Reatância psicológica: o que é e quais são seus efeitos?

Você já se perguntou por que algumas pessoas usam a psicologia reversa para convencer os outros?

A resposta está na reatância, um curioso fenômeno psicológico que nos leva a tomar decisões de forma não racional.

O que é reatância em psicologia?

A reatância é um fenômeno psicológico relacionado à motivação e às heurísticas, ou seja, a atalhos mentais pelos quais tomamos decisões sem passar por uma fase de reflexão baseada em lógica.

Especificamente, a reatância é uma tendência de rejeitar regras ou orientações vindo de outras pessoas e que são percebidas como uma limitação da liberdade pessoal. Em suma, é uma reação emocional a imposições reais ou aparentes.

Além disso, a reatância não é apenas um fenômeno que ocorre em indivíduos, mas pode se manifestar coletivamente; por exemplo, em face de eventos políticos ou econômicos.

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O conceito de heurística

A reatância não é tão racional quanto emocional, pois é uma resposta a uma percepção de mudança, ao invés de ser baseada em uma análise lógica do presente e das melhores opções que podem ser tomadas naquela situação.

Isso está relacionado ao fato de que grande parte das decisões e ações que realizamos não se baseiam tanto no raciocínio racional quanto nas emoções.

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As características da reatância psicológica

Essas são algumas das características e efeitos psicológicos desse fenômeno.

1. Leva à manipulação

A reatância psicológica pode ser antecipada por pessoas que têm um interesse especial em convencer alguém. Isso o faz apresentar uma opção indesejável em que existem normas e aparentes faça a outra opção, aquela que você realmente deseja "vender" para a outra, parecer mais atraente em comparação.

2. Isso dificulta a experimentação psicológica

Existe um tipo de reatância psicológica chamado efeito Hawthorne isso dificulta a realização de experimentos ou pesquisas baseadas na observação de seres humanos.

Isso porque as pessoas que se voluntariam para serem observadas nesse tipo de estudo, sabendo que estão sendo observadas, param de agir. natural e espontaneamente pelo simples fato de pensarem nas previsões e diretrizes com as quais os pesquisadores que estão trabalhando observando.

De alguma forma, reagem ao saber que estão sendo observados e “desobedecem” ante a premissa de agir naturalmente, que os faz agir de uma forma que não é representativa de sua maneira usual de sentir, pensar ou comporte-se.

3. Quanto maior a importância do elemento, maior será a reação

Se a opção que está ameaçada pelas regras é muito valorizada, a reação emocional será maior e mais violenta ou perturbadora.

4. Quanto maior for a imposição, maior será a reatância

Está comprovado que em casos de reatância, esta pode surgir mesmo quando o comportamento é limitado ou "proibido" não era nem superestimado antes. Quanto maior a sensação de que existe algo que ameaça a liberdade, maior é a reação contra essa imposição.

5. A expectativa de liberdade

Pessoas menos acostumadas a seguir regras Eles tendem a ter um nível de reatância mais alto, pois suas expectativas em relação ao seu nível de liberdade são maiores.

6. Um papel fundamental na psicologia reversa

A reatância também é levada em consideração por pessoas que usam a psicologia reversa para influenciar sobre o comportamento dos outros. Essa estratégia consiste em aproveitar o tipo de pensamento baseado na emocionalidade que ocorre durante a reatância para impedir que alguém tome uma decisão de forma racional.

Desse modo, uma opção perfeitamente aceitável e até desejável se apresenta como um tipo de imposição. aparente, o que faz com que os interlocutores ou o público se sintam inclinados à opção oposta.

Esse fenômeno é comumente usado tanto no trato com crianças desobedientes quanto na argumentação e propaganda política.

7. A visão que se tem das outras influencia

A reatância é especialmente forte quando os esquemas a serem adaptados vêm de alguém ou algo (como uma instituição) que não é percebido como legítimo. Por exemplo, se houver uma série de medidas tomadas por um governo que são percebidas como ilegítimas, as reações contra essas novas leis serão maiores.

8. Depende do número de liberdades ameaçadas

Este fenômeno não depende apenas da intensidade da imposição percebida, mas também da a quantidade de liberdades que estão comprometidos. Assim, uma regra que afeta a capacidade de compra de produtos e ao mesmo tempo o número de opções de escolha para fazer compras será vista como uma imposição maior e a reatância será maior.