Aversiune împotriva pierderilor: în ce constă acest fenomen psihologic?

Să ne imaginăm că suntem într-un concurs și ei ne oferă două opțiuni: să ne ofere în total 1000 EUR sau să riști să câștigi 1200 € cu o șansă de 80% de a le obține (deși cu o șansă de 20% de a nu lua nimic).

Ce am face noi? Este posibil ca unii să fi decis să riște a doua opțiune, deși mulți alții ar alege cea mai sigură opțiune.

Această diferență se datorează prezenței diferitelor moduri de gândire și prezenței diferitelor tendințe și prejudecăți cognitive și emoțional. În cazul celor care aleg să nu riște și să obțină cantitatea mai mică, dar sigură, acțiunea lor poate fi explicată în în mare parte înainte de conceptul cunoscut sub numele de aversiune la pierdere, despre care vom vorbi de-a lungul acestui lucru Articol.

Aversiune pentru pierderi: despre ce vorbim?

Denumirea de aversiune pentru pierderi este dată de tendința puternică de a acorda prioritate de a nu pierde înainte de a câștiga. Această tendință este de înțeles ca o rezistență la pierdere datorită impactului emoțional ridicat pe care îl generează posibilitatea de a pierde, o posibilitate de fapt Prezența pierderilor generează o activare emoțională mult mai mare decât cea cauzată de un posibil câștig (în special de aproximativ două sau două ori și jumătate Mai mult).

Ne confruntăm cu un tip de euristică sau o comandă rapidă mentală care ne poate provoca o prejudecată cognitivă care favorizează comportamentele non-riscante de teama pierderilor: nu putem riscați-ne pentru a obține un bun mai util sau chiar riscați și pierdeți mai mult decât este necesar dacă ceea ce încercăm este să evităm un pierdut. Oferim ceea ce avem o valoare mai mare decât ceea ce putem câștiga, ceva care înseamnă că tindem să încercăm să evităm să pierdem mai presus de toate, cu excepția cazului în care este foarte atractiv să câștigăm.

Rețineți că aversiunea împotriva pierderilor nu este bună sau rea de la sine, iar în adâncul ei are un sens evolutiv: dacă avem o sursă de hrană la câțiva metri distanță, dar putem vedea un prădător la câțiva metri distanță, este posibil ca asumarea riscurilor să ne provoace moarte. Sau în exemplul introducerii: vom câștiga 1000 €, acele 200 de extras compensează posibilitatea (chiar dacă este mică) de a nu câștiga 1000?

În cele din urmă, aversiunea către pierdere pare a fi o predispoziție psihologică care corespunde mecanismelor de supraviețuire care au evoluat de-a lungul descendenței noastre, iar acest lucru Se exprimă atât în ​​termeni de pierderi fizice, cât și economice.

Punctul fundamental al teoriei perspectivelor

Acest concept este unul dintre elementele cheie ale teoriei perspectivelor lui Kahneman și Tversky., care a investigat luarea deciziilor umane și a dezvoltat ipoteza utilității așteptate (care stabilește că în fața unui problemă sau situație în care trebuie să luăm o decizie, tindem să alegem opțiunea pe care o considerăm cea mai utilă în ceea ce privește cost / beneficiu). Astfel, aversiunea pentru pierderi este contextualizată în cadrul decizional și se bazează pe convingerea că alegerea comportamentală riscantă ne poate determina să experimentăm costuri mai mari decât Beneficii.

Acum, deși există această aversiune față de pierdere, nu înseamnă că comportamentul nostru va fi întotdeauna același. Alegerile noastre depind în mare măsură de cadrul de referință de la care pornim: dacă ne confruntăm cu o alegere care ne poate câștiga cu siguranță profituri, de obicei optăm pentru cea mai probabilă opțiune chiar dacă este mai mică, în timp ce în cazul alegere care poate genera doar pierderi, comportamentul este de obicei opus (preferăm să avem 80% șanse de a pierde 120 EUR în loc să avem o pierdere garantată de 100€).

Acest ultim aspect ne determină să indicăm că aversiunea la pierdere nu este o aversiune la risc în sine: putem risca să pierdem mai mult în loc să pierdem o sumă fixă ​​mai mică.

