12 capcane mintale care ne determină să cheltuim mai mulți bani

Trăim în societatea de consum. Cumpărăm continuu lucruri: ne lansăm în oferte, ne reînnoim fiecare dată garderoba, devenim obsedați de noul model de telefon mobil, căutăm pachete și ediții limitate ale produselor noastre favorite, cumpărăm sisteme noi și elemente de divertisment... și de multe ori nu ne dăm seama ce cheltuim și cum cheltuim pe lucruri pe care nu le facem cu adevărat ne-a trebuit. Și uneori mai târziu regretăm. De ce o facem? Ce ne determină să cheltuim excesiv?

În acest articol vom analiza o serie de capcane de minte care ne determină să cheltuim mai mulți bani, de multe ori favorizat de departamentele de marketing ale companiilor.

• Articol asociat: "Cele 28 de tipuri de publicitate: diferite moduri de a face publicitate unui produs"

Diferite capcane ale minții care ne fac să cheltuim excesiv

Există multe capcane mentale care există pentru a ne face să cheltuim excesiv. Aceste capcane, pe care adesea le provocăm noi înșine, sunt profitat de diferite strategii publicitare a mărcilor mari și a suprafețelor comerciale. Cu toate acestea, altele nu trebuie utilizate: le realizăm singuri fără ca cineva să încerce să ne atragă atenția. Iată câteva dintre capcanele minții diferite în care se încadrează majoritatea oamenilor.

1. Sentiment de reciprocitate

Interacțiunea dintre cumpărător și vânzător, mai ales atunci când face o presupusă concesie și / sau emoționalitatea este folosită ca element al convingerea, face posibilă generarea sentimentului că trebuie să corespundă acelei interacțiuni cu o mai mare cheltuire. Este un element foarte utilizat în sectorul comercial atunci când există o interacțiune față în față. Ideea este să presupunem că ceea ce face cealaltă persoană încearcă să ne sfătuiască ca prieten. În acest fel, fundalul mercantil al interacțiunii ocupă locul din spate.

2. Dorința de a fi consecvenți

Un alt element exploatat frecvent de sectorul comercial este dorința majorității oamenilor de a fi în concordanță cu opiniile și acțiunile lor anterioare. Acest tip de capcană mentală este ceea ce ne face să fim loiali față de un brand, chiar dacă există și alte alternative de calitate egală sau superioară și mai ieftin. De asemenea, este folosit pentru a vinde ceva la nivel general, astfel încât persoana să accepte și apoi să spună tipăritul mic (ceva la care mulți oameni ajung să cedeze doar pentru că au fost deja predispuși pozitiv și pentru a nu genera o denaturare cu opinia lor anterior).

3. Partidul optimism omniprezent

A fi optimist este pozitiv în multe privințe și ne ajută să înfruntăm lumea cu entuziasm. Cu toate acestea, ne poate determina să subestimăm riscurile. Acest lucru va genera faptul că, în cazuri extreme, nevoia sau capacitatea economică nu sunt evaluate în mod adecvat și ne determină să cheltuim mai mulți bani mai impulsiv și mai puțin grijuliu.

• S-ar putea să vă intereseze: "Biasuri cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"

4. Sărbători și evenimente

Este obișnuit ca petrecerile mari și momentele speciale precum Crăciunul să tindă să cheltuiască mai mult. Este un moment în care considerăm că ne putem permite să facem cheltuieli suplimentare și, uneori, aceste cheltuieli depășesc limitele a ceea ce am planificat. Acest lucru se extinde și la zilele create și pregătite de mărci și suprafețe comerciale pentru a stimula consumul de masă, cum ar fi vânzările sau Black Friday.

5. Cumpărăturile ca modalitate de a scăpa

Mulți oameni apelează la cumpărături ca o modalitate de a se distrage și de a-și uita problemele, fără a avea de fapt nevoie sau pretinde că cumpără ceva. De asemenea poate servi ca o modalitate de creștere a stimei de sine la persoanele care au o stimă de sine scăzută, au încercat să-și îmbunătățească percepția de sine prin cumpărături (fie fiind bine îngrijiți de asistenții din magazin, fie cumpărând ceva care îi face să se perceapă mai bine, cum ar fi hainele). Deși este ceva ce poate ocupa timpul liber, adevărul este că poate duce la cheltuieli mari și, în unele cazuri, poate deveni chiar compulsiv și patologic.

6. Valabilitate limitata

Faptul că ceva este aparent temporar și restricționat atrage atenția și facilitează cheltuielile, întrucât dacă nu, ați pierde o oportunitate care s-ar putea să nu se mai întâmple. Este o strategie comercială obișnuită de a genera un sentiment de urgență și de a încuraja achizițiile imediate și nepensate. Este o resursă utilizată în produse de orice fel, de la mâncare la îmbrăcăminte la orice tip de instrument sau instrument.

