Zmota o nepovratnih stroških: kaj je in kako poslabša težave

Zmote so kognitivne pristranskosti, skozi katere je resničnost prikrito izkrivljena, kar daje videz verodostojnosti tistemu, kar je v bistvu negotovo ali neposredno napačno. Skoraj vsi ljudje so jih na neki točki povzročili in/ali bili "žrtve" nekoga drugega, vsaj na eni točki svojega življenja.

Večina zmot zavaja tretje osebe, obstajajo pa tudi takšne, ki samo izkrivljajo resnico. tistega, ki jih izreka, do te mere, da kratijo njegovo sposobnost sprejemanja pravih odločitev v situaciji problematično.

V tem članku bomo podrobneje obravnavali nepovratne stroške ali zmoto Concorde (v poklon letalu, ki ga je ustvarila francoska vlada in ki je predvidevalo ogromne izgube za to državo), ki je Bil je predmet številnih raziskav o tem, kako lahko vpliva na usodo tistih, ki padejo v njegove mreže.

• Sorodni članek: "8 vrst formalnih zmot (in primeri)"

Osnovna načela zmote nepovratnih stroškov

Zmota o nepovratnih stroških To je morda ena najpogostejših kognitivnih pristranskosti v življenju vsakega človeka.

. Znano je tudi, da ima velikokrat zelo resne posledice za tiste, ki to storijo (pa tudi za njihovo bližnje okolje). Konvergenca med njegovo pogostostjo in potencialno škodljivostjo ga naredi predmet velikega zanimanja za psihologijo, logiko in celo ekonomijo. In to je, da čeprav vztrajamo pri prepričanju nasprotnega, včasih naše odločitve še zdaleč niso racionalne in razumne.

Nepovratni strošek je vsaka naložba, za katero se zaradi objektivnih okoliščin zdi, da je popolnoma nepovratna.. Takšno naložbo je mogoče razumeti začasno, kot pomembno izplačilo ali kot zadovoljitev tistega, kar je nekoč veljalo za osnovno potrebo po sreči in/ali samouresničitev. Tako ta koncept vključuje vsa pomembna prizadevanja iz preteklosti, za katera so bila kakršna koli pričakovanja povračila, blaženja ali nadomestila razvodenela.

Znano je tudi, da človek ceni tisto, v kar je vložil (lahko je to delovni projekt, odnos, itd.) je neposredno sorazmeren s količino potrebnega osebnega truda v smislu čustvene navezanosti ali pričakovanj rezultat. In po drugi strani je dobro znano, da bolj kot si na karkoli navezan, težje se tega opustiš ali opustiti prizadevanja, da bi ga obdržali na površju. Vse, kar je tukaj pregledano, je temelj, na katerem je postavljena zmota o nepovratnih stroških (ali zmota o nepovratnih stroških).

Glavna težava te zmote je v procesih odločanja, v katerih se nahaja. vključena tista oseba ali projekt, h kateremu smo vložili naša pretekla prizadevanja, včasih velikanska in konstante. Kljub dejstvu, da ni možnosti za povrnitev vložene naložbe, Še naprej imamo v mislih preteklost, ko predvidevamo alternative za spremembo sedanjosti; ker običajno nočemo izgubiti vsega, kar je nekoč stalo, ali likvidirati pričakovanj, ki so nas nekoč motivirala, da se lotimo tega, kar bi danes pustili za sabo.

Z vključevanjem izgube, ki se nahaja v preteklosti in je popolnoma nenadomestljiva, je proces odločanja pogojen z elementi, ki so tuji racionalnosti (razumljeno kot uravnotežena analiza potencialnih koristi in slabosti tako kratkoročno kot dolgoročno) izraz). Na ta način so možnosti, usmerjene v pridobitev pozitivnih stvari (boljša služba, a odnos, ki nam prinese več sreče ali preprosto prenehanje neke ekonomske krvavitve), temveč končni namen bo izogibanje nečemu, za kar je gotovo že prepozno.

