Teoria perspektywy Daniela Kahnemana

W dziedzinie psychologii stosowanej do zachowań ekonomicznych economic podkreśla postać Daniela Kahnemana, izraelsko-amerykański autor, którego praca koncentruje się na determinantach podejmowania decyzji w sytuacjach, gdy zyski i straty są niepewne.

Ten psycholog, oprócz tego, że jest jednym z nielicznych, który zdobył Nagrodę Nobla, jest znany ze swoich badań o ograniczonej racjonalności, w której kwestionuje ideę, że istota ludzka jest fundamentalnie racjonalny.

W tym artykule Przyjrzymy się perspektywicznej teorii Kahnemana i jego stałego współpracownika Amosa Tversky'ego. Model ten jest jednym z głównych rozwinięć klasycznej koncepcji oczekiwanej użyteczności subiektywnej, bardzo istotnej w ekonomii i psychologii.

• Powiązany artykuł: „Teoria ograniczonej racjonalności Herberta Simona"

Biografia i twórczość Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman urodził się w 1934 roku w Tel Awiwie, choć dorastał we Francji w czasie II wojny światowej. Później jego rodzina przeniosła się do Palestyny. Od dzieciństwa i młodości Kahneman

podkreśla znaczenie interakcji międzyludzkich i złożoność w kulturze żydowskiej oraz jego własne zainteresowanie egzystencjalizmem jako podstawowymi czynnikami jego decyzji o zostaniu psychologiem.

W 1961 otrzymał doktorat z psychologii na Uniwersytecie Berkeley w Kalifornii, gdzie studiował również matematykę. Później stanie się kluczowa postać w badaniach nad ludzkim osądem, ekonomią behawioralną i psychologią hedonistyczną, gałąź psychologii pozytywnej, która koncentruje się na analizie przyjemności i aspektów, które ją faworyzują lub szkodzą.

W 2002 roku Kahneman zdobył Nagrodę Nobla w dziedzinie ekonomii w uznaniu wielorakiego wkładu w tę dziedzinę, jaki wniósł psychologia we współpracy z nieżyjącym już Amosem Tverskym. Na szczególną uwagę zasługuje jego praca nad podejmowaniem decyzji w warunkach niepewności. Otrzymał także nagrody m.in. Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego i Towarzystwa Psychologów Eksperymentalnych.

Kahneman jest obecnie emerytowanym profesorem i starszym pracownikiem naukowym w Szkole Spraw Publicznych i Międzynarodowych Woodrow Wilsona, która jest częścią Uniwersytetu Princeton w New Jersey. Jest także członkiem honorowym uniwersytetów w Berkeley i Kolumbii Brytyjskiej, a także Uniwersytetu Hebrajskiego w Jerozolimie i innych instytucji.

Teoria perspektyw Kahnemana i Tversky'ego

Perspektywiczna teoria Kahnemana i Tversky'ego, zwana również teorią perspektyw lub niechęci do strat, rozwija hipotezę oczekiwanej użyteczności, koncepcję z teorii ekonomii gier, która stwierdza, że: ludzie wybieramy alternatywę, którą uważamy za najbardziej użyteczną spośród tych, które są w stanie zmierzyć się z konkretną sytuacją.

Zgodnie z teorią perspektywy, gdy nie ma pewności co do wyników zwykle wybieramy bezpieczne nagrody zamiast mniej prawdopodobnych, chociaż wartość tego pierwszego jest niższa.

Przywiązujemy również większą wagę do małych strat, nawet jeśli jest to mało prawdopodobne, niż do umiarkowanych zysków; autorzy nazywają to „awersją do strat”. Ze względu na naszą niechęć do strat, czy powinniśmy przedstawić dwie równoważne alternatywy Bez względu na to, które z nich zostanie sformułowane w kategoriach zysku, a drugie w kategoriach strat, najprawdopodobniej zdecydujemy się tego uniknąć druga. Krótko mówiąc, wolimy unikać strat niż zarabiać.

Tak więc, na przykład, jeśli dwóch doradców finansowych zaproponuje zainwestowanie w te same akcje, ale pierwszy podkreśla, że ​​mają umiarkowana przeciętna rentowność, a drugi, że jego wskaźnik zysku spadł w ostatnich latach, będziemy preferować ofertę pierwszego doradca.

Kahneman i Tversky stwierdzili, że perspektywa straty ma większy wpływ emocjonalny niż perspektywa zysku i że mamy tendencję do postrzegania prawdopodobieństwa straty jako 50/50, niezależnie od tego, o ile jest ono mniejsze.

• Możesz być zainteresowany: "10 najlepszych teorii psychologicznych"

Główne koncepcje

Oprócz koncepcji niechęci do straty, którą już widzieliśmy, teoria perspektyw wnosi dwa inne fundamentalne aspekty: ocena względem punktu odniesienia i zmienna wrażliwość.

Punkt odniesienia jest ogólnie utożsamiany z średnie oczekiwanie na daną korzyść lub koszt. Tym punktem odniesienia może być kwota pieniędzy, taka jak zwyczajowa cena towaru lub wynagrodzenie, które otrzymujemy co miesiąc, lub dowolny inny wskaźnik ilościowy.

Pojęcie zmiennej wrażliwości odnosi się do faktu, że nasza wrażliwość na straty maleje wraz ze wzrostem punktu odniesienia. Na przykład, jeśli kilogram pomidorów kosztuje 60 centów w sklepie na naszej ulicy i 50 centów w innym oddalonym o 15 minut, prawdopodobnie zdecydujemy się na zakup w drugim, ale nie podejmiemy tego samego wysiłku, aby zaoszczędzić 10 groszy na zakupie sprzęt gospodarstwa domowego.

Zastosowania tego modelu

Teoria perspektyw często stosowane do zachowań ekonomicznych ludzi. Przydaje się do przewidywania zachowań w obszarach takich jak: psychologia organizacyjna, gra i sama gospodarka.

Model ten wyjaśnia różne efekty psychologiczne, takie jak „status quo”. W ekonomii termin ten odnosi się do faktu, że ludzie często wolą utrzymać obecny stan, jeśli zaoferuje się nam alternatywy, które nie zakładają nam większą satysfakcję, jak to ma miejsce, gdy ktoś odrzuca pracę lepiej płatną niż ta, którą już ma, ponieważ przyjęcie jej oznaczałoby zmianę adresu i stylu dożywotni.

Podobnie teoria Kahnemana uzasadnia tzw. efekt dożywczy, co sprawia, że ​​ludzie przypisują większą wartość niż obiektywnie mają niektórym rzeczom z powodów emocjonalnych. Idąc za powyższym przykładem, ktoś może zdecydować się na dalsze życie w swoim obecnym mieście, ponieważ mieszka tam większość jego bliskich.