Teorija družbenega vpliva: njeni psihološki prispevki

Ljudje živimo v družbi. To pomeni, da smo v stalnem stiku z drugimi ljudmi, ki imajo svoje misli, vedenje, namere, stališča, motivacije in prepričanja. Ti elementi se prenašajo skozi različne komunikacijske procese, ki po teoriji družbenega vpliva povzročajo različne spremembe v vedenju in celo dojemanje drugih.

V okviru teorije družbenega vpliva, ki raziskuje razloge za te spremembe, najdete a veliko število teorij, ki so jih predlagali različni avtorji, da bi razložili različne procese vpliv. V tem članku bomo videli nekaj najpomembnejših prispevkov v zvezi s tem.

• Morda vas zanima: "Znanost prepričevanja: 6 zakonov vpliva Roberta Cialdinija"

Teorija družbenega vpliva: temeljna definicija

Teorija družbenega vpliva temelji na spremembah v vedenju ali mišljenju, ki se pojavijo v subjekt zaradi niza duševnih procesov, ki izhajajo iz komunikacije z drugimi bitji oz mediji.

Ta vpliv je lahko ciljno usmerjen ali preprosto zaradi pritiska vrstnikov, ki izhaja iz tega, kar subjekt sam meni, da je zahtevano, ali iz tega, kar mu je neposredno sporočeno. Poleg tega je treba upoštevati, da je ne glede na rezultat vsak proces vplivanja dvosmeren. To pomeni, da lahko človek spremeni način delovanja drugega, toda to, da se drugi spremeni ali ne, vpliva tudi na prvega. Enako velja na ravni skupine in celo na ravni podjetja.

Nekateri dejavniki, ki vplivajo na stopnjo vpliva, so skupinska kohezija, ki lahko ustvari pritisk za skladnost, vrsta družbenih norm, velikost skupin ali položaje in vloge različnih elementov, ki bodo vplivali drug na drugega, pričakovanja glede lastnega ravnanja in ravnanja drugih ali vrednost, ki jo pripisujemo lastnemu mnenju in mnenju drugih. ostalo.

vrste vpliva

Vpliv, ki ga na osebo izvaja nekdo drug ali skupina, je lahko v glavnem posledica dve vrsti, informativni in normativni.

informativni vpliv

Ta vrsta vpliva se pojavi vsakič, ko se spremenijo presoje, misli ali vedenje posameznika pod vplivom je posledica zaupanja in prepričanja, da je stališče drugih pravilnejše od tistega, ki ga imajo na začetku. V njem poteka proces pretvorbe., ki ima ponotranjeno ali zasebno skladnost s tem, kar izpostavljajo drugi.

Regulativni vpliv

Ta druga vrsta vpliva se pojavi v primerih, ko posameznik ni bil zares prepričan in še naprej misli, da je njegovo stališče, dejanje ali mnenje boljše. kot tisti, ki prihaja od zunaj, vendar zaradi drugih okoliščin, kot je želja po sprejetosti ali vloga, ki jo ima v skupini, posameznik konča predajanje in delujejo proti lastnim prepričanjem. Lahko rečemo, da se subjekt podreja volji drugih in z njo ohranja skladnost le javno.

Pojavi družbenega vpliva

Obstajajo različni pojavi in ​​procesi, na katere se lahko osredotoči teorija družbenega vpliva na vlogo, da lahko odnos med različnimi ljudmi spremeni lastnosti in dejanja enega od njih.

Te spremembe v vedenju se lahko pojavijo zaradi prepričevanja, konformizma ali poslušnosti, pri čemer je sprememba drugačna nastane glede na to, ali je spremenjeno samo specifično vedenje ali tudi prepričanja in stališča, ki so v ozadju ona.

skladnost z večino

Konformnost lahko imenujemo sprememba v mislih, sodbah, prepričanjih ali dejanjih osebe bi običajno storil ali imel zaradi izpostavljenosti tujega stališča, ki ga na koncu prevzame on. splošna skladnost je razmerje vpliva med subjektom in večino, spreminjanje lastnega vedenja glede na predloge skupine, v prepričanju, da bo imela skupina bolj prav kot posameznik. Konformnost se običajno drži glede na skupinske odločitve ali glede na skupna stališča, čeprav ni nujno, da je posledica poskusa aktivnega vplivanja na vedenje subjekta.

Ta del teorije družbenega vpliva bi raziskovali številni avtorji, kot sta Ash ali Sheriff, ki je skozi dobro znane poskuse pokazal, da se presoja posameznikov lahko razlikuje glede na to, kaj misli večina.

Ta skladnost bo v veliki meri odvisna od samozavesti in samokompetentnosti, stopnje zaupanja v vlogi drugih ter stopnjo avtonomije in neodvisnosti, ki jo posameznik izkazuje v vprašanje.

• Sorodni članek: "Konformizem: zakaj se podrejamo pritisku skupine?"

Prepričevanje

Druga oblika vpliva, ki jo opazuje teorija družbenega vpliva, je prepričevanje. Če se v primeru skladnosti običajno sklicuje na proces vpliva, ki prihaja iz skupine, ki tega ne stori mora biti usmerjeno v nekaj določenega, pri prepričevanju se vzpostavi odnos med dvema ali več posamezniki z namenom, da si eden ali več premisli v zvezi z določeno temo ali so pozvani, da izvedejo ali ne izvedejo nekega ravnanja. To je aktiven proces, v katerem izdajatelj ali izdajatelji nameravajo izvesti takšno spremembo.

Poslušnost

Druga oblika družbenega vpliva, ki jo opaža teorija družbenega vpliva, je poslušnost avtoriteti. Med drugimi avtorji jo je raziskoval Milgram, poslušnost razumemo kot sledenje navodilom posameznika, ki je zgoraj oz. ima moč ali višji družbeni statusne glede na odnos, presojo ali prepričanje.

