Ефекат сидрења: карактеристике ове когнитивне пристрасности

У којој мери смо потпуно слободни, непристрасни и сигурни од сваког утицаја приликом доношења одлуке? Иако нисмо свесни, постоји безброј фактора који имају велики утицај на нас у процесу доношења одлука.

Пример овога је ефекат сидра, према којем, нешто једноставно као што је начин или редослед којим нам се одређене информације представљају може одредити како ћемо тумачити остало и последично наше одлуке касније.

• Повезани чланак: "Когнитивне пристрасности: откривање занимљивог психолошког ефекта"

Шта је ефекат сидра?

Ефекат сидрења, такође познат као „ефекат фокализма“, је психолошки феномен сврстани у групу когнитивних пристрасности. Овај ефекат описује склоност људи да се више задржавају на првим информацијама које им се понуде, што утиче на касније доношење одлука.

То јест, када се особа налази испред извора информација, без обзира на његову природу подаци који се изнесу на почетку остају „усидрен” у сећању особе са много више снаге од касније.

Стога, током процеса доношења одлука, ефекат сидрења се јавља кад год људи

несвесно користити информације уочене на почетку приликом формирања мишљења, доношења пресуде или доношења одлуке. У тренутку када се формира сидро, остатак мишљења се формира око ове информације, па се она сматра когнитивном пристрасношћу.

Уочава се ова тенденција да се информације одреде као полазна тачка, услед чега ћемо развијати своја мишљења и одлуке. у практично свим областима нашег живота, тако да као што може да игра против нас можемо да га искористимо у нашу корист.

Пример се може наћи када се расправља или цењка цена куће, аутомобила или било ког објекта за који морамо да платимо или добијемо вредност. Износ који је првобитно утврђен биће наша референтна тачка приликом поређења или давати предлоге. Знајући ово, ако је почетна цена веома висока, врло је вероватно да ће, чак и ако снизимо цену, бити крајњи трошак успостављена је и даље већа него што смо вероватно били спремни да платимо, али нижа у поређењу са Претходна.

• Можда ће вас занимати: "Шта је Хало ефекат?"

Шта је објашњење за овај ефекат?

Иако постоји много теорија које покушавају да објасне овај феномен, не постоји консензус о томе која од њих нуди прецизније појашњење. Већина истраживача и теоретичара наводи да је ефекат сидрења феномен који је лако демонстрирати, али је тешко описати. Међутим, постоје три различита објашњења која нам могу дати траг о узроцима овог ефекта.

1. Сидрење и подешавање

Према овом објашњењу, када је сидро дато, људи имају тенденцију да оду од њега како би донели своју коначну одлуку. Упркос томе, они то раде неефикасно, дакле ваша коначна одлука је ближа усидреним информацијама него што би било да се нису опирали.

Ова хипотеза је била нашироко критикована јер, за ово, ефекат сидрења треба дати свесно; када заправо особа тога није свесна.

2. Селективна приступачност

Алтернативно објашњење је оно које произилази из онога што је познато као „тест потврдне хипотезе“. Према теорији селективне доступности, када се презентују информације са којима се усидри, особа врши процену у којој размишља да ли је адекватан одговор, а ако није, извршиће низ накнадних пресуда, али ће све оне увек бити у односу на информације које се користе као „сидро“.

3. Промена активности

Последње од објашњења које је дала когнитивна наука је оно које објашњава сидрење у односу на промену става. Према овој теорији, када се даје "сидро" информација, промена или измена става лице са циљем да се учини повољнијим за специфичне карактеристике ове информације, која предиспонира будуће одговоре да буду сидрени.

Који фактори утичу?

Постоји низ фактора или фактора условљавања који могу модулирати, на одређени начин, облик и интензитет којим се одвија процес сидрења. Ове укључују расположење, искуство, личност и когнитивне способности.

1. Моод

Нека истраживања су открила да наше стање ума утиче на могућност да нас занесе или не ефекат сидрења. конкретно, људи са тужним или депресивним расположењима имају тенденцију да се подвргну темељитијим проценама и тачне информације, тако да је мање вероватно да ће доћи до ефекта сидрења.

Међутим, друге студије откривају веома различиту динамику према којој су депресивни људи имају тенденцију да буду пасивнији у доношењу одлука, тако да на њих може више утицати лако.

2. Искуство

Друге студије указују на идеју да људи са високим знањем и искуством у овој области бетон који се помиње у информацијама „сидро“ је много мање подложан ефектима овога појава. Међутим, то кажу и сами теоретичари чак ни стручњаци нису потпуно ослобођени овог ефекта.

3. Личност

Према неким истраживањима у којима је степен подложности ефекту сидрења био у корелацији са неким особинама Биг Фиве, људи са високим степеном љубазности и савесности чешће ће бити погођени сидрењем, док су они са високом екстровертношћу много мање вероватни.

4. Когнитивне способности

Иако је утицај когнитивне способности на ефекат сидрења контроверзан, недавне студије су откриле да је овај феномен смањује се код људи који имају више когнитивних способности; али да у сваком случају ни ови нису били слободни од њега.