Заблуда о потопљеним трошковима: шта је то и како погоршава проблеме

Заблуде су когнитивне предрасуде кроз које је стварност прикривено искривљена, дајући привид уверљивости ономе што је суштински неизвесно или директно лажно. Скоро сви људи су их имали у неком тренутку, и/или су били "жртве" неког другог, барем у једном тренутку свог живота.

Већина заблуда доводе у заблуду треће стране, али постоје и оне које само искривљују истину. онога ко их изговара, до те мере да умањују његову способност да доноси исправне одлуке у ситуацији проблематично.

У овом чланку ћемо елаборирати о неповратним трошковима или Цонцорде заблуди (у част авиону који је направила француска влада и који је претпоставио огромне губитке за ову земљу), који је Био је предмет многих истраживања о томе како може да услови судбину оних који упадну у њене мреже.

• Повезани чланак: "8 врста формалних заблуда (и примери)"

Основни принципи заблуде о потопљеним трошковима

Заблуда о потопљеним трошковима То је можда једна од најчешћих когнитивних предрасуда у животу сваког људског бића.. Такође је познато да то у многим приликама има веома озбиљне последице по оне који га почине (као и по њихово непосредно окружење). Конвергенција између његове фреквенције и потенцијалне штете чини га предметом великог интересовања за психологију, логику, па чак и економију. А то је да, иако инсистирамо на томе да верујемо супротно, понекад су наше одлуке далеко од тога да буду рационалне и здраве.

Под неповратним трошковима подразумева се свака инвестиција која се због објективних околности чини апсолутно ненадокнадивом.. Такво улагање се може схватити привремено, као важна исплата или као задовољење онога што се некада доживљавало као основна потреба за срећом и/или самореализација. Дакле, овај концепт укључује сваки релевантан напор из прошлости за који је било какво очекивање повратка, ублажавања или компензације разводњено.

Такође је познато да се цени оно у шта је уложено (то може бити радни пројекат, веза, итд.) је директно пропорционална количини потребног личног напора, у смислу емоционалне везаности или очекивања од резултат. А заузврат, то је добро познато што сте више везани за било шта, то је теже отпустити то или напустити напоре да га одржи на површини. Све што се овде разматра је основа на којој се поставља заблуда о неповратним трошковима (или заблуда о неповратним трошковима).

Главни проблем са овом заблудом лежи у процесима доношења одлука у којима се она налази. укључена та особа или пројекат на који су наши прошли напори, понекад титански и константе. Упркос чињеници да не постоји могућност поврата инвестиције коју су укључили, Настављамо да имамо на уму прошлост када претпостављамо алтернативе за промену за садашњост; јер обично одбијамо да изгубимо све што је коштало својевремено, или да ликвидирамо очекивања која су нас некада мотивисала да предузмемо оно што бисмо данас оставили иза себе.

Инкорпорацијом губитка, лоцираног у прошлост и потпуно ненадокнадивог, процес одлучивања је условљен елементи који су страни рационалности (схваћени као уравнотежена анализа потенцијалних користи и недостатака, како на кратак тако и на дуги рок термин). На овај начин, опције које имају за циљ добијање позитивних ствари (бољи посао, а однос који нам доноси више среће или једноставно престанак неког економског крварења), већ пре коначна сврха биће избегавање нечега за шта је сигурно већ касно.

Последице ове заблуде могу бити заиста драматичне и често су у корену личног неуспеха и финансијских неуспеха. У ствари, то је концепт који је привреда спасила да би разумела шта мирује након губитка имовине њених клијената. Затим ћемо видети како то може да наведе људе да делују и зашто често доводи до ситуација које само продубљују проблем.

Шта је ово заблуда и како функционише?

Укратко, заблуда о неповратним трошковима је когнитивна пристрасност која се састоји од Дајте вредност релевантној личној инвестицији из прошлости, која је очигледно неповратна, да би се пројекат одржао на површини чија су очекивања веома обесхрабрујућа. На овај начин би се одржавао труд због очекивања да се поврати оно што је испоручено (новац, време, итд.) без схватања да је то заиста нешто што се никада неће вратити. Укратко, одбијање да се препустимо претећој стварности због страха да нас претпоставка губитка инспирише, а то може озбиљно да погорша ситуацију.

Већина нас је на сопственој кожи искусила потешкоћу одустајања, одустајања од нечега иако смо свесни да је то изгубљен случај. Заправо се ради о штетан начин инсистирања; који гаји наду да ће срећа (или кључ) променити ситуацију дијаметрално и у стању смо да исправимо курс у океану чији таласи прете да нас потону под његовим недокучивим дубине.

Заблуда о неповратним трошковима је пристрасност која нас спречава да напустимо прошлост због емоционалне везаности коју стварамо за њу, иако она нема одјека за садашњост. Често то значи држати све напоре ка нечему што нам више не доноси срећу. Ово се дешава овако јер постајемо жртве нерешиве дисонанце: „У ово сам уложио много, све што сам имао... Не могу то сада да напустим, јер ми још ништа добро није донело“.