Este important să rețineți că această aversiune față de pierderi nu este întotdeauna la fel de puternică: a garanta 100 de euro sau a putea ajunge la 120 nu este același lucru cu a garanta 100 dar a opta pentru a câștiga 100.000. Ce este relevant pentru noi sau, cu alte cuvinte, valoarea stimulativă pe care o are stimulul întrebarea pe care o putem realiza este, de asemenea, un factor care ne poate influența alegeri.

În ce domenii ne afectează?

Conceptul de aversiune pentru pierderi a fost în general asociat cu cel economic, evaluând, de exemplu, comportamentul în medii de afaceri, jocuri de noroc sau bursă. Cu toate acestea, vorbim mai mult despre economia comportamentală, nu doar monetară.

Și este necesar să reținem că aversiunea față de pierdere este o prejudecată cognitivă care este prezentă în alte fațete ale vieții: face parte din luarea noastră de decizii la nivel de angajare, studii (un exemplu ușor de văzut este când ne confruntăm cu un examen cu alegere multiplă cu o penalizare pentru eroare) sau chiar atunci când stabilim planuri de acțiune.

A fost observată și aversiunea la pierderea comportamentului în fața stimulilor emoționali aversivi și această tendință a fost chiar analizată la subiecții cu psihopatologii cum ar fi depresia majoră, în care aversiunea la pierdere pare să apară într-o măsură mai mare și generează o tendință mai mică de a acționa riscant decât la non-subiecți. clinic

Implicarea neuroanatomică

Aversiunea împotriva pierderilor a fost în general studiată la nivel comportamental, însă unele studii (cum ar fi cea a Molins și Serrano din 2019) au investigat, de asemenea, ce mecanisme cerebrale pot sta în spatele acestui lucru tendinţă.

Diferitele studii analizate par să indice că ar exista două sisteme, unul apetisant și unul aversiv, care interacționează și ne permit să luăm o decizie. În cadrul primei, care ar avea activitate atunci când sunt înregistrate posibile câștiguri și nu înainte de pierderi și asta este asociat în căutare de recompense, striatul și o mare parte a [cortexului frontal] (/ neuroștiințe / prefrontal-cortex. În al doilea, aversiv, evidențiază amigdala (ceva logic dacă ne gândim că este una dintre structurile cele mai legate de frică și furie) și insula anterioară, pe lângă altele regiunile creierului.

Astfel, creierul procesează informațiile în mod diferit, în funcție de faptul că are de-a face cu șansele de câștig sau dacă este mai mult legat de pierderi. Aceasta înseamnă că ambele procese pot fi diferite în ceea ce privește implicațiile lor emoționale, producând asimetria care se află în spatele aversiunii asupra pierderii.

Deși aceste sisteme sunt complexe și încă nu este în totalitate clar modul în care funcționează, când subiectul se confruntă cu o alegere în care poate pierde, sistemul apetitiv este dezactivat (cu excepția cazului în care se consideră că ceea ce poate fi câștigat este un stimulent suficient pentru a-și asuma riscuri) și, în același timp, sistemul aversiv ar fi activat. Acest lucru ar duce la o reticență cognitivă și comportamentală de a pierde. De asemenea, se sugerează că pot exista modele de funcționare a creierului care, chiar fără a face față unei decizii, sunt legate de un stil cognitiv care tinde spre această aversiune față de pierdere.

Referințe bibliografice:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018). Aversiunea asupra pierderii, inerția intelectuală și o cerere pentru o știință mai contrară: un răspuns la Simonson & Kivetz și Higgins & Liberman. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): pp. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. și Thaler R. (1991). Efectul înzestrării, aversiunea asupra pierderii și prejudecățile de status quo: anomalii. J Econ Perspect, 5: pp. 193 - 206.
• Kahneman, D. și Tversky, A. (1979). Teoria perspectivelor: o analiză a deciziei sub risc. Econometrica, 47: 263-91.
• Molins, F. și Serrano, M.A. (2019). Bazele neuronale ale aversiunii asupra pierderilor în contexte economice: o revizuire sistematică în conformitate cu liniile directoare. Prisma Journal of Neurology, 68: pp. 47 - 58.
• Seymour, B.; Daw, N; Dayan, P.; Cântăreț, T.; Dolan, R. (2007). Codificarea diferențială a pierderilor și câștigurilor în striatul uman. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Yechiam, E; Hochman, G. (2013). Aversiune la pierdere sau atenție la pierderi: impactul pierderilor asupra performanței cognitive. Psihologie cognitivă, 66 (2): pp. 212 - 231.