Skozi ta vidik je bilo poskušano pojasniti, zakaj nekateri ljudje izvajajo določena dejanja, ki subjekti sami na splošno obravnavajo kot negativne, kot so nekateri, ki so se zgodili med konflikti bojevit. Nadzor, ki mu je subjekt podvržen, identiteto in stopnjo strokovnosti ali avtoritete, povezane z osebo, ki usmerja ravnanje, in notranje dejavnike kot sta osebnost posameznika in njegova odzivnost, sta vidika, ki močno vplivata na uspešnost vsakega posameznika.

• Sorodni članek: "Milgramov eksperiment: nevarnost uboganja avtoritete"

skupinsko odločanje

Drug zelo pomemben vidik, ki ga preučuje teorija družbenega vpliva, je odločanje, povezano s skupino. Vloge vsake komponente skupine, obstoječa razmerja moči med njimi in uspeh, ki ga je skupina dosegla v predhodno reševanje težav ali situacij bo v veliki meri določilo vpliv med posameznikom in ostalimi kolektivno. Različne študije so pokazale, da so na splošno odločitve, ki jih sprejme skupina, bolj ekstremne od tistih, ki bi jih subjekt sprejel sam.

Deloma je to posledica vpliva sovpadajočih pogledov, pa tudi želje po nadaljnji pripadnosti skupini. (nekaj, kar lahko povzroči, da ne želimo biti neusklajeni) ali ocena skupine kot skupine, ki je ali bo dovolila uspeh. tudi lahko obstaja iluzija s strani skupine, da vsi mislijo enako in da je njihova perspektiva edina pravilna, nekaj, kar lahko povzroči preganjanje disidentstva (kot se zgodi v procesu, imenovanem skupinska misel).

Pripadnost skupini pomeni tudi, da je odgovornost za končni rezultat deljena med celotno skupino. skupine, s katerimi lahko udejanjimo stališča, ki si jih posameznik sam morda ne bi upal zavzeti.

Vpliv na spremembo odnosa

V teoriji družbenega vpliva je naš odnos do nečesa razumljen kot predispozicija, da delujemo ali razmišljamo na določen način Ob določeni situaciji ali dražljaju je eden glavnih dejavnikov, ki jih je treba spremeniti v procesu spreminjanja vedenja posameznika. Izpostavljenost stališčem, ki se razlikujejo od našega, lahko spremeni naše dojemanje nečesa, pa tudi naš odnos do povedanega.

Po teoriji razumnega delovanja, je pred našim končnim ravnanjem praviloma naš namen ukrepanja, ki ima glavni vpliv na odnos posameznika do ravnanja, ki ga je treba izvesti, nadzor, za katerega se domneva, da ima v zvezi z možnostjo izdajanja vedenja ali upravljanja z njim, in oceno, kaj bo okolje štelo za zaželeno ali ne, in če omenjeno vedenje ni ustrezen.

Lasten odnos do obravnavane teme izhaja iz prejšnjih izkušenj in samozaznavanja ter vrednotenja tega, na kar v veliki meri vpliva mnenje okolice. Na njih tudi družbeno vpliva tisto, za kar menimo, da je družbeno sprejemljivo, vpliva na vedenje. Na ta način so procesi družbenega vpliva zelo pomembni in, čeprav niso povsem odločilni, nekako oblikujejo delovanje posameznikov.

Vloga, ki jo daje teorija družbenega vpliva procesom vplivanja pri spreminjanju odnosa, je v glavnem posredovana z velikim številom spremenljivk. Ena glavnih je dejstvo, da tisto, kar nam je predlagano za ali proti našemu odnosu, ki lahko v drugem primeru povzroči veliko disonanco, ki bi jo poskušali zmanjšati z neresnostjo zadevnega vedenja ali spreminjanjem naših prepričanj. Drugi dejavniki, na primer kdo poskuša vplivati ​​na nas, kako jih dojemamo in kako prepričljivi so, se prav tako razlikujejo glede na stopnjo vpliva na nas.

Ko malo vpliva na veliko: vpliv manjšine

Ko pride do procesov vpliva med skupinami in posamezniki, na splošno razmišljamo o tem, kako kolektiv vpliva na subjekt ali kako lahko velika skupina povzroči spremembe v majhni podskupine. Teorija družbenega vpliva pa tudi to upošteva velikokrat ena oseba lahko spremeni perspektivo skupine ali da lahko manjšine spremenijo mnenje družbe nasploh.

Primeri tega so bili boj za pravice žensk, tistih ljudi iz različnih etničnih manjšin ali tistih iz LGTB kolektiva, vsi so primeri gibanj sprva cenzurirani in kritizirani, da so s časom dosegli spremembo miselnosti družbe splošno.

Da pride do te spremembe, mora imeti manjšina ali oseba stalno dosledno stališče do pravočasno ter jasno in odločno izpostavi načrtovano spremembo, informacijo, odnos ali vedenje posredovati. Tudi obvezno da je zagovarjano stališče poleg doslednosti fleksibilno in razumljivoPomembna je tudi podoba, ki jo manjšinska pozicija sproža pri večini. Ta vpliv bo še poudarjen, če pristopijo ljudje, ki so sprva večinski spremenijo svojo perspektivo v korist manjšine, kar povzroči učinek snežne kepe, ki bo druge spodbudil, da sledijo njihovim primer.

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). vpliv. Psihologija prepričevanja. Revidirana izdaja. HarperCollins.

• Morales, J.F. in Huici, C. (2000). Socialna psihologija. Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & Lopez, M. (2012). Socialna psihologija in organizacije. Priročnik za pripravo CEDE PIR, 11. DONOSEK. Madrid.