10 kroków, aby stać się magnesem dla Twoich klientów

Nawet jeśli jeszcze w to nie wierzysz, jesteś wyjątkowy i nie ma nikogo w Twojej branży, który może zaoferować Twoim klientom to, co Ty im możesz zaoferować.

Wiem. Ty… nadal tego nie widzisz! Myśl, że potrzebujesz więcej tytułów, więcej referencji, więcej doświadczenia, więcej czegokolwiek, zanim uwierzysz, że ty też możesz odnieść sukces. Te wszystkie To są wymówki, wiele razy, aby cię usprawiedliwićzamiast udowadniać sobie, że też możesz to zrobić. Że ty też możesz stać się magnesem. W referencji w Twojej niszy.

Dzieje się tak, ponieważ po prostu nie wiesz, jakie są właściwe kroki. Próbowałeś wszystkiego, ale nic. Albo nawet nie próbowałeś. I to normalne, jeśli nikt nie nauczył Cię, gdzie kierować GPS i podstawowych przystanków, aby upewnić się, że pomyślnie dotrzesz do celu. I tym się dzisiaj z wami dzielę.

• Powiązany artykuł: „6 rodzajów coachingu: różni trenerzy i ich funkcje”

10 kroków, aby stać się magnesem dla swoich klientów i zostać referencją

To 10 kroków, które sprawią, że klienci przyjdą do Ciebie i nie będziesz musiał za nimi podążać. 10 kroków, które zmienią Twój biznes o 180 stopni.

1. twoja wewnętrzna alchemia

Tak, masz w sobie coś wyjątkowego, swoją wewnętrzną alchemię, która czyni cię wyjątkowym i jest twoją tożsamością. Różni się od wszystkich innych osób w twoim zawodzie.

Jeśli chcesz stać się punktem odniesienia, magnesem, koniecznie zainwestuj czas w tej fazie. Pracuj nad swoją tożsamością, rozwijaj przesłanie, ucząc się, że być może już istnieje, ale dopasuj go do swojej tożsamości.

Tworzysz dla swoich klientów tę magiczną pigułkę, której nikt inny nie ma. A kiedy już znajdziesz to, co czyni Cię wyjątkowym, cała Twoja obecność, Twoja narracja, Twój wizerunek… Musi być spójny.

Zapamietaj to Twoja osobista marka to jest to, co ludzie myślą o tobie, kiedy nie ma cię w pobliżu. Musisz szukać inspiracji konkurencją, ale nie kopiować, ale robić odwrotnie. Aby się wyróżnić.

2. Możliwości

Stwórz nieodparte możliwości. Coś, czego Twoi klienci nie chcą przegapić.

Proponuję opracować architekturę produktu. Piramida, w której Twoje najbardziej ekskluzywne produkty, o najwyższej wartości, znajdują się na szczycie, a na samym taki, w którym Twoi klienci będą mieli do Ciebie większy dostęp, a nawet usługi, dla których coś zrobisz one. W zależności od Twojej niszy.

Na drugim poziomie możesz mieć mniej ekskluzywne usługi, gdzie towarzyszysz im w grupie.

Na najniższym poziomie piramidy możesz mieć usługi, w których dostarczasz im treści, takie jak kursy online, ale nie mają one twojego wsparcia.

Możesz utworzyć tyle poziomów, ile chcesz, ale nie zapomnij o jasności.

A co ważne, tylko klienci, którzy osiągną najwyższy poziom, z produktami o wysokiej wartości, będą mieli do Ciebie większy dostęp.

W moim przypadku w ramach mentoringu akceptuję tylko 4 nowych klientów miesięcznie. To klienci, których wybieram w bardzo ekskluzywny sposób iz którymi mam prywatny mentoring. To klienci, z którymi chcę pracować ze względu na ich wartości i zaangażowanie. To klienci, z którymi wiem, że praca sprawia mi przyjemność, będę im pomagać i będę się z nimi rozwijać.

