5 техник манипуляции, которые влияют на нас, и что мы используем

Манипуляция - это акт, связанный со злоупотреблением властью, поскольку он включает использование дискурсивных элементов для управления познанием, аффектами и поведением одного или нескольких людей. Его часто путают или смешивают с другими подобными процессами: аргументацией и убеждением, но это не одно и то же.

В этой статье мы объясняем, что такое манипуляция и чем она отличается от убеждения и аргументации. Мы также представляем несколько примеров техник манипуляции которые часто используются.

• Статья по теме: "Убеждение: определение и элементы искусства убеждения"

Спорить, убеждать и манипулировать - это не одно и то же

И аргументация, и убеждение, и манипуляция могут принимать форму устного или письменного дискурса, и в очень общих чертах они служат защищать идею или позицию, поэтому их очень легко перепутать. Их отличает цель, которую преследует каждый, а также его отдельные элементы.

Аргумент - это деятельность, которая состоит в придании логике и последовательности идеи для ее защиты. Другими словами, это когда мы устанавливаем рассуждение с определенной целью: оправдать или опровергнуть то же или иное рассуждение.

С другой стороны, убеждение возникает тогда, когда аргумент преследует еще одну цель: он используется не только для защиты или опровержения идеи, но и для того, чтобы направлен на изменение поведения собеседника.

Кроме того, манипуляция - это когда аргумент используется для изменения или управления поведением собеседника, но основанный на двух основных элементах и ​​целях: власть, или, скорее, злоупотребление властью, что означает господство.

Это может быть очень незаметно (обычно остается незамеченным) и может быть основой насилия. символичен, так как в результате отстаивает интересы одной стороны и наносит ущерб интересам другой стороны. Другие.

По этой причине манипуляцию можно анализировать в трех измерениях (Van Dijk, 2006): в социальном, т.е. это осуществляется элитами, имеющими доступ к публичному дискурсу, поэтому их влияние в значительной степени шкала; когнитивное измерение, которое состоит из управления ментальными моделями и социальными представлениями; и дискурсивный аспект, который состоит из использования лингвистических элементов, чтобы иметь возможность влияют как на ментальные схемы, так и на поведение человека или всей группы.

• Вам может быть интересно: "Мы разумные или эмоциональные существа?"

Некоторые техники манипуляции

Исследования того, как одни группы или отдельные лица манипулируют другими, стали очень частыми в последние десятилетия. особенно в области СМИ, рекламная и политическая деятельность.

Благодаря этому мы смогли определить некоторые стратегии манипуляции, в которые мы можем очень легко впасть без осознавать, как в наших межличностных отношениях, так и в том, что мы ежедневно видим по телевидению или Интернет.

Хотя мы могли бы привести гораздо больше примеров, ниже мы рассмотрим 5 наиболее распространенных техник манипуляции.

1. Играйте с чувствами и эмоциями

Контроль аффективного измерения - один из самых мощных инструментов, потому что заставляет получателей подтвердить свое мнение и позиции без обязательного логического, рефлексивного или критического рассуждения.

Примером может служить деятельность бульварной прессы, которая преувеличивает новости, придавая информации оттенок сенсационности, а не сенсационности. строго, потому что цель состоит именно в том, чтобы обратиться к эмоциональному аспекту читателей и к их предыдущему опыту, и тем самым увеличить количество посещений или продажи.

2. Упростите сообщение и включите сильные утверждения

Состоит из контролировать когнитивные элементы, которые позволяют нам обрабатывать и понимать сообщение. Это когда вы используете быстрые и убедительные догадки, которые не дают возможности для глубокого анализа, что в основном намеренно мешает пониманию аргумента.

Например, когда небольшая часть текста печатается большими буквами с подчеркиванием и в начале, что помимо привлечения внимания немедленно наше внимание и активизирует кратковременную память, заставляет нас иметь частичное или предвзятое понимание Информация.

3. Используйте то, что говорят или думают авторитеты

Это когда позиция оправдывается представлением лица или фигуры, признанной обществом в качестве компетентного органа. Это полезно, потому что мы часто склонны учитывать мнения, направления или действия того, кем мы восхищаемся, или кого-то, кто наделен властью.

Это может быть что угодно, от мнения священника или президента до мнения художника или члена семьи, а также его эффективность зависит от контекста, в котором работает группа или человек.

4. Индивидуализируйте конфликты и заставляйте людей думать, что они всегда одни и те же

Это когда ситуация, особенно если это конфликтная ситуация, сводится к тому, что один или один человек делает, говорит или думает. только группа людей, скрывающая все остальные переменные, агенты или группы, которые также влияют или на которые влияют ситуация способствуя обобщению знаний, привязанности, отношения или идеологии.

Пример можно найти в случаях, когда нападение представлено в средствах массовой информации как единичное событие или как акт нападения. «сумасшедший» (которым мы призываем бояться всех, кто на него похож), вместо того, чтобы представлять себя как результат политических и социальных конфликтов сложный.

5. Используйте и укрепляйте стереотипы

Вообще говоря, стереотипы - это поведенческие качества, которые упрощенным и почти автоматическим способом приписываются человеку или группе людей.

Они полезны как метод убеждения, потому что позволяют контролировать ценности и суждения без тщательного обоснования аргументов и не позволяя получателю широко расспрашивать себя, то есть не приветствуется интерес к глубокой и рефлексивной информации.

Библиографические ссылки:

• Гарсия, М. (2014). Манипуляция при построении международной реальности. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Проверено 5 марта 2018 г. Доступно в https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? последовательность = 1
• Ройз, М. (1966). Современные методы убеждения. Проверено 5 апреля 2018 года. Доступно в http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Ван Дейк, Т. (2006). Дискурс и манипуляция: теоретическое обсуждение и некоторые приложения. Журнал Знаки, 39 (60): 49-74.