Teorija perspektive Daniela Kahnemana

Na področju psihologije se uporablja za ekonomsko vedenje poudarja postavo Daniela Kahnemana, izraelsko-ameriški avtor, katerega delo se osredotoča na determinante odločanja v situacijah, ko dobički in izgube niso negotovi.

Ta psiholog je poleg tega, da je eden redkih, ki je prejel Nobelovo nagrado, znan po svojih raziskavah o omejeni racionalnosti, v katerem postavlja pod vprašaj idejo, da je človek v osnovi racionalno.

V tem članku Ogledali si bomo perspektivno teorijo Kahnemana in njegovega rednega sodelavca Amosa Tverskega. Ta model je eden glavnih razvojev klasičnega koncepta pričakovane subjektivne uporabnosti, ki je zelo pomemben v ekonomiji in psihologiji.

• Povezani članek: "Teorija omejene racionalnosti Herberta Simona"

Biografija in delo Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman se je rodil leta 1934 v Tel Avivu, čeprav je v času druge svetovne vojne odraščal v Franciji. Kasneje se je njegova družina preselila v Palestino. Iz otroštva in mladosti Kahneman poudarja pomen človeške interakcije in kompleksnosti v judovski kulturi

in lastno zanimanje za eksistencializem kot temeljna dejavnika njegove odločitve, da postane psiholog.

Leta 1961 je doktoriral iz psihologije na Univerzi v Berkeleyju v Kaliforniji, kjer je tudi študiral matematiko. Kasneje bi to postalo ključna oseba v preučevanju človeške presoje, vedenjske ekonomije in hedonistične psihologije, veja pozitivne psihologije, ki se osredotoča na analizo užitka in vidikov, ki mu favorizirajo ali škodijo.

Leta 2002 je Kahneman dobil Nobelovo nagrado za ekonomijo v znak priznanja za številne prispevke na tem področju, ki jih je prispeval iz psihologije v sodelovanju s pokojnim Amosom Tverskim. Posebej je bilo izpostavljeno njegovo delo pri odločanju v razmerah negotovosti. Med drugim je prejel tudi priznanja Ameriškega psihološkega združenja in Društva eksperimentalnih psihologov.

Kahneman je trenutno zaslužni profesor in višji znanstveni sodelavec na šoli za javne in mednarodne zadeve Woodrow Wilson, ki je del univerze Princeton v New Jerseyju. Je tudi častni član univerz na Berkeleyju in v Britanski Kolumbiji, pa tudi Hebrejske univerze v Jeruzalemu in drugih ustanov.

Kahnemanova in Tverskyjeva teorija perspektiv

Teorija potenciala Kahnemana in Tverskega, znana tudi kot teorija perspektiv ali odpornosti do izgube, razvije pričakovano uporabno hipotezo, koncept iz ekonomske teorije iger, ki trdi, da ljudi izberemo alternativo, ki se nam zdi najbolj uporabna na razpolago za določeno situacijo.

Glede na teorijo obeta, kadar obstajajo negotovosti glede rezultatov ponavadi se odločimo za varne nagrade za manj verjetne, čeprav je vrednost prvega nižja.

Tudi majhnim izgubam, čeprav malo verjetnim, pripisujemo večji pomen kot zmernim dobičkom; avtorji temu pravijo "odpor do izgube". Ali bi se morali zaradi naše averzije do izgub predstaviti dve enakovredni možnosti Ne glede na to, katera je ena formulirana kot dobiček, druga pa kot izgube, se bomo najverjetneje odločili, da se izognemo drugič. Skratka, raje se izogibamo izgubam kot ustvarjanju dobička.

Tako na primer, če dva finančna svetovalca predlagata vlaganje v iste delnice, prvi pa poudarja, da imata zmerna povprečna donosnost in drugi, da se je njen delež dobička v zadnjih letih zmanjšal, bomo raje imeli ponudbo prvega svetovalec.

Kahneman in Tversky sta to izjavila perspektiva izgube ima večji čustveni vpliv kot perspektiva dobička in da ponavadi verjetnost poškodbe dojemamo kot 50/50, ne glede na to, koliko manj je.

• Morda vas zanima: "Top 10 psiholoških teorij"

Glavni koncepti

Teorija perspektiv poleg tega, kar smo že videli, prispeva še dva temeljna vidika: vrednotenje glede na referenčno točko in spremenljivo občutljivost.

Referenčna točka je na splošno identificirana z povprečno pričakovanje dane koristi ali stroškov. Ta referenčna točka je lahko denarna vsota, na primer običajna cena blaga ali plača, ki jo prejmemo vsak mesec, ali kateri koli drug količinski kazalnik.

Koncept spremenljive občutljivosti se nanaša na dejstvo, da se naša občutljivost na izgube zmanjša ko se referenčna točka poveča. Če na primer kilogram paradižnika stane 60 centov v trgovini na naši ulici in 50 v drugi, ki je oddaljena 15 minut, verjetno se bomo odločili za nakup v drugem, vendar se ne bomo enako potrudili, da bi prihranili 10 centov pri nakupu gospodinjski aparat.

Uporabe tega modela

Teorija perspektiv pogosto uporablja za ekonomsko vedenje ljudi. Uporaben je za napovedovanje vedenja na področjih, kot so organizacijska psihologija, igra in samo gospodarstvo.

Ta model pojasnjuje različne psihološke učinke, na primer "status quo". V ekonomiji se ta izraz nanaša na dejstvo, da ljudje pogosto raje ohranjajo trenutno stanje, če se nam ponudijo alternative, ki nas ne štejejo za večje zadovoljstvo, kot se zgodi, ko nekdo zavrne službo, ki je bolje plačana od tiste, ki jo že ima, ker bi njeno sprejetje pomenilo spremembo naslova in sloga življenska doba.

Prav tako Kahnemanova teorija upravičuje tako imenovani učinek obdaritve, zaradi česar ljudje dajejo nekaterim stvarem večjo vrednost, kot jo imajo objektivno iz čustvenih razlogov. Po zgornjem primeru se lahko nekdo odloči, da bo še naprej živel v svojem sedanjem mestu, ker tam prebiva večina njihovih najdražjih.