• S-ar putea să vă intereseze: "5 trucuri pentru a vinde pe care le folosesc marile mari"

7. Oferte și chilipiruri

A doua unitate la jumătate de preț! Aceasta și alte oferte sunt unele dintre cele mai frecvente elemente și modalități de a facilita achiziționarea de diverse produse, adesea și ca o modalitate de a concura cu alte mărci. Faptul de a putea lua o unitate gratuită, de a primi ceva în plus cu achiziția dvs. sau de a face o a doua unitate mai ieftin ne face să ne gândim să cumpărăm și să cheltuim bani pe ceva de care, poate, nu aveam nevoie sau nu aveam in cautarea.

8. Efectul halo

Efectul halo este un efect care presupune că, în prezența unei caracteristici pozitive la o persoană, tindem să considerăm că și celelalte calități ale sale vor fi pozitive. De exemplu, dacă cineva este atrăgător va tinde să fie considerat o persoană mai bună că dacă nu este. Acest efect este folosit în general pentru a vorbi despre modul în care prețuim alți oameni, dar este și el aplicabil produselor și este utilizat la prezentarea produsului sau în campanii publicitate.

9. Utilizarea cardului de credit

Diferite studii au arătat că, de regulă, avem tendința de a cheltui mult mai mult folosind un card de credit decât dacă ar trebui să plătim în numerar. Faptul de a plăti în numerar ne obligă să vedem suma pe care o scoatem și să o comparăm cu cea pe care o avem deasupra. Cu toate acestea, atunci când utilizați cardul, nu se întâmplă același lucru: pur și simplu îl glisăm și introducem codul PIN. Acest lucru ne face mai ușor să cheltuim mai mult, deoarece plata se face într-un mod mai puțin evident conștiinței noastre.

10. Contabilitate mentală

O contabilitate bună ținând cont de ceea ce câștigăm și de ce cheltuim este esențial pentru a ne menține banii organizați și a ne ține cheltuielile sub control. Dar, la rândul său, înseamnă că nu avem extras posibili și că nu știm exact ce să facem cu ei. Și este faptul că originea banilor și așteptarea pe care o avem de la ei ne vor face să-i prețuim într-un mod diferit.

Să ne imaginăm că găsim 20 de euro pe stradă sau că cineva ne dă bani pe care nu i-am avut: neavând planificat, nu vom avea același nivel de dorință de conservare ca cel care ar genera banii câștigați lucru. Astfel, ea Poate genera faptul că tindem să-l cheltuim pe capricii într-un mod necontrolat și necugetat.

11. Moda și tendințe

A fi la modă este o altă dintre micile capcane mentale care ne împing să cheltuim mai mulți bani decât ar trebui. Nevoia de a te simți apreciat și admirat, a fi la curent și a nu fi lăsat în urmă sau a menține un sentiment de apartenență la grupul nostru social ar putea fi unele dintre motivele din spatele acestuia.

Dacă idolul și modelul nostru poartă o anumită marcă de îmbrăcăminte sau de colonie sau dacă este la modă să porți un costum de albastru de petrol, este mult mai ușor pentru noi să cheltuim bani pe aceste elemente, chiar dacă nu avem cu adevărat nevoie de produs. Nu vrem să rămânem în urmă, iar acest lucru poate împinge unii oameni să cumpere ceva pentru a fi la curent.

12. Monedă favorabilă

Un aspect care ne determină, de asemenea, să cheltuim mult mai mulți bani decât am face în general este doar atunci când călătorim la alte țări care nu au aceeași monedă ca noi, mai ales atunci când moneda locală are o valoare mai mică decât a noastră.

În general, nu avem în vedere cursul de schimb exact, dar avem ideea că valoarea monedei noastre va crește. Aceasta înseamnă să ne gândim că avem mai multă putere de cumpărare, ceea ce, la rândul nostru, ne face mai ușor să acceptăm să cheltuim mai mulți bani, nefiind foarte clari cu privire la valoarea exactă a banilor și presupunând că ceea ce cumpărăm va fi relativ ieftin. Astfel, cumpărăm mai mult decât am face în general. Dimpotrivă, o țară în care moneda noastră are o valoare mai mică decât cea locală ne va face să tindem să controlăm mai mult cât cheltuim.

Referințe bibliografice

• Cialdini, R. (1983, 1984). Influență. Psihologia persuasiunii. Ediție revizuită. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Un model de procesare a informației privind eficiența publicității. În H.L. Davis și A.J. Mătase (Eds.), Științe comportamentale și de management în marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Îmbunătățirea deciziilor despre sănătate, bogăție și fericire.Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Asa de nebun. & Chattopadhyay, A. (2007). Cu privire la valoarea percepută a banilor: dependența de referință a efectelor numerelor valutare. Journal of Consumer Research, 34.