Averzia k strate: z čoho pozostáva tento psychologický jav?

Predstavme si, že sme v súťaži a oni nám ponúkajú dve možnosti: dať nám celkovo 1 000 EUR alebo riskovať výhru 1 200 € s 80% pravdepodobnosťou ich získania (aj keď s 20% pravdepodobnosťou ich neprijatia nič).

Čo by sme robili? Je možné, že niektorí sa rozhodli riskovať druhú možnosť, aj keď mnohí iní by si vybrali najbezpečnejšiu možnosť.

Tento rozdiel je spôsobený prítomnosťou rôznych spôsobov myslenia a prítomnosťou rôznych tendencií a kognitívne predsudky a emotívne. V prípade tých, ktorí sa rozhodnú neriskovať a dosiahnuť nižšie, ale bezpečné množstvo, je možné ich konanie vysvetliť v do značnej miery pred konceptom známym ako averzia voči stratám, o ktorom si budeme počas tohto obdobia hovoriť Článok.

Averzia k strate: o čom hovoríme?

Názov averzie k stratám sa dáva do súvislosti so silnou tendenciou uprednostňovať nestratenie pred výhrou. Táto tendencia je pochopiteľná ako odpor voči strate v dôsledku vysokého emocionálneho dopadu, ktorý vytvára možnosť straty, v skutočnosti Prítomnosť strát generuje emočnú aktiváciu oveľa väčšiu, ako je tá, ktorá je spôsobená možným ziskom (konkrétne asi dva alebo dva a pol krát) viac).

Stretávame sa s typom heuristický alebo mentálna skratka, ktorá nám môže spôsobiť kognitívne predsudky, ktoré uprednostňujú neriskatívne správanie zo strachu pred stratami: nemôžeme riskovať sami seba, aby sme dosiahli užitočnejšie dobro alebo dokonca riskovať a stratiť viac, ako je potrebné, ak sa snažíme vyhnúť a stratený. Dávame to, čo máme, väčšiu hodnotu ako to, čo si môžeme zarobiť, niečo také znamená, že máme tendenciu sa snažiť vyhnúť sa prehrám predovšetkým, pokiaľ nie je veľmi atraktívne vyhrať.

Majte na pamäti, že averzia voči stratám nie je sama osebe dobrá alebo zlá a vo svojej hĺbke má evolučný zmysel: ak máme zdroj potravy o pár metrov ďalej, ale niekoľko metrov odtiaľ môžeme vidieť dravca, je možné, že to riskovanie spôsobí smrť. Alebo v príklade úvodu: ideme vyhrať 1000 €, kompenzuje tých 200 komparzov možnosť (aj keď je malá) nevyhrať 1000?

Averzia k strate sa nakoniec javí ako psychologická predispozícia, ktorá zodpovedá mechanizmom prežitia, ktoré sa vyvinuli v celej našej línii, a to Vyjadruje sa to z hľadiska fyzických aj ekonomických strát.

Zásadný bod teórie vyhliadok

Tento koncept je jedným z kľúčových prvkov teórie vyhliadok Kahnemana a Tverského., ktorá skúmala ľudské rozhodovanie a vypracovala predpokladanú hypotézu užitočnosti (ktorá ju ustanovuje tvárou v tvár a problém alebo situácia, v ktorej sa musíme rozhodnúť, máme tendenciu vyberať si možnosť, ktorú považujeme z hľadiska možnosti za najužitočnejšiu náklady / prínos). Averzia k stratám je teda v rozhodovacom rámci kontextualizovaná a je založená na viera, že riskantná voľba správania nás môže viesť k vyšším nákladom ako Výhody.

Hoci teraz existuje averzia k strate, neznamená to, že naše správanie bude vždy rovnaké. Naše voľby do veľkej miery závisia od referenčného rámca, z ktorého vychádzame: ak stojíme pred voľbou, ktorá nám môže určite priniesť zisky, zvyčajne sa rozhodneme pre najpravdepodobnejšiu možnosť, aj keď je menšia, zatiaľ čo v prípade čelenia pri voľbe, ktorá môže generovať iba straty, je správanie zvyčajne opačné (uprednostňujeme 80% pravdepodobnosť straty 120 EUR namiesto toho, aby sme mali zaručenú stratu 100€).

Tento posledný aspekt nás vedie k tomu, že musíme naznačiť, že averzia k stratám nie je averziou k riziku ako taká: môžeme riskovať stratu viac namiesto straty fixne nižšej sumy.

