Reverzná psychológia: je naozaj užitočná?

V dnešnej dobe je bežné hovoriť o reverznej psychológii. Chápeme, že ide o to, aby človek niečo urobil tak, že mu poviete, aby urobil opak. Vieme však, že nie všetky výrazy v bežnom jazyku z psychologického hľadiska niečo znamenajú.

Existuje reverzná psychológia? Je to mýtus alebo forma skutočného vplyvu? Nakoľko je to užitočné? Ďalej skúmame aká je psychologická interpretácia tohto javu a testujeme ich presvedčivú silu.

• Súvisiaci článok: "10 najúčinnejších techník presviedčania"

Čo je to reverzná psychológia?

reverzná psychológia je strategická forma sociálneho vplyvu. Je to technika nepriameho ovplyvňovania, ktorá pozostáva z predstierania, že máme opačnú pozíciu ako v skutočnosti máme, aby sme vyvolali reakciu toho druhého, ktorý nás uprednostňuje. Ilustrujme si to takto:

Predstavte si, že idete s partnerom na večeru a musíte sa rozhodnúť kam. K dispozícii sú dve možnosti: reštaurácia A (japonská) a reštaurácia B (mexická). Dnes máte chuť na japončinu a chcete partnera presvedčiť, aby do toho išiel. Ak viete, že váš partner je osoba, ktorá má vo všeobecnosti tendenciu akceptovať vaše návrhy, najvhodnejšou stratégiou bude priamy prístup. Bude stačiť oznámiť svoje preferencie a argumentovať. Keďže je to človek, ktorý väčšinou súhlasí, s najväčšou pravdepodobnosťou pôjdete do japončiny.

Ak však predpokladáte, že váš partner je niekto, kto má tendenciu byť bojovný, prediskutujte rozhodnutia, ktoré robíte a je ťažké dosiahnuť dohodu s touto osobou, ak oznámite svoje preferencie priamo, môžete sa z toho dostať zadok. Namiesto toho môže byť lepšou možnosťou povedať, že radšej idete do reštaurácie B a uviesť nejaké argumenty slabý na to, že ich na vás partner hodí a dohodnete sa, že pôjdete do reštaurácie A, vašej skutočnej preferencie.

Môžeme zdôrazniť dve hlavné použitia reverznej psychológie. Prvý súvisí s presviedčaniea je ako je opísané v predchádzajúcom príklade. Cieľom tejto techniky nie je nič iné, ako viesť toho druhého k rozhodnutiu, ktoré v skrytosti chceme najviac. Druhé použitie súvisí s overovacím vyhľadávaním.

Zvyčajne, keď chceme, aby nám iná osoba dala súhlas na niečo, čo sme urobili, pretože sa cítime neistí, útočíme na seba nahlas s verbalizáciami typu „toto jedlo bolo pre mňa hrozné“. To v druhom generuje potrebu nepotvrdiť tieto informácie a upokojuje našu neistotu.

• Mohlo by vás zaujímať: "Aschov experiment konformity: kedy nás môže vytvoriť spoločenský tlak"

Mechanizmy reverznej psychológie

reverzná psychológia je presvedčovacia technika, ktorá funguje prostredníctvom psychologickej reakcie. The reaktancia Je definovaná ako reakcia, ktorej cieľom je obnoviť slobodu alebo kontrolu nad situáciou, keď je vnímaný útok na ňu. V tomto fenoméne nastávajú štyri kroky: človek vníma, že má slobodu, vníma útok proti nemu, dochádza k reaktancii a neskôr sa obnovuje pocit kontroly a slobody.

Keď sa vrátime k prípadu reštaurácie, keď náš partner vníma, že sa ho snažíme presvedčiť a vidí, že je ohrozená ich slobodná vôľa, reagujú tak, že nám odporujú, aby sme znovu získali kontrolu. Týmto spôsobom, keď očakávame, že nastane psychologická reakcia, môžeme naplánovať smer, ktorým chceme, aby sa druhá osoba rozhodla. Preto hovoríme, že reverzná psychológia je technika nepriameho presviedčania.

Praktické aplikácie

Situácií, v ktorých možno reverznú psychológiu s výhodou využiť, je mnoho. Keďže ide o formu vplyvu, je použiteľná len v spoločenskom kontexte. Napríklad je bežné nájsť dynamiku, ktorá zahŕňa reverznú psychológiu v rodinnom prostredí. Rodiny s dospievajúcimi deťmi často využívajú túto formu ovplyvňovania vniesť do svojich detí zámery, o ktorých predtým neuvažovali.

Reverzná psychológia má dokonca terapeutické účely. Máme variáciu tohto princípu v technike nazývanej „paradoxný zámer“.

Pri tejto terapeutickej technike psychológ predpisuje alebo naznačuje pacientovi symptóm, ktorým trpí. Napríklad pri nespavosti je bežné uskutočniť tento paradoxný zámer tým, že klientovi naznačíme, že by nemal spať. Slúži na viaceré terapeutické účely., ako je prelomenie blokády produkovanej presvedčeniami ako „nebudem môcť spať“, okrem vytvárania ospalosti prostredníctvom nedostatku spánku, ktorý pomôže Zaspať neskôr. Je zaujímavé, že väčšina pacientov nie je schopná vydržať celú noc bez spánku podľa pokynov.

Negatívne účinky tejto techniky presviedčania

Ako každá forma presviedčania, reverzná psychológia nie je neomylná technika. Aby to fungovalo, musí existovať séria predpokladov, ktoré podporujú jeho výskyt. Vopred musíme vedieť, že daný človek má tendenciu byť reaktívny.

Ľudia, ktorí sú bojovnejší, potrebujú kontrolu, sú zvyknutí byť dominantní alebo sú vo všeobecnosti viac emotívni, častejšie vnímajú tieto útoky na svoju slobodu. Predmet alebo otázka, na ktorú chceme vyvolať reaktanciu, musí byť relevantná pre jednotlivca. Nemá zmysel snažiť sa vytvárať opozíciu voči rozhodnutiu, ku ktorému ten druhý neprichádza ani neodchádza.

Pri používaní reverznej psychológie existujú riziká, napríklad to, že nefunguje tak, ako by malo. Je možné, že ten človek, aj keď je bojovný a ide o problém, ktorý ho zaujíma, s nami hneď súhlasí. Aj úspešné využitie reverznej psychológie má negatívne účinky. Výhody, ktoré sa získajú vplyvom na druhých, nie sú uspokojivé, pretože vieme, že sme ich získali umelo, a to negatívne ovplyvňuje sebapoňatie človeka.

Mnohé zo situácií, v ktorých používame túto techniku, nastávajú vtedy, keď chceme získať súhlas od iného. U ľudí s horšou náladou toto hľadanie overenia môže viesť k pochybnostiam o samotnom zdroji validácie, pretože vie, že tento človek nedáva svoj názor úprimne, ale prostredníctvom vyprovokovanej reakcie, ktorú sám generuje.

Napokon, aj keď je to technika vplyvu, ktorá môže fungovať a byť užitočná, je lepšie ju používať len vo výnimočných prípadoch. Víťazstvá chutia umelo a môžu vytvárať závislosť smerom k externej validácii, navyše k zhoršeniu sebaúcty pocitom, že nie sme autentickí. Je zrejmé, že optimálny spôsob budovania vzťahu nie je manipuláciou, ale úprimnosťou k tomu druhému.