3 kľúče k presviedčaniu: Ako presvedčiť ostatných?

Náš mozog je naprogramovaný tak, aby šetril čas a energiu pri rozhodovaní, a to sa dosahuje mechanizmami známymi ako heuristika.

Tieto heuristiky (sú ich stovky) sú základom, na ktorom pracuje náš mozog, a pomáhajú nám žiť bez štatistického výpočtu alebo racionálnej analýzy každej z akcií, ktoré robíme. Z tohto dôvodu sú heuristiky formou maskovať emocionálne, subjektívne, ako racionálne.

Heuristika: náš mozog hľadá skratky

Heuristika sú rodičmi spoločnosti predsudky, z našej hudobné chute, nášho oceňovania značiek, z ktorých dôverujeme svojim tajomstvám... Vedy o komunikácii a marketing, uvedomujúc si to a vidiac silu vplyvu, ktorý mali na človeka, analyzovali ich a začali ich používať vo svojich správach presviedčať ľudí aby mohli konzumovať vaše produkty alebo správy.

Toto sa volalo princípy presviedčania. Pochopenie fungovania mozgu je najlepší spôsob, ako ho ovplyvniť. Je presviedčanie to isté ako manipulácia? Sú to rôzne veci. Presviedčanie je hľadanie vplyvu na správanie druhého človeka

objasnenie vašich zámerov. Manipulácia je zámer ovplyvniť, ale, samozrejme, bez prejavenia vašich zámerov. Presviedčanie je v poriadku. Manipulácia je nesprávna.

Princípy umenia presvedčiť alebo presvedčiť

Presviedčame, keď chceme vidieť film a iného partnera, keď predstavujeme projekt, keď sa o to snažíme byť atraktívni pre iných ľudí atď... skrátka takmer vždy presviedčame, že sme v kontakte s iným osoba. Aby sme to robili čestne a efektívne, je dôležité sa učiť sociálne zručnosti.

• Súvisiaci článok: „Top 14 sociálnych zručností pre úspech v živote“

Aké sú tieto presvedčovacie princípy založené na fungovaní nášho mozgu? Predstavujem vám 3 z kľúče na presvedčenie pomocou mozgových mechanizmov:

1. Nedostatok

Príležitosti sa nám zdajú cennejšie keď je jeho dostupnosť obmedzená. Ak vidíme, že množstvo niečoho je malé, páči sa nám to lepšie. Znie to dieťa ako vy, ktorí chcú iba hračku, pretože ju nemôžu mať? No, keď vyrastieme, veľmi nezmeníme svoj postoj. Preto reklamné triky ako „limitované edície“, „krátkodobé špeciálne ponuky“ a dlhá atď.

2. Orgánu

Autorita je skvelý nástroj na presviedčanie. Ľudská bytosť poslúcha, pretože je pre ňu zisková. Ak poslúchnem, ušetrí mi to premýšľať o tom, ktorá je správna možnosť. Musím len ísť podľa pokynov toho, kto „vie“.

To je presne to, čo odborníci používajú, keď vám severské modely v šatách od lekárov povedia, že tento produkt je spoľahlivý. Nielen odborníci na niečo, ale aj tí, ktorí majú vysoký štatút, slúžia aj ako autoritné údaje. Ak mi Iniesta poradí, aby som si vzal tieto tyče, bude to preto, že sú dobré a chutné. Kto vie o zmrzline viac ako Iniesta?

3. Sociálny dôkaz

Náš mozog sa snaží rozhodovať na základe toho, čo je správne. A mnohokrát sa obráti, aby vedel, čo je správne, urobiť pozorujte, čo robí väčšina ľudí. Ak idete po ulici a zrazu vás prekvapí každý, kto beží v protismere, váš mozog nebude vážiť rôzne možnosti, bude napodobňovať ostatných ľudí.

Dáva veľký zmysel, že sa snažíme správať ako ostatní, aby sme sa vyhli chybám vo veciach, ktoré sa už ostatní naučili robiť. Preto v reklamách budete počuť veci ako „tento produkt má úspech“ alebo „trendy album“ alebo čokoľvek podobné... Ak sa to páči iným, bude to preto, že je dobrý.