Aversão à perda: em que consiste esse fenômeno psicológico?

Vamos imaginar que estamos em um concurso e eles nos oferecem duas opções: dar-nos um total de € 1000 ou arriscar ganhar € 1200 com 80% de chance de obtê-los (embora com 20% de chance de não nada).

O que faríamos? É possível que alguns tenham decidido arriscar a segunda opção, embora muitos outros optassem pela opção mais segura.

Essa diferença se deve à presença de diferentes formas de pensar e à presença de diferentes tendências e preconceitos cognitivos e emocional. No caso daqueles que optam por não arriscar e obter a quantidade mais baixa, mas segura, sua ação pode ser explicada em muito antes do conceito conhecido como aversão à perda, sobre o qual falaremos ao longo deste Artigo.

Aversão à perda: do que estamos falando?

O nome de aversão à perda é dado à forte tendência de priorizar não perder antes de vencer. Essa tendência é compreensível como uma resistência à perda devido ao alto impacto emocional que a possibilidade de perder gera, possibilidade na verdade a A presença de perdas gera uma ativação emocional muito maior do que a causada por um possível ganho (especificamente em torno de duas ou duas vezes e meia mais).

Estamos enfrentando um tipo de heurística ou atalho mental que pode nos causar um viés cognitivo que favorece comportamentos não arriscados por medo de perdas: não podemos arriscar-nos para obter um bem mais útil ou mesmo arriscar e perder mais do que o necessário se o que tentamos é evitar um perdido. Damos o que temos maior valor do que podemos ganhar, algo que significa que tendemos a evitar perder acima de tudo, a menos que seja muito atraente ganhar.

Tenha em mente que a aversão à perda não é boa ou ruim por si só e, no fundo, tem um sentido evolutivo: se tivermos uma fonte de alimento a poucos metros de distância, mas podemos ver um predador a vários metros de distância, é possível que correr riscos nos faça morte. Ou no exemplo da introdução: vamos ganhar 1000 €, esses 200 extras compensam a possibilidade (mesmo que pequena) de não ganhar 1000?

Em última análise, a aversão à perda parece ser uma predisposição psicológica que corresponde aos mecanismos de sobrevivência que evoluíram ao longo de nossa linhagem, e esta É expresso em termos de perdas físicas e econômicas.

Ponto fundamental da teoria do prospecto

Este conceito é um dos elementos-chave da teoria do prospecto de Kahneman e Tversky., que investigou a tomada de decisão humana e desenvolveu a hipótese de utilidade esperada (que estabelece que em face de um problema ou situação em que temos que tomar uma decisão, tendemos a escolher a opção que consideramos mais útil em termos de custo benefício). Assim, a aversão à perda é contextualizada no quadro de tomada de decisão e é baseada na crença de que a escolha comportamental arriscada pode nos levar a enfrentar custos mais elevados do que Benefícios.

Agora, embora haja essa aversão à perda, isso não significa que nosso comportamento será sempre o mesmo. Nossas escolhas dependem muito do quadro de referência a partir do qual começamos: se nos deparamos com uma escolha que certamente pode nos render lucros, costumamos optar pela opção mais provável, mesmo que seja menor, enquanto no caso de enfrentarmos um escolha que só pode gerar perdas, o comportamento é geralmente o oposto (preferimos ter 80% de chance de perder € 120 em vez de ter uma perda garantida de 100€).

Este último aspecto nos leva a indicar que aversão à perda não é aversão ao risco per se: podemos arriscar perder mais em vez de perder um valor fixo inferior.

É importante ter presente que esta aversão à perda nem sempre é tão forte: garantir 100 euros ou chegar aos 120 não é garantir 100 mas optar por ganhar 100.000. O que é relevante para nós, ou seja, o valor do incentivo, que o estímulo tem em questão que podemos alcançar também é um fator que pode influenciar a nossa eleições.

Em que áreas isso nos afeta?

O conceito de aversão à perda tem sido geralmente associado ao aspecto econômico, avaliando, por exemplo, o comportamento em ambientes de negócios, jogos de azar ou mercado de ações. No entanto, estamos falando mais sobre economia comportamental, não apenas monetária.

E é preciso ter em mente que a aversão à perda é um viés cognitivo que está presente em outras facetas da vida: faz parte de nossa tomada de decisões ao nível do emprego, estudos (um exemplo fácil de ver é quando nos deparamos com um exame de escolha múltipla com penalização por erro) ou mesmo no estabelecimento de planos de ação.

Também foi observada aversão à perda de comportamento frente a estímulos emocionais aversivos, tendência inclusive analisada em sujeitos com psicopatologias. como a depressão maior, em que a aversão à perda parece ocorrer em maior extensão e gerar uma menor tendência a agir de forma arriscada do que em não sujeitos. clínico

Envolvimento neuroanatômico

A aversão à perda geralmente foi estudada no nível comportamental, mas alguns estudos (como o de Molins e Serrano de 2019) também investigaram quais mecanismos cerebrais podem estar por trás disso tendência.

Os diferentes estudos analisados ​​parecem indicar que haveria dois sistemas, um apetitivo e outro aversivo., que interagem e nos permitem tomar uma decisão. Dentro da primeira, que teria atividade quando possíveis ganhos fossem registrados e não antes de perdas e que estivesse associada em busca de recompensas, o estriado e muito do [córtex frontal] (/ neurociências / córtex pré-frontal. No segundo, o aversivo, destacam o amígdala (algo lógico se pensarmos que é uma das estruturas mais ligadas ao medo e à raiva) e a ínsula anterior, além de outras regiões do cérebro.

Assim, o cérebro processa as informações de forma diferente dependendo se tem a ver com chances de vitória ou se está mais relacionado a perdas. Isso significa que ambos os processos podem ser diferentes em termos de suas implicações emocionais, produzindo a assimetria que está por trás da aversão à perda.

Embora esses sistemas sejam complexos e ainda não esteja totalmente claro como eles funcionam, quando o sujeito se depara com uma escolha em que pode perder, o apetite é desativado (a menos que seja considerado que o que pode ser ganho é um incentivo suficiente para assumir riscos) e ao mesmo tempo o sistema aversivo seria ativado. Isso levaria a uma relutância cognitiva e comportamental em perder. Da mesma forma, sugere-se que pode haver padrões de funcionamento do cérebro que, mesmo sem enfrentar uma decisão, estão ligados a um estilo cognitivo que tende a essa aversão à perda.

Referências bibliográficas:

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