A teoria da autopercepção de Bem: definição e características

A psicologia social sempre tentou entender o comportamento das pessoas em situações sociais. Além disso, ele também se preocupou em entender como nossas atitudes são formadas e como elas orientam nosso comportamento.

A teoria da autopercepção de Daryl Bem tentou explicar como as pessoas determinam nossas atitudes em diferentes situações e comportamentos. Neste artigo vamos conhecê-lo em detalhes.

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Conceitos psicológicos relacionados

Vamos conhecer alguns conceitos prévios para entender melhor a teoria da autopercepção de Bem.

atitudes

atitudes são diferentes disposições para se comportar, ou seja, orientam nossa conduta. Eagly e Chaiken (1993) definem uma atitude como uma tendência psicológica que envolve a avaliação de favorabilidade ou desfavorabilidade em relação a um objeto.

Por exemplo, seria a atitude positiva em relação aos idosos, que os predispõe a ajudar esse tipo de pessoa na rua quando ela precisa.

Dissonância cognitiva

O que acontece quando agimos contra nossas atitudes ou crenças? Produz-se um comportamento contra-atitudinal, que origina uma dissonância cognitiva.

A dissonância cognitiva proposta por Leon Festinger consiste na tensão ou desarmonia interna do sistema de ideias, crenças e emoções que percebe uma pessoa quando ela tem dois pensamentos que estão em conflito ao mesmo tempo, ou por comportamento que conflita com seu crenças.

A teoria da dissonância cognitiva de Festinger sugere que, quando ela aparece, as pessoas tendem a tentar reduzir essa dissonância, por exemplo, mudando a atitude, para que nossas crenças, atitudes e comportamentos sejam consistentes entre si.

A teoria da autopercepção de Bem surge como uma alternativa a essa teoria.

Teoria da autopercepção de Bem

Daryl Bem foi um psicólogo social americano que levantou a teoria da autopercepção (1965, 1972), e que tenta explicar como inferimos nossas atitudes a partir de comportamentos contraatitudinais.

Bem elimina a dissonância cognitiva como fator explicativo do comportamento e, ao contrário de Festinger, afirma que os sujeitos inferem suas atitudes de sua conduta passada em situações relevantes ou semelhantes. Isso acontece porque os sinais internos (inspeção) propostos por outras teorias (como a de Festinger) são muitas vezes fracos, ambíguos ou não interpretáveis.

Vamos analisar detalhadamente os dois elementos fundamentais da teoria da autopercepção de Bem.

Comportamento passado e condições ambientais

Bem (1972) entende as atitudes não como um fator que determina os comportamentos, mas como o fator explicativo do comportamento passado, e sugere que as pessoas desenvolver atitudes com base em seus próprios comportamentos e as situações em que ocorrem, como veremos a seguir.

A teoria afirma que quando ocorre dissonância cognitiva, ou quando não temos certeza de nossa atitudes, não tentamos mudar atitudes pela motivação de diminuir nosso desconforto psicológico, mas que realizamos um processo de atribuição sobre nosso próprio comportamento.

Afirma que por meio das relações interpessoais são inferidas as atitudes de qualquer sujeito, a partir a observação de dois elementos: o próprio comportamento (externo e observável) e as condições ambientais do contexto. Tudo isso serve para entender o comportamento.

Ou seja, as pessoas usam as chaves de nosso próprio comportamento e de condicionantes externos. inferir quais são nossos próprios estados internos (crenças, atitudes, motivos e sentimentos). Esse Também é aplicado para determinar os estados internos dos outros, que são inferidos da mesma forma que os seus. Tudo isso serve para raciocinar sobre as causas e determinantes mais prováveis ​​de nosso comportamento.

Por exemplo, se uma pessoa limpa uma rua de graça, provavelmente inferimos que sua atitude em relação à limpeza de sua cidade é muito positiva. Por outro lado, se esse mesmo ato for realizado por uma pessoa cobrando pelo serviço, não faremos tal inferência.

Quando a teoria de Bem é útil?

Os processos de autopercepção propostos pela teoria de Bem aparecem quando queremos determinar nossas próprias atitudes (observamos nosso comportamento para saber como nos sentimos); estes surgem quando temos de enfrentar acontecimentos desconhecidos (Fazio, 1987).

Então sentimos a necessidade de descobrir como nos sentimos sobre uma nova situação ou em que agimos contra-atitude.

Por exemplo, quando comemos um grande pedaço de bolo em uma festa, justamente quando iniciamos uma dieta. Se nos orientarmos pela teoria da autopercepção de Bem, observaremos nosso comportamento e pensaremos, por exemplo, "porque Eu comi o bolo, o aniversário deve ter sido importante”, para escapar de um impacto negativo na nossa auto-estima ou autoconsciência.

Dessa forma, estamos nos persuadindo e, às vezes, pode ser útil, mesmo que nos enganemos de uma certa maneira.

problemas de teoria

A teoria da autopercepção de Bem pode explicar muitos casos, mas não todos, pois assume que as pessoas não têm atitudes antes que o comportamento ocorra, e nem sempre é assim.

Geralmente, temos atitudes antes de agir, e justamente essas atitudes guiam nosso comportamento. Além disso, eles podem mudar como consequência de nosso comportamento (como sustenta a teoria da dissonância cognitiva de Festinger).

Dessa forma, a teoria da autopercepção de Bem seria aplicada apenas em situações em que ainda não formamos atitudes ou estas são muito fracas.

Referências bibliográficas:

• Worchel, S. (2004). Psicologia Social. Ed. Thomson: Madri
• GERIG, R. e Zimbardo, P. (2005). Psicologia e vida. Prentice Hall México: México
• Lopez-Zafra, E. (2010). Comportamento do consumidor: contribuições da psicologia. Colégio Oficial de Psicólogos.