Je dôležité mať na pamäti, že táto averzia k strate nie je vždy taká silná: zaručiť 100 eur alebo dosiahnuť 120 nie je to isté ako zaručiť 100, ale rozhodnúť sa vyhrať 100 000. Čo je pre nás relevantné alebo inými slovami stimulačná hodnota, v ktorej stimul je otázka, ktorú môžeme dosiahnuť, je tiež faktorom, ktorý môže ovplyvniť našu voľby.

V ktorých oblastiach sa nás to týka?

Koncept averzie k stratám sa všeobecne spája s ekonomickým, ktorá hodnotí napríklad správanie v obchodnom, hazardnom alebo burzovom prostredí. Hovoríme však viac o behaviorálnej ekonómii, nielen o peňažnej.

A je potrebné mať na pamäti, že averzia k strate je kognitívna zaujatosť, ktorá je prítomná v iných aspektoch života: je súčasťou nášho prijímania rozhodnutia na úrovni zamestnania, štúdia (ľahkým príkladom je, keď nás čaká skúška s výberom odpovede s pokutou za chybu) alebo dokonca pri zostavovaní plánov akcie.

Pozorovala sa aj averzia k strate správania tvárou v tvár averzívnym emocionálnym podnetom a táto tendencia sa dokonca analyzovala u osôb s psychopatológiou. ako je veľká depresia, pri ktorej sa zdá, že averzia k stratám sa vyskytuje vo väčšej miere a vytvára menšiu tendenciu konať riskantne ako u iných subjektov. klinické

Neuroanatomické postihnutie

Averzia proti strate sa všeobecne študovala na úrovni správania, ale niektoré štúdie (napríklad Molins a Serrano od roku 2019) tiež skúmali, aké mozgové mechanizmy môžu byť za tým trend.

Zdá sa, že rôzne analyzované štúdie naznačujú, že by existovali dva systémy, jeden apetitívny a jeden averzívny, ktoré na seba vzájomne pôsobia a umožňujú nám rozhodnúť sa. V rámci prvej, ktorá by mala aktivitu, keď sa zaznamenajú možné zisky, a nie pred stratami, a to je spojené pri hľadaní odmien, striata a veľkej časti [kôry frontal] (/ neurosciences / prefrontal-cortex. V druhej averznej sa zvýrazňujú amygdala (niečo logické, ak si myslíme, že je to jedna zo štruktúr najviac spojených so strachom a hnevom) a predná izolácia, okrem iných oblasti mozgu.

Mozog teda spracúva informácie odlišne podľa toho, či má spoločné s šancami na výhru, alebo či skôr súvisia so stratami. To znamená, že oba procesy môžu byť odlišné, pokiaľ ide o ich emocionálne dôsledky, a vytvárajú tak asymetriu, ktorá stojí za averziou k strate.

Aj keď sú tieto systémy zložité a stále nie je celkom jasné, ako fungujú, keď je subjekt konfrontovaný s voľbou, v ktorej môže stratiť, chuťový systém sa deaktivuje (pokiaľ sa neuvažuje o tom, že to, čo sa dá vyhrať, je dostatočný stimul pre riskovanie) a zároveň by sa aktivoval averzívny systém. To by viedlo k kognitívnej a behaviorálnej neochote prehrať. Rovnako sa navrhuje, že môžu existovať vzorce fungovania mozgu, ktoré sú aj bez rozhodnutia spojené s kognitívnym štýlom, ktorý vedie k tejto averzii k strate.

Bibliografické odkazy:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018). Averzia k strate, intelektuálna zotrvačnosť a výzva k protirečivejšej vede: Odpoveď Simonsonovi & Kivetzovi a Higginsovi & Libermanovi. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): pp. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. a Thaler R. (1991). Účinok dotácie, averzia k stratám a zaujatosť status quo: anomálie. J Econ Perspect, 5: s. 193 - 206.
• Kahneman, D. a Tversky, A. (1979). Teória perspektívy: analýza rozhodnutia pod rizikom. Econometrica, 47: 263-91.
• Molins, F. a Serrano, M.A. (2019). Neurálne základy averzie k stratám v ekonomických kontextoch: systematické preskúmanie podľa usmernení. Prisma Journal of Neurology, 68: pp. 47 - 58.
• Seymour, B.; Daw, N.; Dayan, P.; Singer, T.; Dolan, R. (2007). Diferenciálne kódovanie strát a ziskov v ľudskom striate. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Strata averzie alebo straty pozornosti: Vplyv strát na kognitívny výkon. Kognitívna psychológia, 66 (2): str. 212 - 231.