Falácia dos custos irrecuperáveis: o que é e como agrava os problemas

As falácias são vieses cognitivos através dos quais a realidade é veladamente distorcida, dando uma aparência de plausibilidade ao que é essencialmente incerto ou diretamente falso. Quase todas as pessoas sofreram em algum momento e / ou foram "vítimas" de outra pessoa, pelo menos em um ponto de suas vidas.

A maioria das falácias engana terceiros, mas também existem algumas que apenas distorcem a verdade. daquele que as pronuncia, a ponto de cercearem sua capacidade de tomar as decisões corretas em uma situação problemático.

Neste artigo, vamos elaborar sobre o custo irrecuperável ou falácia do Concorde (em homenagem a um avião criado pelo governo francês e que supôs enormes perdas para este país), que tem Tem sido objeto de muitas pesquisas sobre como pode condicionar o destino daqueles que caem em suas redes.

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Princípios básicos da falácia do custo irrecuperável

A falácia do custo irrecuperável É talvez um dos vieses cognitivos mais comuns na vida de todo ser humano.

. Sabe-se também que, em muitas ocasiões, tem consequências muito graves para quem o comete (bem como para o seu ambiente imediato). A convergência entre sua frequência e seu dano potencial o torna um objeto de grande interesse para a psicologia, a lógica e até a economia. E é que, embora insistamos em acreditar no contrário, às vezes nossas decisões estão longe de ser racionais e sensatas.

Um custo irrecuperável é entendido como qualquer investimento que, devido a circunstâncias objetivas, pareça ser absolutamente irrecuperável.. Tal investimento pode ser entendido em termos temporários, como um desembolso importante ou como o satisfação do que antes era percebido como uma necessidade básica de felicidade e/ou Auto-realização. Assim, este conceito inclui qualquer esforço relevante do passado para o qual qualquer expectativa de retorno, amortecimento ou compensação foi diluída.

Sabe-se também que o apreço que se tem pelo que se investiu (pode ser um projeto de trabalho, um relacionamento, etc.) é diretamente proporcional à quantidade de esforço pessoal exigido, em termos de apego emocional ou expectativas de resultado. E, por sua vez, é sabido que quanto mais apegado você estiver a alguma coisa, mais difícil será desapegar-se dela ou abandonar os esforços para mantê-lo à tona. Tudo o que é analisado aqui é a base sobre a qual a falácia do custo irrecuperável (ou falácia do custo irrecuperável) é erguida.

O principal problema dessa falácia reside nos processos de tomada de decisão em que ela se encontra. envolveu aquela pessoa ou projeto para o qual nossos esforços anteriores, às vezes titânicos e constantes. Apesar de não haver possibilidade de recuperar o investimento que envolveram, Continuamos a ter presente o passado ao assumir alternativas de mudança para o presente; já que costumamos nos recusar a perder tudo o que custou em seu tempo, ou a liquidar as expectativas que outrora nos motivaram a empreender o que hoje deixaríamos para trás.

Com a incorporação da perda, localizada no passado e totalmente irrecuperável, o processo de tomada de decisão fica condicionado pela elementos alheios à racionalidade (entendidos como a análise equilibrada dos potenciais benefícios e malefícios tanto a curto como a longo prazo prazo). Assim, opções voltadas para a obtenção de coisas positivas (um emprego melhor, um relacionamento que nos traz mais felicidade ou simplesmente a cessação de alguma hemorragia econômica), mas sim o objetivo final será evitar algo para o qual certamente já é tarde demais.

As consequências dessa falácia podem ser verdadeiramente dramáticas e muitas vezes estão na raiz do fracasso pessoal e dos contratempos financeiros. Aliás, é um conceito que a economia resgatou para entender o que fica adormecido após a perda do patrimônio de seus clientes. A seguir, veremos como isso pode levar as pessoas a agir e por que muitas vezes leva a situações que apenas aprofundam o problema.

O que é essa falácia e como ela funciona?

Em suma, a falácia do custo irrecuperável é um viés cognitivo que consiste em Dar valor a um investimento pessoal relevante do passado, e obviamente irrecuperável, para manter um projeto à tona cujas expectativas são muito desanimadoras. Dessa forma, o esforço seria mantido pela expectativa de recuperar o que foi entregue (dinheiro, tempo, etc.) sem perceber que realmente é algo que não terá retorno. Em suma, uma recusa em ceder a uma realidade ameaçadora pelo medo que nos inspira assumir a perda, e que pode acabar por agravar gravemente a situação.

A maioria de nós já experimentou na própria pele a dificuldade de desistir, de desistir de algo mesmo sabendo que é uma causa perdida. na verdade é sobre uma forma prejudicial de insistir; que nutre a esperança de que um golpe de sorte (ou apertar a tecla) mudará a situação diametralmente e somos capazes de endireitar o curso em um oceano cujas ondas ameaçam nos afundar sob seu insondável profundidades.

A falácia do custo irrecuperável é um viés que nos impede de abandonar o passado por causa do apego emocional que forjamos a ele, mesmo que não tenha ressonância para o presente. Muitas vezes significa manter todos os esforços em direção a algo que não nos traz mais felicidade. Isso acontece assim porque nos tornamos vítimas de uma dissonância insolúvel: "Tenho investido muito, tudo o que tinha, nisso... Não posso abandonar agora, porque ainda não me trouxe nada de bom."

