Teorija socialne presoje: Kako spremenite mišljenje ljudi?

Ko vzpostavimo interakcije z ljudmi, nastanejo debate in nasprotujoča si stališča ali mnenja. Kaj je odvisno od tega, ali se s sogovornikom strinjamo ali ne? In da razmišljamo ali sodimo o temi na določen način?

Teorija socialne presoje Muzaferja Šerifa in sodelavcev poskusite odgovoriti na vse to. V tem članku bomo videli, kakšne so značilnosti teorije, koncept "sidra" in kako ta teorija vpliva na prepričevalne procese.

• Povezani članek: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Teorija socialne presoje Muzaferja Šerifa

Teorijo socialne presoje je leta 1965 razvil Muzafer Sherif. Šerif je bil socialni psiholog, ki se je rodil v Turčiji leta 1906 in velja zanj eden od utemeljiteljev socialne psihologije, kot tudi eden njegovih glavnih predstavnikov. ampak... kaj pravi njegova teorija?

Teorija socialne presoje to predvideva uspeh sporočila je odvisen od razmerja med sporočilom in prepričanji prejemnika.

Koncept sidra

Iz socialne psihologije je bilo preučevano in opazovano, kako ljudje, ki imajo določena uveljavljena prepričanja (po Šerifu, »sidrijo«) pri presoji V konkretnem primeru bodo ideje, predlogi in predmeti, ki so blizu omenjenemu "sidru", videti bolj podobni temu, kot so v resnici. realnost. posledično

omenjeni predlogi ali ideje bodo asimilirani.

Po drugi strani pa bodo ideje, predlogi in/ali predmeti, ki so daleč od »sidra«, zaznani kot bolj drugačni, kot so v resnici, in bodo soočeni in kontrastirani.

funkcija pošiljatelja

Toda kakšno funkcijo ima pošiljatelj sporočila po teoriji družbene presoje? Vaše stališče o temi sporočila bo služilo kot "sidro"; na ta način, če pošiljatelj izrazi zmerno mnenje o temi, oseba, ki posluša, pa ima več nasprotovanjem na isto temo, bo ta oseba poskušala razlagati položaj pošiljatelja kot podoben svojemu (ker se približuje "sidro").

Po drugi strani pa, bolj ko ste za mnenje in vidite, da mu pošiljatelj nasprotuje, večja je verjetnost, da oseba meni, da je pošiljatelj bolj ekstremno mnenje, kot ga ima v resnici (ker se odmakne od »sidra«).

Tako, z drugimi besedami in s sintezo, teorija družbene presoje ugotavlja, da v bistvu sprejemamo asimilirana sporočila (blizu »sidra«) in zavračamo nasprotna sporočila (stran od »sidra«).

• Morda vas zanima: "Katere so najvplivnejše teorije v vedenjski znanosti?"

Pogoji za asimilacijo ali kontrast sporočila

Ali vemo, pod kakšnimi pogoji so sporočila asimilirana in pod katerimi so kontrastirana? Posledično bi se lahko vprašali tudi: zakaj nekateri ljudje z enakim mnenjem o neki temi različno reagirajo na isto sporočilo (nekateri ga asimilirajo, drugi nasprotujejo)?

Da bi odgovorili na ta vprašanja, moramo razumeti koncepte teorije socialne presoje: širina sprejemanja, širina zavrnitve in širina brez zaveze.

1. Sprejemna širina

Vključuje vse izjave, ki jih oseba šteje za sprejemljive (to je verjetno sprejeto). Vključujejo vašo najljubšo držo ali mnenje: sidro.

2. zavrnitev zemljepisne širine

zajema vsa zavrnjena ali ugovarjana stališča v zvezi z zadevo o katerih oseba razmišlja.

3. Širina brez kompromisov

vključuje vse stališča, ki jih oseba niti ne sprejema niti zavrača; se pravi, da se nobenemu od njih ne zavezuje, a jih tudi ne izključuje.

funkcija zemljepisnih širin

Te tri zemljepisne širine bodo določile, ali bo oseba končno asimilirala ali nasprotovala sporočilu.

Tako bodo sporočila, ki vstopijo ali sodijo na zemljepisno širino sprejemanja ali nezaveze, ocenjena kot najbližje priljubljenemu položaju („sidro“ prepričanje), kar pomeni, da bodo sporočila asimilirani.

Po drugi strani pa sporočila, ki vstopijo ali sodijo na zemljepisno širino zavrnitve, bo ocenjena kot najdaljša, zato bodo preverjena sporočila.

Primer enega od problemov, ki jih povzročajo razlike v zemljepisnih širinah, je nenehna diskriminacija po vsem svetu.

Zemljepisne širine: stopnja vključenosti

Zemljepisne širine se nanašajo tudi na stopnjo, v kateri so ljudje vpleteni v težavo. Po mnenju M. Šerif, sodelovanje je "znanstveno članstvo v skupini."

1. visoka vključenost

Tako visoka vključenost pomeni, da obstaja ozka širina sprejemanja: mnenje osebe je edino sprejemljivo.

Prav tako pomeni, da je širina zavrnitve široka: vsako drugačno mnenje je zavrnjeno. In končno, vključuje ozko širino nezavezanosti: težko je biti nevtralen, čeprav je za nekatera mnenja lahko.

2. nizka vključenost

Nasprotno pa nizka vključenost pomeni nasprotno: široko sprejemljivo širino, kjer so ljudje pripravljen sprejeti več položajev (in drugačno) na zadevno temo, zunaj ali daleč od njenega »sidra«.

Vključuje tudi široko širino zavezanosti, ki omogoča obstoj številnih mnenj, s katerimi je oseba nevtralna, in končno ozka širina zavrnitve, ki pomeni, da ni več veliko za zavrnitev in da če je nekaj še ostalo, nima veliko za zavrniti. pomembnosti.

Prepričevanje

Pa tudi teorijo družbene presoje lahko povežemo s procesi prepričevanja. Teorija pojasnjuje, da se omenjeni učinki asimilacije in kontrasta pojavljajo tudi v procesih prepričevanja. Asimilacija predstavlja prepričevanje, učinek kontrasta pa njegov neuspeh.

Drugo osnovno načelo teorije družbene presoje v zvezi s prepričevanjem je, da spremenite človekovo najbolj sprejeto stališče o vprašanju, priročno je, da je sporočilo usmerjeno v širino sprejema omenjene osebe.

Poleg tega bo oseba, ki poskuša prepričati, skušala razširiti širino sprejemanja, tako da bo »klicala« iz širine neobveznosti. To pomeni, da bo poskušal doseči, da bi širina sprejema vključevala več položajev, ki bodo verjetno sprejeti.

Če je prepričevalec uspešen, bo razširil širino sprejemanja prejemnika ali osebe, ki prejme sporočilo; to bo pomenilo, da se njegov "tarč" poveča za drugi prepričljiv poskus.