Psihološka reaktanca: kaj je to in kakšni so njeni učinki?

Ste se kdaj vprašali, zakaj nekateri z reverzno psihologijo prepričujejo druge?

Odgovor je v reaktanci, radoveden psihološki pojav, ki nas vodi do neracionalnega odločanja.

Kaj je reaktanca v psihologiji?

Reaktanca je psihološki pojav, povezan z motivacijo in hevristiko, to je miselne bližnjice, s katerimi sprejemamo odločitve, ne da bi skozi fazo razmišljanja temeljili na logiko.

Natančneje, reaktanca je težnja k zavračanju pravil ali navodil ki prihajajo od drugih in jih dojemajo kot omejitev osebne svobode. Skratka, gre za čustveno reakcijo na resnične ali navidezne vsiljevanja.

Poleg tega reaktanca ni pojav samo pri posameznikih, temveč se lahko kaže kolektivno; na primer pred političnimi ali gospodarskimi dogodki.

• Morda vas zanima: "9 ključev za pametne odločitve"

Koncept hevristike

Odziv ni tako racionalen kot čustven, saj gre za odziv na dojemanje spremembe, ne pa da temelji na logični analizi sedanjosti in najboljših možnostih, ki jih je mogoče sprejeti v tej situaciji.

To je povezano z dejstvom, da velik del odločitev in dejanj, ki jih izvajamo, ne temelji toliko na racionalnem sklepanju kot na čustvih.

• Povezani članek: ""Hevristika": Mentalne bližnjice človeške misli"

Značilnosti psihološke odpornosti

To je nekaj značilnosti in psiholoških učinkov tega pojava.

1. Privede do manipulacije

Psihološko odzivnost lahko pričakujejo ljudje, ki imajo poseben interes nekoga prepričati. Zaradi tega se včasih predstavlja nezaželena možnost, v kateri obstajajo očitne norme in druga možnost, tista, ki jo resnično želite »prodati«, se vam zdi bolj privlačna primerjava.

2. Ovira psihološko eksperimentiranje

Obstaja vrsta psihološkega odziva Hawthornejev učinek kar otežuje izvajanje poskusov ali raziskav, ki temeljijo na opazovanju ljudi.

To je zato, ker ljudje, ki se prostovoljno javijo za opazovanje v tovrstni študiji in vedo, da so opazovani, prenehajo delovati. naravno in spontano s preprostim dejstvom, da razmišljajo o napovedih in smernicah, s katerimi sodelujejo raziskovalci opazovanje.

Na nek način reagirajo na to, da vedo, da jih opazujejo, in "ne ubogajo" predpostavke, da delujejo naravno, zaradi česar delujejo na način, ki ne predstavlja njihovega običajnega načina občutka, razmišljanja oz obnašati se.

3. Večja kot je pomembnost elementa, večja je reakcija

Če je možnost, ki jo ogrožajo pravila, zelo cenjena, bo čustvena reakcija večja in bolj nasilna ali moteča.

4. Višja kot je impozicija, večja je reaktanca

Dokazano je, da se v primerih reaktancije to lahko pojavi tudi, kadar je vedenje omejeno ali "prepovedano" prej niti ni bilo precenjeno. Večji je občutek, da nekaj ogroža človekovo svobodo, večji je odziv na to vsiljevanje.

5. Pričakovanje svobode

Ljudje se manj navadijo držati pravil Ponavadi imajo višjo raven odziva, ker so njihova pričakovanja glede stopnje svobode večja.

6. Ključna vloga v obratni psihologiji

Odpornost upošteva tudi ljudje, ki uporabljajo povratno psihologijo za vplivanje o vedenju drugih. Ta strategija je sestavljena iz izkoriščanja vrste razmišljanja na podlagi čustvenosti, ki se pojavi med reaktanco, da se nekomu prepreči racionalna odločitev.

Na ta način je popolnoma sprejemljiva in celo zaželena možnost predstavljena kot vrsta vsiljevanja. očitno, zaradi česar se sogovorniki ali občinstvo počutijo nagnjene k nasprotni možnosti.

Ta pojav se pogosto uporablja tako v odnosih z neposlušnimi otroki kot v politični argumentaciji in propagandi.

7. Vizija, ki jo ima eden, vpliva na druge

Odziv je še posebej močan, kadar sheme, ki jih je treba prilagoditi, prihajajo od nekoga ali nečesa (na primer institucije) ki se ne šteje za legitimno. Če bo vlada na primer izvedla vrsto ukrepov, za katere menijo, da so nelegitimni, bodo odzivi na te nove zakone večji.

8. Odvisno od števila ogroženih svoboščin

Ta pojav ni odvisen samo od intenzivnosti zaznane nametanosti, ampak tudi od količino svoboščin ki so ogroženi. Tako bo pravilo, ki vpliva na zmožnost nakupa izdelkov in hkrati na število možnosti, ki jih lahko izbirate za nakupe, obravnavano kot večja naložba in reaktanca bo večja.