Alguns problemas de saúde mental se formam em torno dessa falácia, principalmente o jogo patológico. Nesses casos, as condutas realizadas (apostas, jogos em caça-níqueis, etc.) geram prejuízos e conflitos interpessoais de imensurável magnitude, mas a pessoa afetada mantém o hábito porque já "perdeu demais" e não pode "desistir de seu esforço" sem primeiro ter recuperado pelo menos um pouco de seu investimento. Obviamente, a consequência é que o problema se torna cada vez pior prognóstico, empregando o que se chama de "caça" (pedir dinheiro a conhecidos para se recuperar de prejuízos).

Além disso, foi descrito que essa falácia também nos afeta quando a pessoa que se esforça é alguém que admiramos ou amamos. Assim, se uma pessoa que estimamos nos pede algo e não temos vontade, a maioria tenderemos a ceder e acabaremos por fazê-lo (em compensação pelo investimento de outros, o que não é ter). Esta é uma experiência familiar para uma percentagem muito significativa da população em geral, e implica a extensão desta falácia dos custos irrecuperáveis ​​às dimensões sociais.

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Alguns exemplos

Para esclarecer como se expressa esta falácia ou viés, veremos alguns exemplos concretos das diferentes formas que pode assumir de acordo com o que foi referido anteriormente.

1. um projeto arruinado

Felipe era jovem e, como tal, ardia no desejo de esculpir com as próprias mãos um futuro para viver plenamente. Por muitos anos ele combinou um trabalho (de fim de semana) com sua educação, economizando o máximo possível para um dia montar seu próprio negócio. Quando ela acabou de colocar as mãos naquele diploma que tanto lutou para conseguir, ela já estava fantasiando sobre a vida que sempre quis para si, construindo castelos no ar sobre como seriam seus dias depois então.

Infelizmente, Felipe ainda não sabia que, apesar de tanto entusiasmo, seu projeto seria um fracasso que o levaria a perder tudo o que havia economizado durante a juventude. Mais de um ano se passou e as perdas de seu restaurante aumentavam descontroladamente, sem nenhum sinal de que a situação pudesse mudar. Apesar disso, e como tinha investido demasiado na inauguração, decidiu pedir dinheiro a algumas pessoas da sua confiança na esperança de ralis no futuro.

2. Para onde vamos?

Vanessa e Miguel estavam juntos há dez anos, e nesse tempo passaram por todo tipo de situação. Deitada em uma cama fria, apreciando a escuridão que deslizou para o teto do quarto, ela meditou sobre sua vida com ele. Os primeiros anos foram talvez os mais difíceis, pois sua família não aceitava o homem que ela havia escolhido. como seu parceiro, e lutou contra todas as adversidades para ficar ao seu lado no pior dos cenários possível. Apesar disso, ele lembra daquele período como uma aventura em que aprendeu muito sobre o que era a vida.

O som dos grilos chegou aos seus ouvidos, naquela noite que parecia eterna. E é que Eu não o amava mais, na verdade fazia pelo menos cinco anos desde que me senti da mesma forma. Ele esperava que a luz da manhã trouxesse consigo a força necessária para articular as palavras que os levariam ao fim de seu caminho compartilhado. Isso não o deixava mais feliz, mas ele se recusava a acreditar que uma história como a dele morreria de maneira tão mundana e triste. Eles passaram tanto tempo juntos... ela estava cheia de dúvidas. Mais uma noite, como tantas outras antes.

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3. Um bolo de mau aspecto

Era uma tarde de domingo. Como outras vezes, a avó Carlota trouxe para a sobremesa o que em tempos foi um fantástico bolo de cenoura. Não surpreendentemente, ela era uma mulher que se tornou conhecida por uma receita cujo nascimento remonta a tempos que só ela conseguia se lembrar. E é que os anos começaram a se acumular em seus cabelos brancos e, infelizmente, ele estava entrando no inverno de sua vida. Mas agora, à luz de uma tarde moribunda de outono, o ritual familiar estava prestes a começar. Era a única coisa importante.

O sorriso em seu rosto era o mesmo de sempre, assim como o gesto teatral com que exibia sua excelente criação. Naquele dia, porém, o que todos esperavam com desmedida expectativa revelou-se o mais inesperado dos horrores: este não era o bolo da noite. avó, mas sim uma massa disforme que parecia perigosa para a saúde, que exalava um odor estranho que imediatamente fez o cachorro escapar entre soluços lamentáveis ​​de pânico.

O silêncio caiu. Todos se entreolharam primeiro, e logo em seguida para a vovó, com seu sorriso no rosto. O sorriso de sempre. "Que boa pinta!" alguém mentiu em algum lugar. Com as mãos trêmulas e o coração batendo forte, temendo que isso fosse "venenoso", todos engoliram a porção generosa de costume. E é que a mulher, que sempre deu tudo e acordou cedo para preparar a comida com amor, merecia e muito.

Referências bibliográficas:

• KRAMER, A. (2017). Desmistificando a "falácia do custo irrecuperável": quando é razoável considerar o custo fixo na tomada de decisão. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. e Hubermann, B. (2007). Em busca da falácia do custo irrecuperável. Economia Experimental. 10. 79-104.