• Możesz być zainteresowany: „Obszary możliwości: czym one są, do czego służą i jakie są rodzaje”

3. Twoja obietnica

Polega na wyjaśnij jasno i prosto, jak zamierzasz pomóc swoim klientom. Gdzie je odbierasz i gdzie je zabierasz?

Wielokrotnie komplikujemy narrację. Niech wiedzą, co dostaną, pracując z tobą, jak to jest pracować z tobą i jaką zmianę odczują i doświadczą.

Twoi klienci nie kupują twoich metod, twoich narzędzi, twoich technik… Kupują doświadczenia i wyniki. Kupują emocje, które chcą poczuć, gdy doświadczą zmiany, którą przeżyją z tobą.

Dlatego tak ważne jest stworzenie własnego systemu. Twoja własna metoda magnesu, którą będziesz mógł im wytłumaczyć po prostu, aby wyjaśnić, gdzie je wybierasz, kroki, przez które zamierzasz ich przejść i zmiany, których będą doświadczać.

Wszyscy chcemy w życiu 3 rzeczy (no, o wiele więcej!). są nasze podstawowe potrzeby. A jeśli zdołasz połączyć swoją metodę z jedną z nich i sprawić, by miała punkt wyróżniający, pomoże ci to stać się magnesem. w referencji.

• Miłość
• Pieniądze
• Zdrowie

Od tego momentu zaczynasz pracę nad swoją niszą, sub-niszą, a stamtąd metodą magnesu.

4. Inspiracja

Musisz ich zainspirować, by uwierzyli, że mogą. I co więcej, musisz sprawić, by zobaczyli, że wierzysz w nich bardziej niż oni.

Zainspirujesz ich, a oni zauważą, że mogą. Że ktoś widzi w nich to, czego oni sami nie widzą.

I to jest bardzo mocne, a jednocześnie prawdziwe.

Słuchaj ich. Zrozumieć ich. zainspirować ich.

• Powiązany artykuł: „11 wskazówek, jak poprawić inspirację”

5. NAJLEPSI klienci

Co rozumiem przez NAJLEPSZYCH klientów? Nie chodzi o współpracę z tymi, którzy mogą zapłacić wysoką cenę, co jest fenomenalne, ale pracuj z tymi, o których wiesz, że mają zobowiązanie, które są spójne i nastawione na osiąganie wyników po Twojej stronie.

I w tym, coś, co może ci pomóc, to zawsze skupiać się na „dlaczego” niż na „co”.

Normalnie chcemy czegoś (schudnąć, co jest bardzo typowe), aby nie schudnąć, ale poczuć się zdrowszym, zwinniejszym, bardziej seksownym… Pomóż przy emocje.

6. być destrukcyjnym

Tak, bądź destrukcyjny. Nawet liderzy, a ty jednym, muszą być destrukcyjni. Ani przeszłość, ani teraźniejszość nie są punktami odniesienia.

Musisz myśleć 3-5-10 lat naprzód. Nie chodzi o zaprzeczanie wszystkim, ale o odnalezienie swojego przesłania. Twoja misja. twoje dziedzictwo.

A kiedy poznasz swoją wiadomość, stwórz całą swoją narrację wokół tej wiadomości. W co wiernie wierzysz? Stwórz ruch. Twórz własne hashtagi, twórz narrację zawsze przemawiającą do mózgu limbicznego.

Pamiętaj, że 97% czasu działamy i kupujemy emocjami, ale z jakiegoś powodu nauczono nas wykorzystywać 3% naszego mózgu!

• Możesz być zainteresowany: „Psychologia twórczości i twórczego myślenia”

7. Usługa o wysokiej wartości

Tutaj musisz się wyróżniać. I wszystkie punkty, o których mówiliśmy wcześniej, są tymi, które ci pomogą.

