Kognitiv dissonans: teorien som forklarer selvbedrag

Psykologen Leon Festinger foreslo kognitiv dissonanssteori, som forklarer hvordan folk prøver å opprettholde den interne konsistensen av deres tro og ideene de har internalisert.

I denne artikkelen vil vi se hva kognitiv dissonans er ifølge Festinger, og dens implikasjoner for livene våre.

• Relatert artikkel: "Kognitiv dissonans: teorien som forklarer selvbedrag"

Hva er kognitiv dissonans?

Sosialpsykolog Leon Festinger foreslo det individer har et sterkt behov for at deres tro, holdninger og atferd skal være konsistente med hverandre, unngå motsetninger mellom disse elementene. Når det er uoverensstemmelse mellom disse, fører konflikten til manglende harmoni mellom ideene som personen har, noe som ofte genererer ubehag.

Denne teorien har blitt studert mye innen psykologi og kan defineres som ubehag, spenning eller angst at individer opplever når deres tro eller holdning kommer i konflikt med det de gjør. Denne misnøyen kan føre til et forsøk på å endre atferd eller å forsvare din tro eller holdning (til og med gå så langt som Selvbedrag) for å redusere ubehaget de produserer.

Festinger var forfatteren av "Teori om kognitiv dissonans" (1957), et verk som revolusjonerte feltet Sosial psykologi, og at den har blitt brukt på forskjellige områder, som motivasjon, gruppedynamikk, studiet av holdningsendring og beslutningstaking.

Forholdet mellom løgn og kognitiv dissonans

Forholdet mellom å ligge og kognitiv dissonans Det er en av problemene som har vakt mest oppmerksomhet fra forskere. Leon Festinger selv, sammen med kollegaen James Merrill Carlsmith, gjennomførte en studie som viste at sinnet til de som lurer seg selv løser kognitiv dissonans "Å akseptere løgnen som en sannhet".

Mens kognitiv dissonans kan løses på en rekke måter, velger vi ofte å "jukse" for å få det til å forsvinne. Det skjer ved å manipulere våre egne ideer og tro for å få dem til å passe sammen på en tilsynelatende måte, å skape fiksjonen om at utseendet til dissonansen til kognitiv dissonans ikke hadde noen grunn til å være, i utgangspunktet plass. Det gjør oss imidlertid sårbare overfor konsekvensene av den forkledde motsetningen om og om igjen som vi egentlig ikke har løst.

Festinger og Carlsmith-eksperimentet

De designet begge et eksperiment for å teste det hvis vi har lite ytre motivasjon For å rettferdiggjøre atferd som strider mot våre holdninger eller tro, har vi en tendens til å ombestemme oss for å rasjonalisere våre handlinger.

For å gjøre dette ba de noen studenter fra Stanford University, delt inn i tre grupper, om å utføre en oppgave som de vurderte som veldig kjedelig. Deretter ble forsøkspersonene bedt om å lyve, da de måtte fortelle en ny gruppe at de skulle gjøre oppgaven, at det hadde vært gøy. Gruppe 1 ble sluppet løs uten å si noe til den nye gruppen, Gruppe 2 fikk betalt $ 1 før de lyver, og Gruppe 3 fikk $ 20.

En uke senere ringte Festinger studiefagene for å spørre hva de syntes om oppgaven. Gruppe 1 og 3 svarte at oppgaven hadde vært kjedelig, mens gruppe 2 svarte at de syntes det var morsomt. Hvorfor sa gruppemedlemmer som mottok bare $ 1 at oppgaven var morsom?

Forskerne konkluderte med at mennesker opplever en dissonans mellom motstridende erkjennelser. Ved å motta bare $ 1 ble studentene tvunget til å endre tankegangen, fordi de ikke hadde noen annen rettferdiggjørelse ($ 1 var utilstrekkelig og produserte kognitiv dissonans). De som hadde mottatt $ 20, hadde imidlertid en ekstern begrunnelse for sin oppførsel, og opplevde derfor mindre dissonans.. Dette ser ut til å indikere at hvis det ikke er noen ekstern årsak som rettferdiggjør atferden, er det lettere å endre tro eller holdninger.

Øk kognitiv dissonans for å fange en løgner

En annen kjent studie i denne forskningslinjen ble utført Anastasio Ovejero, og konkluderte med at angående løgnen, “Det er nødvendig å forstå at fag generelt lever i kognitiv konsonans mellom tenkning og handling, og hvis de av en eller annen grunn ikke kan det være kongruente, vil de prøve å ikke snakke om fakta som genererer dissonansen, og dermed unngå å øke den, og de vil søke å omorganisere ideene sine, verdier og / eller prinsipper for å kunne rettferdiggjøre seg selv, oppnådd på denne måten at deres ideesett passer sammen og reduserer Spenninger".

Når kognitiv dissonans oppstår, i tillegg til å gjøre aktive forsøk på å redusere den, den enkelte unngår vanligvis situasjoner og informasjon som kan forårsake ubehag.