Posledice te zmote so lahko resnično dramatične in so pogosto vzrok za osebni neuspeh in finančne neuspehe. Pravzaprav je to koncept, ki ga je gospodarstvo rešilo, da bi razumelo, kaj miruje po izgubi sredstev njegovih strank. Nato bomo videli, kako lahko ljudi spodbudi k ukrepanju in zakaj pogosto vodi v situacije, ki samo poglabljajo problem.

Kaj je ta zmota in kako deluje?

Skratka, zmota nepovratnih stroškov je kognitivna pristranskost, ki je sestavljena iz Dajte vrednost ustrezni osebni naložbi iz preteklosti, ki je očitno nepovratna, da obdržite projekt katerih pričakovanja so zelo odbijajoča. Na ta način bi se trud ohranil zaradi pričakovanja povrnitve dostavljenega (denar, čas itd.), ne da bi se zavedal, da je to res nekaj, kar se ne bo nikoli vrnilo. Skratka, zavračanje predajanja grozeči realnosti zaradi strahu, ki nas navdihuje predpostavka izgube, kar lahko na koncu resno poslabša situacijo.

Večina nas je na lastni koži izkusila težavo obupavanja, odrekanja nečemu, čeprav se zavedamo, da je to izgubljen primer. Pravzaprav gre za škodljiv način vztrajanja; ki goji upanje, da bo sreča (ali udarec po ključu) diametralno spremenila situacijo in zmožni smo poravnati smer v oceanu, katerega valovi grozijo, da nas bodo potopili pod svojo nedoumljivost globine.

Zmota o nepovratnih stroških je pristranskost, ki nam preprečuje, da bi opustili preteklost zaradi čustvene navezanosti, ki jo spletemo, čeprav nima odmeva za sedanjost. Pogosto pomeni ohraniti vsa prizadevanja za nekaj, kar nam ne prinaša več sreče. To se zgodi tako, ker postanemo žrtev nerešljive disonance: "Veliko sem vložil, vse, kar sem imel, v to... Tega zdaj ne morem opustiti, ker mi še ni prineslo nič dobrega."

Okoli te zmote se oblikujejo nekatere duševne težave, predvsem patološko hazardiranje. V teh primerih vedenja, ki se izvajajo (stave, igre na igralnem avtomatu itd.), povzročajo izgube in medosebne konflikte neizmernih razsežnosti, vendar prizadeta oseba ohrani navado, ker je že "preveč izgubila" in si ne more privoščiti, da bi "opustila svoj trud", ne da bi si prej vsaj malo povrnila naložba. očitno, Posledica tega je, da postaja problem čedalje slabša prognoza, ki uporablja tisto, kar je znano kot "lov" (prosenje denarja od znancev, da bi si opomogli od izgub).

Poleg tega je bilo opisano, da ta zmota vpliva tudi na nas, če je oseba, ki se trudi, posameznik, ki ga občudujemo ali imamo radi. Če nas torej oseba, ki jo zelo cenimo, nekaj prosi in nam ni do tega, večina nagnjeni bomo k popuščanju in na koncu bomo to tudi storili (kot nadomestilo za naložbo drugih, ki ni lastno). To je znana izkušnja za zelo velik odstotek splošne populacije in pomeni razširitev te zmote o nepovratnih stroških na družbene razsežnosti.

• Morda vas zanima: "Ali smo razumna ali čustvena bitja?"

Nekaj ​​primerov

Da bi razjasnili, kako se ta zmota ali pristranskost izraža, si bomo ogledali nekaj konkretnih primerov različnih oblik, ki jih lahko ima glede na prej omenjeno.

1. uničen projekt

Felipe je bil mlad in kot tak je gorel od želje, da bi z lastnimi rokami izklesal prihodnost, v kateri bi živel polno. Dolga leta je združeval (vikend) službo z izobraževanjem in pri tem varčeval, kolikor se je dalo, da bi nekoč zgradil svoje podjetje. Ko je ravno prijela v roke tisto diplomo, za katero se je tako trudila, je že sanjarila o življenje, ki si ga je vedno želel zase, gradil gradove v zraku o tem, kakšni bodo njegovi dnevi pozneje torej.

