Neuromarketing: váš mozog vie, čo chce kúpiť

Výhody psychológia podľa našich vedomostí sú netušené. Ako plynú desaťročia, pokroky v psychológii využíva športový svet, medicína, vzdelávanie a hlavne reklama a marketing.

The Neuromarketing Je to relatívne nová disciplína, ktorá sa snaží vytvárať efektívne marketingové kampane z poznatkov, ktoré máme o ľudskej mysli; konkrétne mozog. Funguje táto disciplína? Výsledky vás môžu prekvapiť ...

Neuromarketing: vstup do mozgu spotrebiteľa

Všetko to začalo vytvorením veľmi jednoduchej technológie: biofeedback. Po mnoho desaťročí psychológovia sa snažia dozvedieť čoraz viac o ľudskom správaní a jeho duševných procesoch analýzou fyziologických reakcií, ako je napätie, elektrický impulz, pot, rozšírenie zreničiek atď. Takto vzniká biofeedback, ktorý spočíva v tom, že človek sa vďaka tomu, čo vieme o týchto záznamoch, učí relaxovať alebo ovládať svoj úzkostný stav pomocou malého prístroja, ktorý vás informuje o vašom fyziologickom stave zvukom alebo svetlo.

Je to veľmi jednoduché: človek si ľahne, položí prsty na niekoľko pohodlných senzorov, ktoré sú pripevnené k malému zariadeniu, a počuje vysoký zvuk. Keď relaxujete, zvuk je čoraz nižší a pomalší. Táto jednoduchá technológia sa nepoužíva iba na naučenie sa relaxovať... ale pre oveľa viac. To je, keď prichádza hra.

Neuromarketing.

Prečo niektoré reklamné kampane nefungujú?

Obchodníci a inzerenti boli unavení z pocitu, že to, čo malo fungovať v mysliach spotrebiteľov, nefunguje. Možno bol problém v tom, že nevedeli dosť dobre, ako funguje ľudská myseľ. Potom začali praktizovať neuromarketing.

Ako? Obchodníci začali vo svojich štúdiách aplikovať vedomosti z psychológiea pomocou technológie v senzorických záznamoch sa rozhodli študovať, ktorá reklama je pre ľudí najefektívnejšia (pomocou senzorov na testovaných osobách, ako je meranie pupilárnej odozvy, pohyby očí, obeh, atď.). Výsledky boli veľmi prekvapivé ...

Fungujú kampane, ktoré nám hovoria, že zabíjanie tabaku?

Už roky prebiehajú kampane, ktoré nám na základe strašných a veľmi nepríjemných fotografií na škatuľkách cigariet hovoria, že fajčenie zabíja, spôsobuje impotenciu alebo môže zničiť naše zuby. Počet fajčiarov sa však neznižuje. Je závislosť jediným vinníkom? Neuromarketing sa rozhodol preštudovať tento prípad a objavil niečo prekvapujúce... Táto reklama zvyšuje túži fajčiť. Vysvetlenie je jednoduché. Vedci ukázali fotografie a správy fajčiarom aj nefajčiarom.

Nefajčiari považovali obrázky za veľmi nepríjemné a naznačovali to ich fyziologické reakcie. Títo ľudia však nie sú fajčiari, takže pre použitie tabaku nie sú skutočne relevantní. Kuriózna skutočnosť prišla, keď fajčiari videli obrázky. Pri čítaní slova „fajčenie“ a prezeraní obrázkov týkajúcich sa dymu v mozgu sa mu aktivovali určité spomienky a zvýšila sa túžba fajčiť. Moderné technológie to umožnili výskumníkom preukázať.

Fungujúca reklama: Harley Davidson

Harley Davidson je klasická značka motocyklov s veľmi silným imidžom, aj keď to nie sú motocykle, ktoré si každý kupuje. Sú to veľmi exkluzívne motocykle, nie sú najrýchlejšie ani najsilnejšie. Imidž značky sa však rýchlo spája s voľnosťou, spôsobom života, rýchlosťou a osobnou silou.

Vedci to chceli skontrolovať aký silný bol obraz Harley Davidson, ktorým je zvyčajne motocykel v sprievode motorkára s bradou a dlhými vlasmi. Experiment spočíval v prezeraní fotografií rôznych známych postáv, medzi ktorými bol aj motorkár so svojím Harley Davidson. Výsledkom experimentu bolo toto: značka Harley Davidson prebúdza v mozgu rovnaké oblasti, ako keď si človek vizualizuje obraz Ježiša Krista. Značka bola spájaná s toľkým nasadením a toľkými rokmi k slobode a samostatnému a skutočnému spôsobu života, že len zachovaním tohto imidžu si získavajú nasledovníkov, či už sú alebo nie sú motorkármi.

Neuromarketing, skrátka je to spôsob, ako priblížiť vedecký pokrok v psychológii k disciplínam, ako je marketing, ktorej hlavnou prioritou je poznať ľudí, ich vkus, osobnosť a autentické potreby. Cieľ: dosiahnuť, aby bola reklama poctivejšia, efektívnejšia a efektívnejšia, ktorá sa dostane k záujemcom a bez preniknutia do oblasti, kde nie je dobre prijatá. Aby sme to dosiahli, to, čo vieme o našej mysli, sú základné vedomosti.