David McClellands motiveringsteori

David McClellands motiveringsteori Det är en av de mest kända psykologiska modellerna för mänskliga behov, särskilt i företag och organisationer.

I den här artikeln kommer vi att analysera McClellands teori om de tre behoven och de viktigaste föregångarna för dess framväxt. Vi fokuserar främst på att redovisa dina bidrag till tre typer av motivation: tillhörighet, prestation och makt.

• Du kanske är intresserad: "Humanistisk psykologi: historia, teori och grundläggande principer"

Introduktion till psykologi av motivation

År 1943 Amerikansk psykolog Abraham Maslow publiceras i tidningen Psykologisk granskning en artikel där han presenterade sin hierarkiska behovsteori. Denna modell, populärt känd som "Maslows pyramid”, Var en grundläggande milstolpe i utvecklingen av motivationens psykologi.

Maslow definierade fem behovskategorier; från mer till mindre grundläggande handlar det om fysiologiska behov (näring, sömn, kön, etc.), säkerhet (bostäder, anställning, hälsa), kärlek och tillhörighet (vänskap, sexuell intimitet), erkännande (självförtroende, professionell framgång) och från 

självförverkligande (kreativitet, spontanitet, moral).

Under åren som följde populariseringen av Maslows modell, flera liknande tillvägagångssätt, såsom McClellands tre behovsteori, som vi kommer att beskriva fortsättning. Många av dessa modeller är inramade i humanistisk psykologi, som hävdade tendensen till personlig tillväxt av människor.

Motivation har varit ett ämne som lite har studerats av behaviorism och de riktningar som följde den, eftersom de fokuserar på observerbart beteende; Ur detta perspektiv är det vanligaste att motivation är begreppsmässigt som värdet av incitament som ges till en förstärkning, även om ibland tvetydiga begrepp som "impuls".

• Du kanske är intresserad: "Abraham Maslows teori om personlighet"

McClellands teori om tre behov

I början av 60-talet, David McClelland beskrev i sin bok Det uppnående samhället (“The Realizing Society”) Hans teori om de tre behoven. Den definierar tre typer av motiv som delas av alla människor, oavsett deras kultur, deras kön och alla andra variabler, även om dessa kan påverka den ena eller den andra övervägande behov.

Enligt denna författare bör motivationer förstås som omedvetna processer, på samma sätt som psykoanalytiska tillvägagångssätt. Det är därför McClelland rekommenderar användning av Henry A. Murray, som tillhör kategorin projektiva psykologiska utvärderingstest, för att bedöma behoven.

1. Anslutningsbehov

Människor med hög motivation att gå med har starka önskningar att tillhöra sociala grupper. De försöker också gilla andra, så de tenderar att acceptera andras åsikter och preferenser. De föredrar samarbete framför konkurrens, och de är obekväma med situationer som innebär risker och brist på säkerhet.

Enligt McClelland tenderar dessa människor att vara bättre som anställda än ledare på grund av deras större svårighet att ge order eller prioritera organisatoriska mål. Det bör dock nämnas att två typer av ledare: arbetsledaren, förknippad med hög produktivitet och det socio-emotionella, specialist på att upprätthålla gruppmotivation.

Betydelsen av behovet av tillhörighet har redan framhävts av Henry Murray, skaparen av det tematiska uppfattningstestet. Detsamma kan sägas om behoven för prestation och makt, som låg till grund för McClellands förslag.

• Du kanske är intresserad: "Typer av motivation: de 8 motiverande källorna"

2. Behov av prestation

De som får höga poäng i behov av prestation känner starka uppmaningar att uppnå mål som har en hög utmaningsnivå, och de är inte emot att ta risker för att uppnå det, så länge det är på ett beräknat sätt. I allmänhet föredrar de att arbeta ensamma än i sällskap med andra människor och de gillar att få feedback om de uppgifter de utför.

McClelland och andra författare säger att behovet av prestation påverkas av personliga förmågor att sätta mål, genom närvaron av en prestationsplats. intern kontroll (uppfattning om självansvar för livshändelser) och för att främja oberoende av föräldrar under barndom.

3. Behov av kraft

Till skillnad från de mer tillhörande människorna tycker de i vilka motivationen för makt dominerar att konkurrera med andra - för att vinna, förstås. De med ett stort behov av makt värdesätter socialt erkännande och försöka kontrollera andra människor och påverka deras beteende, ofta av skäl självisk.

McClelland skiljer ut två typer av maktbehov: socialiserad makt och personlig makt. Människor som är närmare den första typen tenderar att bry sig mer om de andra medan de med hög motivation för personlig makt vill framför allt få makt för sina egna fördel.

Människor med hög motivation för makt som inte samtidigt har ett högt personligt ansvar har en större sannolikhet för att utföra externt psykopatologiskt beteendesåsom fysiska övergrepp och överdriven användning av substanser.

Bibliografiska referenser:

• Maslow, A. H. (1943). En teori om mänsklig motivation. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Det uppnående samhället. Princeton, NJ: Van Nostrand.