Odnajdując swoją tożsamość, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy i tworząc swoją metodę magnesu, która osiąga pomóż swoim klientom osiągnąć transformację, której chcą, będziesz oferować wysokiej jakości usługi wartość.

I tutaj wiele osób utknęło, ponieważ myślą… Kto zapłaci za mnie wysoką wartość? Kiedy mówię o wysokiej wartości, mam na myśli mentoring w wysokości 3000 euro i więcej.

Pewne jest to, że tam, gdzie dotarłeś, nie osiągnąłeś tego w ciągu 2 dni. Twoje doświadczenia, trening… czy lata nauki zamykasz w 3 miesiące? Lub jak długo trwają Twoje usługi.

Pomagasz im stać się tą osobą, którą chcą się stać.

Nikt nie będzie cię pytał o to, czego im nie oferujesz. Wyjdź z szafy i zaoferuj swoją wysoką wartość.

8. Polecający

Musisz zostać referencją. W magnesie. W autorytet. I będziesz się zastanawiać... Jak?

• Udział w prezentacjach
• Udział w podcastach i wywiadach
• pisanie artykułów
• pisanie książki
• Pokazywanie referencji i historii sukcesu.
• Współtworzenie z innymi ludźmi
• Znajdowanie strategicznych sojuszy

9. Komunikacja empatyczna

Polega na zawsze być tam. Słuchać.

Zarówno nowi klienci, jak i ci, którzy są z Tobą od dawna. Nie odpręż się. Twoi lojalni klienci potrzebują uwagi.

Muszą wiedzieć, że tam jesteś i że rośniesz razem z nimi. Że towarzyszysz im w drodze.

Ważne jest że kierujesz się zasadą swojej piramidy wartości i najbliższej kontynuacji robisz to ze swoimi TOP klientami, a kontakt delegujesz z klientami poniżej Twojej piramidy. I nie, nie chodzi o to, by zostawiać ich bez opieki, ale skupić się na zaangażowanych klientach.

10. Widoczność o wysokiej wartości

Na tym ostatnim punkcie skupia się większość nowych przedsiębiorców, ale jest on bezużyteczny, jeśli nie wykonałeś poprzednich kroków.

A co się dzieje? to porażka

musisz być konsekwentny. Jeśli chcesz pozycjonować się jako magnes dla swoich klientów, jako punkt odniesienia, jako autorytet, musisz mieć wysoką widoczność.

Musisz mieć dużą szczegółowość. Wizerunek i widoczność zgodnie z Twoim przesłaniem i szczegółowo dopracowane. Bo jeśli nie zadbasz o swoją widoczność i osobistą markę... Czy myślisz, że Twoi klienci będą myśleć, że dobrze się nimi zaopiekujesz?

Musisz temu sprostać i być konsekwentnym we wszystkim innym. Pamiętaj, że Twoja osobista marka jest tym, co myślą ludzie, gdy nie jesteś przed nimi.

• Możesz być zainteresowany: „8 kluczy psychologii stosowanych w marketingu i reklamie”

Podsumowując…

Te 10 zasad i sposób ich realizacji idą w parze z twoją pewnością siebie. Dlatego tak ważne jest, aby zacząć od pracy nad swoim nastawieniem. W znalezieniu swojej tożsamości.

Bo marka osobista jest tworzona od wewnątrz. Wierz w to, dopóki w to nie uwierzysz. Twórz i rozwijaj się.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Szukam 10 osób, które chcą stać się magnesem dla swoich klientów.

Jeśli chcesz być jednym z nich, super ekskluzywna grupa rusza 7 lipca o godz mój program magnesów.

Napisz do mnie WhatsApp i porozmawiajmy o tym, czy to dla Ciebie. Nie, nie mam lejka sprzedażowego, ponieważ nie jest to produkt informacyjny. Stanowią mentoring grupowy o wysokiej wartości i nie można ich wyjaśnić w lejku sprzedażowym.