Psykologisk reaktans: hva er det og hva er dets effekter?

Har du noen gang lurt på hvorfor noen bruker omvendt psykologi for å overbevise andre?

Svaret ligger i reaktansen, et nysgjerrig psykologisk fenomen som får oss til å ta avgjørelser på en ikke-rasjonell måte.

Hva er reaktans i psykologi?

Reaktans er et psykologisk fenomen relatert til motivasjon og heuristikk, det vil si mentale snarveier som vi tar avgjørelser uten å gå gjennom en fase av refleksjon basert på logikk.

Spesielt er reaktansen en tendens til å avvise regler eller anvisninger kommer fra andre og som oppfattes som en begrensning av personlig frihet. Kort fortalt er det en følelsesmessig reaksjon på reelle eller tilsynelatende pålegg.

Videre er reaktans ikke bare et fenomen som forekommer hos individer, men den kan manifestere seg kollektivt; for eksempel i møte med politiske eller økonomiske hendelser.

• Du kan være interessert: "9 nøkler til å ta smarte avgjørelser"

Begrepet heuristisk

Reaktans er ikke så rasjonell som den er emosjonell, siden det er et svar på en oppfatning av en endring, snarere enn å være basert på en logisk analyse av samtiden og de beste alternativene som kan tas i den situasjonen.

Dette henger sammen med at en stor del av beslutningene og handlingene vi utfører ikke er basert så mye på rasjonell resonnement som på følelser.

• Relatert artikkel: ""Heuristikk": Mental Shortcuts of Human Thought"

Kjennetegnene ved psykologisk reaktans

Dette er noen av kjennetegnene og de psykologiske effektene av dette fenomenet.

1. Fører til manipulasjon

Psykologisk reaktans kan forventes av mennesker som har en spesiell interesse i å overbevise noen. Dette gjør at det brukes til å presentere et uønsket alternativ der det er tilsynelatende normer og gjøre det andre alternativet, det du virkelig vil "selge" til det andre, virke mer attraktivt i sammenligning.

2. Det hindrer psykologisk eksperimentering

Det er en type psykologisk reaktans kalt Hawthorne-effekten som gjør det vanskelig å utføre eksperimenter eller forskning basert på observasjon av mennesker.

Dette er fordi folk som melder seg frivillig til å bli observert i denne typen studier, og vet at de blir observert, slutter å handle. naturlig og spontant av det enkle faktum at de tenker på prognosene og retningslinjene som forskere som jobber med observerer.

På en eller annen måte reagerer de på å vite at de blir observert, og "ulydige" før forutsetningen om å handle naturlig, som får dem til å handle på en måte som ikke er representativ for deres vanlige måte å føle, tenke eller oppfør deg.

3. Jo større viktigheten til elementet er, jo større er reaksjonen

Hvis alternativet som er truet av reglene, er høyt verdsattvil den emosjonelle reaksjonen bli større og mer voldelig eller forstyrrende.

4. Jo høyere pålegg, jo høyere reaktans

Det er bevist at i tilfeller av reaktans kan dette vises selv når oppførselen er begrenset eller "forbudt" det ble ikke engang overvurdert før. Jo større følelsen av at det er noe som truer ens frihet, jo større blir reaksjonen mot denne pålegg.

5. Forventningen om frihet

Folk er mindre vant til å holde seg til regler De har en tendens til å ha et høyere nivå av reaktans, fordi forventningene til deres frihetsnivå er høyere.

6. En nøkkelrolle i omvendt psykologi

Reaktansen blir også tatt i betraktning av mennesker som bruker omvendt psykologi for å påvirke om andres oppførsel. Denne strategien består i å utnytte den typen følelsesbasert tenkning som oppstår under reaktans for å forhindre at noen tar en rasjonell beslutning.

På denne måten presenteres et helt akseptabelt og til og med ønskelig alternativ som en type pålegg. tydelig, og det får samtalepartnerne eller publikum til å føle seg tilbøyelige til det motsatte alternativet.

Dette fenomenet brukes ofte både i håndtering av ulydige barn og i politisk argumentasjon og propaganda.

7. Visjonen man har av de andre innflytelsene

Reaktans er spesielt sterk når ordningene som skal tilpasses kommer fra noen eller noe (for eksempel en institusjon) som ikke oppleves som legitimt. For eksempel, hvis det er en rekke tiltak tatt av en regjering som oppfattes som illegitime, vil reaksjonene mot disse nye lovene bli større.

8. Det avhenger av antall friheter som trues

Dette fenomenet avhenger ikke bare av intensiteten til den oppfattede innføringen, men også av mengden av friheter som er kompromittert. Dermed vil en regel som påvirker muligheten til å kjøpe produkter og samtidig antall alternativer å velge mellom å foreta kjøp bli sett på som en høyere pålegg og reaktansen vil være høyere.