Et eksempel på bruk av kognitiv dissonans for å oppdage en løgner

En av måtene å fange en løgner er å forårsake en økning i kognitiv dissonans, for å oppdage tegnene som gir dem bort. For eksempel begynner en person ved navn Carlos, som hadde vært uten arbeid i to år, å jobbe som selger for et elektrisk selskap. Carlos er en ærlig person med verdier, men du har ikke noe annet valg enn å ta med penger hjem på slutten av måneden.

Når Carlos besøker kundene sine, må han selge dem et produkt som han vet til slutt vil føre til tap av penger for kjøperen, så dette kommer i konflikt med deres tro og verdier, og forårsaker kognitiv dissonans. Carlos blir nødt til å rettferdiggjøre seg internt og generere nye ideer som tar sikte på å redusere ubehaget han måtte føle.

Klienten kunne på sin side observere en rekke motstridende signaler hvis han presser Carlos nok til å oppnå som øker kognitiv dissonans, da denne situasjonen vil ha en innvirkning på deres bevegelser, deres stemmetone eller deres bekreftelser. Med Festingers egne ord, "Folk føler seg ukomfortable når vi samtidig har motstridende tro, eller når vår tro ikke er i harmoni med det vi gjør".

Psykologen, forfatter av boka "Uttrykte følelser, overvinne følelser", legger til at på grunn av kognitiv dissonans, "Ubehaget ledsages vanligvis av skyldfølelse, sinne, frustrasjon eller skam".

Det klassiske eksempelet på røykere

Et klassisk eksempel når man diskuterer kognitiv dissonans er det røykerne. Vi vet alle at røyking kan føre til kreft, luftveisproblemer, kronisk utmattelse og til og med død. Men, Hvorfor røyker folk fremdeles, hvis de vet alle disse skadelige effektene som røyk forårsaker?

Å vite at røyking er så helseskadelig, men å fortsette å røyke, gir en tilstand av dissonans mellom to erkjennelser: "Jeg må være sunn" Y "Røyking skader helsen min". Men i stedet for å slutte eller føle deg dårlig med å røyke, røykere kan søke selvberettigelse som "Hva er nytten av å leve lenge hvis du ikke kan nyte livet".

Dette eksemplet viser at vi ofte reduserer kognitiv dissonans ved å forvride informasjonen vi mottar. Hvis vi er røykere, tar vi ikke like mye hensyn til bevisene om forholdet tobakk-kreft. Folk vil ikke høre ting som er i konflikt med deres dypeste tro og ønsker, selv om det er en advarsel om alvoret i emnet på den samme sigarettpakken.

Utroskap og kognitiv dissonans

Et annet tydelig eksempel på kognitiv dissonans er hva som skjer med en person som har vært utro. De fleste individer bekrefter at de ikke ville være utro og vet at de ikke ønsker å lide det i sitt kjøtt, til og med, ved mange anledninger kan de være det. Ved å begå handlingen av utroskapde pleier å rettferdiggjøre seg selv ved å fortelle seg selv at den andre partneren har skylden (Han behandler ham ikke lenger det samme, tilbringer mer tid med vennene sine osv.), Fordi det å bære vekten av å ha vært utro (tenker at utroskap er fra dårlige mennesker) kan forårsake mye lidelse.

Faktisk, etter en stund kan kognitiv dissonans bli verre, og å se partneren din konstant kan tvinge deg til å tilstå, ettersom du kan føle deg verre og verre. Den interne kampen kan bli så desperat at forsøk på å rettferdiggjøre seg selv i denne situasjonen kan forårsake alvorlige emosjonelle helseproblemer. Kognitiv dissonans, i disse tilfellene, Det kan påvirke forskjellige områder av livet, for eksempel arbeid, felles vennskap, etc. Å tilstå er kanskje den eneste måten å bli kvitt lidelsen.

Når kognitiv dissonans oppstår på grunn av utroskap, er motivet motivert for å redusere det, da det gir enormt ubehag eller angst. Men når det av forskjellige grunner ikke er mulig å endre situasjonen (for eksempel ved ikke å kunne handle om fortiden), så vil individet prøve å endre sin erkjennelse eller verdsettelse av hva ferdig. Problemet oppstår fordi når du bor sammen med den personen (partneren din) og ser dem daglig, følelsen av skyld kan ende opp med å "drepe ham inne".

Bibliografiske referanser:

• Beasley, R.K.; Joslyn, M.R. (2001). Kognitiv uoverensstemmelse og holdningsendring etter beslutning i seks presidentvalg. Politisk psykologi. 22 (3): s. 521 - 540.
• Chen, M. Keith; Risen, Jane L. (2010). "Hvordan valg påvirker og gjenspeiler preferanser: Revisiting the free-choice paradigm". Journal of Personality and Social Psychology. 99 (4): s. 573 - 594.
• Festinger, L. (1962). Kognitiv dissonans. Vitenskapelig amerikaner. 207 (4): s. 93 - 106.