Učinek sidranja: značilnosti te kognitivne pristranskosti

V kolikšni meri smo pri sprejemanju odločitev popolnoma svobodni, nepristranski in varni pred vsemi vplivi? Čeprav se ne zavedamo, obstaja nešteto dejavnikov, ki v procesu odločanja močno vplivajo na nas.

Primer tega je učinek sidra, po katerem nekaj tako preprostega, kot je način ali vrstni red, v katerem so nam določene informacije predstavljene lahko določi, kako bomo razlagali ostalo in posledično naše odločitve kasneje.

• Povezani članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

Kakšen je učinek sidra?

Učinek sidranja, znan tudi kot »učinek fokusa«, je psihološki pojav razvrščeni v skupino kognitivnih pristranskosti. Ta učinek opisuje težnjo ljudi, da ostanejo bolj pri prvih informacijah, ki se jim ponudijo, kar vpliva na kasnejše odločanje.

Se pravi, ko je oseba pred virom informacij, ne glede na njegovo naravo, podatki, ki so predstavljeni na začetku, ostanejo »zasidrani« v spominu osebe z veliko večjo močjo kot kasneje.

Zato se med postopkom odločanja učinek sidranja pojavi, ko ljudje

nezavedno uporabiti informacije, ki ste jih zaznali na začetku pri oblikovanju mnenja, sodbi ali odločanju. V trenutku, ko se oblikuje sidro, se okoli te informacije oblikujejo preostala mnenja, zato se šteje za kognitivno pristranskost.

Opaža se ta težnja, da se informacije določijo kot izhodišče, na podlagi katerega bomo razvijali svoja mnenja in odločitve. na skoraj vseh področjih našega življenja, tako kot lahko igra proti nam, ga lahko uporabimo v svojo korist.

Primer najdemo, ko razpravljamo ali se barantamo o ceni doma, avtomobila ali katerega koli predmeta, za katerega moramo plačati ali prejeti vrednost. Znesek, ki je bil prvotno določen bo naša referenčna točka pri primerjavi ali dajati predloge. Glede na to, če je začetna cena zelo visoka, je zelo verjetno, da tudi če znižamo ceno, končni strošek še vedno višja, kot smo bili verjetno pripravljeni plačati, vendar nižja v primerjavi z prejšnji.

• Morda vas zanima: "Kaj je Halo učinek?"

Kakšna je razlaga tega učinka?

Čeprav obstaja veliko teorij, ki poskušajo razložiti ta pojav, ni soglasja o tem, katera od njih ponuja natančnejše pojasnilo. Večina raziskovalcev in teoretikov se sklicuje, da je učinek sidranja pojav, ki ga je enostavno prikazati, a težko opisati. Vendar pa obstajajo tri različne razlage, ki nam lahko dajo namig o vzrokih tega učinka.

1. Sidranje in prilagajanje

Glede na to razlago, ko je sidro dano, ljudje ponavadi odidejo od njega, da bi sprejeli svojo končno odločitev. Kljub temu to počnejo neučinkovito, torej vaša končna odločitev je bližje zasidranim informacijam kot bi bilo, če se ne bi uprli.

Ta hipoteza je bila široko kritizirana, saj je za to treba zavestno dati učinek sidranja; kdaj pravzaprav se oseba tega ne zaveda.

2. Selektivna dostopnost

Alternativna razlaga je tista, ki izhaja iz tako imenovanega "test potrditvene hipoteze". V skladu s teorijo selektivne dostopnosti, ko je podana informacija, s katero se zasidra, oseba naredi oceno, v kateri pomisli, ali je ustrezen odziv, in če ni, bo izvedel vrsto kasnejših sodb, vendar bodo vse vedno v povezavi z informacijami, uporabljenimi kot "sidro".

3. Sprememba delovanja

Zadnja od razlag, ki jih je zagotovila kognitivna znanost, je tista, ki pojasnjuje sidranje glede na spremembo odnosa. Po tej teoriji, ko je podana "sidro" informacija, se spremeni ali spremeni odnos osebo s ciljem, da bi bila bolj ugodna za posebne značilnosti te informacije, ki predisponira, da bodo prihodnji odzivi podobni sidru.

Kateri dejavniki vplivajo?

Obstaja vrsta dejavnikov ali pogojev, ki lahko na določen način modulirajo obliko in intenzivnost, s katero se odvija proces sidranja. Te vključujejo razpoloženje, izkušnje, osebnost in kognitivne sposobnosti.

1. razpoloženje

Nekatere raziskave so pokazale, da naše stanje duha vpliva na možnost, da nas učinek sidranja odnese ali ne. Natančneje, ljudje z žalostnim ali depresivnim razpoloženjem so nagnjeni k temeljitejšemu ocenjevanju in točne informacije, zato je manj verjetno, da bo prišlo do učinka sidranja.

Vendar pa druge študije razkrivajo zelo različno dinamiko, v skladu s katero so depresivni ljudje so ponavadi bolj pasivni pri odločanju, tako da so lahko bolj pod vplivom enostavno.

2. Izkušnje

Druge študije kažejo na idejo, da ljudje z visokim znanjem in izkušnjami na tem področju betoni, navedeni v informacijah o »sidro«, so veliko manj dovzetni za učinke tega pojav. Vendar to pravijo sami teoretiki niti strokovnjaki niso popolnoma brez tega učinka.

3. Osebnost

Glede na nekatere raziskave, v katerih je bila stopnja dovzetnosti za učinek sidranja povezana z nekaterimi lastnostmi Velika petica, ljudje z visoko stopnjo prijaznosti in vestnosti so bolj verjetno prizadeti zaradi sidranja, medtem ko je pri tistih z visoko ekstrovertnostjo veliko manj verjetno.

4. Kognitivne sposobnosti

Čeprav je vpliv kognitivne sposobnosti na učinek sidranja sporen, so nedavne študije pokazale, da je ta pojav zmanjša pri ljudeh, ki imajo več kognitivnih sposobnosti; a da ga v vsakem primeru niti te niso bile proste.