Felipe se žal še vedno ni zavedal, da kljub tolikšnemu entuziazmu, njegov projekt bo propadel, zaradi česar bo izgubil vse, kar je prihranil v mladosti. Minilo je več kot leto dni in izgube njegove restavracije so divje naraščale, brez znakov, da bi se stanje lahko spremenilo. Kljub temu in ker je v odprtje vložil preveč, se je odločil, da bo nekaj ljudi, ki jim je zaupal, zaprosil za denar v upanju, da se bo v prihodnosti zbral.

2. Kam gremo?

Vanessa in Miguel sta bila skupaj deset let in v tem času sta preživela najrazličnejše situacije. Ležala je na mrzli postelji, cenila temo, ki je zdrsnila pod strop sobe, in meditirala o svojem življenju z njim. Prva leta so bila morda najtežja, saj njena družina moškega, ki si ga je izbrala, ni sprejela. kot njegov partner in se boril proti vsem možnostim, da bi mu ostal ob strani v najslabšem od vseh scenarijev mogoče. Kljub temu se tistega obdobja spominja kot pustolovščine, v kateri je izvedel veliko o tem, kaj življenje pravzaprav je.

Zvok čričkov je dosegel njegova ušesa, tiste noči, ki se je zdela večna. In to je Nisem ga več ljubila, pravzaprav je minilo vsaj pet let, odkar sem čutila isto. Upal je, da bo jutranja svetloba s seboj prinesla moč, ki jo je potreboval za artikulacijo besed, ki ju bodo popeljale do konca njune skupne poti. Ni ga več osrečevalo, a ni hotel verjeti, da bo zgodba, kot je njegova, umrla na tako vsakdanji in žalosten način. Toliko časa sta preživela drug z drugim … bila je polna dvomov. Še ena noč, kot že toliko drugih.

• Morda vas zanima: "5 vrst terapije za pare"

3. Slabo videti torta

Bilo je nedeljsko popoldne. Kot včasih v preteklosti je babica Carlota za sladico prinesla nekoč fantastično korenčkovo torto. Ni presenetljivo, da je bila ženska, ki je postala znana po receptu, katerega rojstvo sega v čase, ki se jih je spominjala le ona. In je, da so se leta začela nabirati v njegovih sneženih laseh in žal je vstopal v zimo svojega življenja. Toda zdaj, v luči umirajočega jesenskega popoldneva, se je družinski obred kmalu začel. To je bila edina pomembna stvar.

Nasmeh na njegovem obrazu je bil takšen, kot je bil vedno, prav tako teatralna gesta, s katero je pokazal svojo odlično kreacijo. Tistega dne pa se je tisto, kar so vsi pričakovali s pretiranim pričakovanjem, izkazalo za najbolj nepričakovano grozo: to ni bila torta večera. babica, temveč zdravju nevarna brezoblična gmota, ki je oddajala nenavaden vonj, zaradi katerega je pes takoj pobegnil med pomilovalnimi joki. panika.

Zavladala je tišina. Vsi so se najprej spogledali, takoj zatem pa še babica z njenim nasmehom na obrazu. Običajni nasmeh. "Kako dobro izgleda!" nekdo se je nekje zlagal. S tresočimi rokami in razbijajočim srcem v strahu, da je to »strupeno«, so vsi požrli običajno velikodušno porcijo. In to je, da si je ženska, ki je vedno dala vse in se zgodaj zbujala, da je hrano pripravljala z ljubeznijo, zaslužila in to veliko.

Bibliografske reference:

• Kramer, A. (2017). Demistifikacija "zmote nepovratnih stroškov": če je upoštevanje fiksnih stroškov pri odločanju razumno. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. in Hubermann, B. (2007). Iskanje zmote nepovratnih stroškov. Eksperimentalna ekonomija. 10. 79-104.