Неки проблеми менталног здравља формирају се око ове заблуде, пре свега патолошко коцкање. У овим случајевима, понашања која се спроводе (клађења, игре у слот машини, итд.) стварају губитке и међуљудске сукобе немерљиве величине, али погођена особа задржава ту навику јер је већ „изгубила превише“ и не може себи приуштити да „одустане од свог труда“ а да претходно није повратила бар мало свог улагања. Очигледно, последица је да проблем постаје све лошија прогноза, размештајући оно што је познато као "лов" (тражење новца од познаника како би се опоравили од губитака).

Поред тога, описано је да ова заблуда утиче и на нас када је особа која улаже напоре особа којој се дивимо или волимо. Дакле, ако особа коју веома ценимо тражи од нас нешто, а нама се не свиђа, већина ми ћемо тежити да попустимо и на крају ћемо то учинити (као надокнаду за улагање других, што није сопствени). Ово је познато искуство за веома значајан проценат опште популације и подразумева проширење ове заблуде о неповратним трошковима на друштвене димензије.

• Можда ће вас занимати: "Да ли смо рационална или емотивна бића?"

Неки примери

Да бисмо разјаснили како се ова заблуда или пристрасност изражава, видећемо неке конкретне примере различитих облика које може попримити у складу са оним што је претходно поменуто.

1. уништен пројекат

Фелипе је био млад, и као такав је горео од жеље да својим рукама створи будућност у којој ће живети у потпуности. Дуги низ година комбиновао је (викенд) посао са образовањем, штедећи што је више могуће да би једног дана изградио сопствени бизнис. Када је тек ставила руке на ту диплому за коју се толико трудила да добије, већ је маштала о живот који је одувек желео за себе, градећи замке у ваздуху о томе какви ће му дани изгледати после тако.

Нажалост, Фелипе још увек није био свестан да упркос таквом ентузијазму, његов пројекат ће бити неуспех који ће га довести до тога да изгуби све што је сачувао током младости. Прошло је више од годину дана, а губици његовог ресторана су нагло расли, без знакова да би се ситуација могла променити. Упркос томе, и пошто је превише уложио у отварање, одлучио је да тражи новац од људи којима је веровао у нади да ће се окупити у будућности.

2. Где ми то идемо?

Ванеса и Мигел били су заједно десет година и за то време прошли су кроз разне ситуације. Лежећи на хладном кревету, ценећи таму која је склизнула на плафон собе, медитирала је о свом животу са њим. Прве године су биле можда најтеже, јер њена породица није прихватила мушкарца којег је одабрала. као његов партнер, и борио се против свих изгледа да остане на његовој страни у најгорем од свих сценарија могуће. Упркос томе, сећа се тог периода као авантуре у којој је научио много о томе шта је живот заправо био.

Звук цврчака је допирао до његових ушију, те ноћи која се чинила вечном. И то је то Нисам га више волела, заправо је прошло најмање пет година откако сам се тако осећала. Надао се да ће јутарња светлост са собом донети снагу која му је потребна да артикулише речи које ће их одвести на крај њиховог заједничког пута. То га више није чинило срећним, али је одбијао да поверује да ће прича попут његове умрети на тако приземан и тужан начин. Провели су толико времена једно са другим... била је пуна сумњи. Још једну ноћ, као и многе друге раније.

• Можда ће вас занимати: "5 врста терапије за парове"

3. Торта лошег изгледа

Била је недеља поподне. Као и други пут у прошлости, бака Карлота је донела за десерт оно што је некада била фантастична торта од шаргарепе. Није изненађујуће што је била жена која је постала позната по рецепту чије рођење датира из времена којих је само она могла да се сети. А то је да су године почеле да се гомилају у његовој снежној коси, а он је, нажалост, улазио у зиму свог живота. Али сада, у светлу умирућег јесењег поподнева, породични ритуал је требало да почне. То је била једина важна ствар.

Осмех на његовом лицу био је као и увек, као и театрални гест којим је показао своју изврсну креацију. Тог дана, међутим, оно што су сви очекивали са претераним очекивањима испоставило се као најнеочекиванији ужас: ово није била торта ноћи. баба, већ безоблична маса која је изгледала опасно по здравље, која је испуштала чудан мирис који је одмах натерао пса да побегне између јадних јецаја паника.

Завладала је тишина. Сви су се прво погледали, а одмах потом и баку, са осмехом на лицу. Уобичајени осмех. "Како добро изгледа!" неко је негде лагао. Дрхтавих руку и лупајућег срца, у страху да је ово „отровно“, сви су прогутали уобичајену великодушну порцију. А то је да је жена, која је увек давала све и рано се будила да с љубављу припреми храну, заслужила и то много.

Библиографске референце:

• Крамер, А. (2017). Демистификација „Заблуде о неповратним трошковима“: Када се разматрају фиксни трошкови у доношењу одлука је разумно. Јоурнал оф Ресеарцх ин Маркетинг, 7, 510-517.
• Фридман, Д., Поммеренке, К., Лукосе, Р., Милам, Г. и Хуберман, Б. (2007). Трагање за заблудом о неповратним трошковима. Експериментална економија. 10. 79-104.