10 корака да постанете магнет за своје клијенте

Чак и ако још не верујете, ви сте јединствени и не постоји нико у вашем сектору који може понудити вашим клијентима оно што ви можете да им понудите.

Знам. Ти... Ти то још увек не видиш! Наставите да мислите да вам треба више титула, више сведочења, више искуства, више било чега пре него што поверујете да и ви можете бити успешни. Сви они Они су изговори, много пута да вас оправдајууместо да докажете себи да и ви то можете. Да и ти можеш постати магнет. У референци у вашој ниши.

А то се дешава зато што једноставно не знате који су прави кораци. Покушали сте све, али ништа. Или ниси ни покушао. И нормално је ако вас нико није научио где да усмерите свој ГПС и основна заустављања да бисте били сигурни да ћете успешно стићи на одредиште. И то је оно што данас делим са вама.

• Повезани чланак: „6 врста коучинга: различити тренери и њихове функције“

10 корака да постанете магнет за своје клијенте и постанете референца

Ово је 10 корака који ће учинити да клијенти дођу код вас и нећете морати да идете за њима. 10 корака који ће ваш посао окренути за 180 степени.

1. твоја унутрашња алхемија

Да, имате нешто јединствено у себи, своју унутрашњу алхемију, што вас чини јединственим и што је ваш идентитет. Другачији од било које друге особе у вашој професији.

Када желите да постанете мерило, магнет, неопходно је уложити време у ову фазу. Радите на свом идентитету, развијајте поруку, учећи да можда већ постоји, али је обликујте према свом идентитету.

Ви креирате ту магичну пилулу за своје клијенте, коју нико други нема. А када једном пронађете оно што вас чини јединственим, ваше целокупно присуство, ваш наратив, ваш имиџ... Мора бити доследно.

Запамтите да ваш лични бренд то је оно што људи мисле о вама када нисте у близини. Морате гледати да будете инспирисани конкуренцијом, али не да копирате, већ да радите супротно. Да се ​​разликујете.

2. Могућности

Створите неодољиве прилике. Нешто што ваши купци не желе да пропусте.

Предлажем да развијете архитектуру производа. Пирамида у којој су ваши најексклузивнији производи, са највећом вредношћу, на врху и на онај за који ће ваши клијенти имати више приступа вама или чак имати услуге за које ви нешто радите они. У зависности од ваше нише.

У другом нивоу можете имати мање ексклузивне услуге, где их пратите у групи.

На најнижем нивоу пирамиде можете имати сервисе где им дајете садржај, као што су онлајн курсеви, али они немају вашу подршку.

Можете креирати онолико нивоа колико желите, али не заборави јасноћу.

А важно је да само клијенти који достигну највиши ниво, са производима високе вредности, имају већи приступ вама.

У мом случају, у моје менторство, примам само 4 нова клијента месечно. То су клијенти које бирам на веома ексклузиван начин и са којима имам приватно менторство. Они су клијенти са којима желим да радим због њихових вредности и њихове посвећености. Они су клијенти са којима знам да ћу уживати у раду, да ћу им помоћи и да ћу расти са њима.

• Можда ћете бити заинтересовани: „Области могућности: шта су, чему служе и које врсте постоје“

3. Ваше обећање

Се састоји од објасните јасно и једноставно како ћете помоћи својим клијентима. Где их покупите и где их носите?

Много пута се закомпликујемо са наративом. Реците им шта ће добити када раде са вама, како је радити са вама и какву ће промену осетити и доживети.

Ваши клијенти не купују ваше методе, ваше алате, ваше технике... Они купују искуства и резултате. Они купују емоције које желе да осете када доживе ту промену коју ће доживети са вама.

И зато је толико важно да креирате сопствени систем. Ваш сопствени магнетни метод, који ћете моћи да им објасните једноставно да бисте објаснили где их покупите, кроз које ћете кораке да их спроведете и промену коју ће доживети.

Сви желимо 3 ствари (па много више!) у животу. су наше основне потребе. А ако успете да спојите свој метод са једном од њих и натерате га да има тачку разликовања, то ће вам помоћи да постанете магнет. у референту.

• Љубав
• Новац
• Здравље

Одатле почињете да радите на својој ниши, својој подниши и одатле на свом магнетном методу.

4. Инспирација

Морате их инспирисати да верују да могу. И, шта више, морате их натерати да виде да верујете у њих више него они.

Ви ћете их инспирисати и они ће приметити да могу. Да неко у њима види оно што ни сами не виде.

И то је веома моћно, а истовремено је и истина.

Слушати их. Разумети их. инспирисати их.

