahneman, en israelsk-amerikansk forfatter hvis arbeid har fokusert på bestemmende faktorer for beslutningstaking i situasjoner der fortjeneste og tap er usikkert.

Denne psykologen, i tillegg til å være en av få som har vunnet en Nobelpris, er kjent for sin forskning på begrenset rasjonalitet, der han setter spørsmålstegn ved ideen om at mennesket er fundamentalt rasjonell.

I denne artikkelen Vi vil se på perspektivsteorien til Kahneman og hans faste samarbeidspartner, Amos Tversky. Denne modellen er en av hovedutviklingene i det klassiske begrepet forventet subjektiv nytte, veldig relevant innen økonomi og psykologi.

• Relatert artikkel: "Herbert Simons teori om avgrenset rasjonalitet"

Biografi og arbeid av Daniel Kahneman

Daniel Kahneman ble født i 1934 i Tel Aviv, selv om han vokste opp i Frankrike rundt den andre verdenskrig. Senere flyttet familien til Palestina. Fra sin barndom og ungdom, Kahneman fremhever relevansen av menneskelig interaksjon og kompleksitet i jødisk kultur

og hans egen interesse for eksistensialisme som grunnleggende faktorer i hans beslutning om å bli psykolog.

I 1961 fikk han doktorgrad i psykologi fra University of Berkeley, California, hvor han også studerte matematikk. Senere skulle det bli en nøkkelfigur i studiet av menneskelig skjønn, atferdsøkonomi og hedonistisk psykologi, en side av positiv psykologi som fokuserer på analyse av nytelse og aspektene som favoriserer eller skader den.

I 2002 vant Kahneman Nobelprisen i økonomi i anerkjennelse av de mange bidragene til dette feltet som han har gitt fra psykologi i samarbeid med avdøde Amos Tversky. Hans arbeid med beslutningstaking under usikkerhetsforhold ble spesielt fremhevet. Han har også mottatt priser fra blant annet American Psychological Association og Society of Experimental Psychologists.

Kahneman er for tiden professor emeritus og seniorforsker ved Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, som er en del av Princeton University i New Jersey. Han er også æresmedlem av Universitetene i Berkeley og British Columbia, samt det hebraiske universitetet i Jerusalem og andre institusjoner.

Kahneman og Tverskys teori om perspektiver

Den prospektive teorien til Kahneman og Tversky, også kjent som teorien om perspektiver eller aversjon mot tap, utvikler den forventede nyttehypotesen, et konsept fra spilløkonomisk teori som sier at mennesker vi velger det alternativet vi anser som mest nyttig blant de tilgjengelige for å møte en bestemt situasjon.

I følge utsiktersteorien, når det er usikkerhet om resultatene vi pleier å velge trygge belønninger fremfor mindre sannsynlige, selv om verdien på førstnevnte er lavere.

Vi legger også større vekt på små tap, selv om det er lite sannsynlig, enn å moderere gevinster; forfatterne kaller dette "tapsavsky". På grunn av vår aversjon mot tap, bør vi bli presentert for to likeverdige alternativer til Uansett hvilken som er formulert i form av fortjeneste og den andre når det gjelder tap, vil vi mest sannsynlig velge å unngå sekund. Kort sagt, vi foretrekker å unngå tap enn å tjene penger.

Dermed, for eksempel hvis to finansielle rådgivere foreslår å investere i de samme aksjene, men den første fremhever at de har en moderat gjennomsnittlig lønnsomhet og det andre at fortjenesteforholdet har sunket de siste årene, vil vi foretrekke tilbudet til den første rådgiver.

Kahneman og Tversky uttalte det tapsperspektivet har større følelsesmessig innvirkning enn profittperspektivet og at vi har en tendens til å oppfatte sannsynligheten for tap som 50/50, uavhengig av hvor mye mindre det er.

• Du kan være interessert: "Topp 10 psykologiske teorier"

Hovedkonsepter

I tillegg til begrepet tapsavvilje som vi allerede har sett, bidrar teorien om perspektiver to andre grunnleggende aspekter: evaluering i forhold til et referansepunkt og variabel følsomhet.

Referansepunktet er bredt identifisert med den gjennomsnittlige forventningen om en gitt fordel eller kostnad. Dette referansepunktet kan være en sum penger, for eksempel den vanlige prisen på en vare eller lønnen vi oppnår hver måned, eller en hvilken som helst annen kvantitativ indikator.

Begrepet variabel følsomhet refererer til det faktum at vår følsomhet for tap avtar når referansepunktet øker. For eksempel, hvis et kilo tomater koster 60 cent i en butikk i gaten vår og 50 i en annen som ligger 15 minutter unna, vi vil sannsynligvis velge å kjøpe i den andre, men vi vil ikke gjøre den samme innsatsen for å spare 10 cent på kjøp av en hvitevarer.

Anvendelser av denne modellen

Teorien om perspektiver ofte brukt på folks økonomiske oppførsel. Det er nyttig for å forutsi atferd i områder som organisasjonspsykologi, spillet og selve økonomien.

Denne modellen forklarer forskjellige psykologiske effekter, for eksempel "status quo". I økonomi refererer dette begrepet til det faktum at folk ofte foretrekker å opprettholde den nåværende tilstanden hvis vi blir tilbudt alternativer som ikke antar at vi større tilfredshet, som det skjer når noen avviser en jobb som er bedre betalt enn den de allerede har, fordi å akseptere det ville innebære en endring av adresse og stil livstid.

Likeledes Kahnemans teori rettferdiggjør den såkalte begavelseseffekten, noe som får folk til å gi større verdi enn de objektivt sett har til noen ting av emosjonelle årsaker. I følge eksemplet ovenfor kan noen velge å fortsette å bo i sin nåværende by fordi de fleste av deres kjære bor der.