• Повезани чланак: „11 савета за побољшање инспирације“

5. ТОП клијенти

Шта мислим под ТОП клијентима? Не значи радити са онима који могу да вам плате високу цену, што је феноменално, али радите са онима за које знате да су посвећени, који су доследни и који су фокусирани на постизање резултата са ваше стране.

А за ово, нешто што вам може помоћи је да се увек фокусирате на „зашто“ него на „шта“.

Обично желимо шта (да смршамо, што је врло типично) да не смршамо, већ да се осећамо здравије, агилније, сексипилније... емоције.

6. бити ометајући

Да, буди ометајући. Чак и лидери, а ви сте један од њих, морају да ометају. Ни прошлост ни садашњост нису референтне тачке.

Морате размишљати 3-5-10 година унапред. Није ствар противречити свима, већ пронађите своју поруку. своју мисију. твоје наслеђе.

И када једном сазнате своју поруку, креирајте целу своју причу око ове поруке. У шта верно верујете? Направите покрет. Креирајте сопствене хасхтагове, креирајте своју причу која увек говори лимбичком мозгу.

Запамтите да се понашамо и купујемо 97% времена емоцијама, али из неког разлога смо научени да користимо 3% нашег мозга!

• Можда ћете бити заинтересовани: "Психологија креативности и креативног мишљења"

7. Услуга високе вредности

Овде се морате издвојити. И све тачке о којима смо раније говорили су оне које ће вам помоћи.

Проналажењем свог идентитета, онога што вас чини јединственим, и стварањем свог магнетног метода који постиже Помозите својим клијентима да постигну трансформацију коју желе, нудићете услугу високог квалитета вреди.

И овде се многи људи заглаве јер мисле... Ко ће платити за мене високу вредност? Када говорим о високој вредности, говорим о менторствима од 3.000 евра и више.

Оно што је сигурно јесте да тамо где сте стигли нисте то постигли за 2 дана. Ваша искуства, ваша обука... да ли сте сабрали године учења у 3 месеца? Или колико дуго трају ваше услуге.

Помажете им да постану та особа каква желе да постану.

Нико вас неће питати за оно што му не понудите. Изађите из ормара и понудите своју високу вредност.

8. Реферрер

Морате постати референца. У магнету. У ауторитет. И питаћете се... Како?

• Учествовање у презентацијама
• Учествовање у подцасту и интервјуима
• писање чланака
• писање књиге
• Приказивање сведочења и успешних прича.
• Заједничко стварање са другим људима
• Проналажење стратешких савеза

9. Емпатска комуникација

Се састоји од увек бити ту. Слушај.

Како нови купци, тако и они који су дуго са вама. Не опуштај се. Вашим лојалним купцима је потребна пажња.

Они морају да знају да сте ту и да растете са њима. Да их пратиш на путу.

Оно што је важно јесте да следите принцип своје пирамиде вредности и најближе праћење ви то радите са својим ТОП клијентима и делегирате контакт са клијентима испод ваше пирамиде. И не, не треба их оставити без надзора, већ се треба фокусирати на ангажоване купце.

10. Видљивост високе вредности

Ова последња тачка је оно на шта се већина нових предузетника фокусира, али је бескорисна ако нисте предузели претходне кораке.

И шта се то дешава? који пропадају

морате бити доследни. Ако желите да се позиционирате као магнет за своје клијенте, као референца, као ауторитет, морате имати високу видљивост.

Морате имати високе детаље. Слика и видљивост у складу са вашом поруком и детаљно се брину о њима. Јер ако не водите рачуна о својој видљивости и личном бренду... Мислите ли да ће ваши купци мислити да ћете се добро бринути о њима?

Морате да живите у складу са тим и да будете доследни у свему осталом. Запамтите, ваш лични бренд је оно што људи мисле када нисте испред њих.

• Можда ћете бити заинтересовани: „8 кључева психологије примењених на маркетинг и оглашавање“

Закључак…

Ових 10 принципа и како их спроводите у дело иду руку под руку са вашим самопоуздањем. И зато је кључно да почнете тако што ћете радити на свом начину размишљања. У проналажењу вашег идентитета.

Зато што се лични бренд ствара изнутра ка споља. Верујте док не верујете. Креирајте и развијајте се.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Тражим 10 људи који желе да постану магнет за своје клијенте.

Ако желите да будете један од њих, суперексклузивна група почиње 7. јула у мој магнет програм.

Напишите ми ВхатсАпп и хајде да разговарамо о томе да ли је за вас. Не, немам продајни левак јер то није инфо производ. Они представљају групно менторство велике вредности и не могу се објаснити у току продаје.