Vad är godtrogenhet? 10 viktiga idéer om detta fenomen

Vad är godtrogenhet? I stort sett består det av lättheten vi har att tro på vad andra säger till oss. En kognitionsforskare, Hugo Mercier, drog totalt 10 mycket intressanta slutsatser om detta fenomen. Enligt honom är vi mycket mindre godtrogna än man har trott hittills.

Den här författaren talar om det lilla inflytande som utövas på oss av den massiva övertygelse som kommer från reklam, från politik, religion... och å andra sidan nämner han det inflytande som människor nära oss utövar och på vilka vi litar på.

Missa inte den här artikeln om du vill veta varför, alltid enligt Mercier, faktiskt vi tror på oss själva mycket mindre än vad man alltid har trott.

• Relaterad artikel: "Vad är fanatism? Egenskaperna för detta sociala fenomen"

Godlåtbarhet: 10 slutsatser om det

Godtrohet består av möjligheten att människor har att tro på saker som andra säger till oss. Logiskt sett finns det olika grader av godtrogenhet, eftersom vi inte alla är lika "godtrogna" (det vill säga att det finns människor som tror på allt, till exempel, och väldigt skeptiska människor).

Hugo Mercier, kognitionsforskare vid Jean Nicod-institutet i Paris, medförfattare till boken Förnuftets gåta ("Förnuftets gåta"), bestämde sig för att studera fenomenet godtrogenhet.

Enligt den här forskaren är vi inte så godtrogna som vi hittills har fått tro, och varken politiska kampanjer eller reklam, Varken religion eller, i slutändan, försök till massövertalning påverkar oss så mycket som hittills egentligen har trotts. ögonblick.

Utöver denna första slutsats, Mercier drog upp till 10 slutsatser i förhållande till godtrogenhet. De är följande.

1. "Jag är inte godtrogen, men den andra är"

Merciers första slutsats om godtrogenhet, genom sin forskning, är följande: människor tror att vi inte är godtrogna, men ändå tror vi att andra är det. Inom socialpsykologin kallas detta fenomen för tredjepersonseffekten..

Genom honom tror vi alltså att vi inte låter oss påverkas av annonser, av politiska ledare... men att andra gör det. Tänk om detta, omedvetet, gör oss ännu mer lättpåverkade??? (eftersom vi inte är "på vakt"). Allt kan vara.

2. Människor är inte godtrogna

I linje med ovanstående anser Mercier också att människor inte är godtrogna, och att de inte är lätta att lura.

Mercier hänvisar till olika experimentella psykologistudier kopplade till godtrogenhet, som visar hur människor Vi tror inte på allt de säger, utan snarare tvärtom; Vi överväger olika variabler som får oss att bestämma i vilken utsträckning vi ska tro eller inte annat (till exempel tror vi på fler saker som kommer från informerade och kompetenta människor, och även attraktiv…).

Dessutom, om det de berättar för oss inte stämmer överens med vad vi tänker (med vår övertygelse), förkastar vi det a priori.

3. Låg makt för politisk propaganda

Enligt Mercier, och även baserat på befintliga studier hittills, förändrar inte propagandan som utfärdats i totalitära regimer vår tro.

Enligt honom, om vi ansluter oss till ett extremistiskt parti eller politisk ledare, till exempel, beror det på vi har ett intresse av det, inte för att vi har blivit "övertygade" om någonting (det vill säga inte på grund av vår godtrogenhet).

Å andra sidan tyder det också på att politisk propaganda i alla fall, accentuerar våra övertygelser (ger dem styrka), men förändrar dem inte radikalt.

• Du kanske är intresserad av: "De 10 typerna av övertygelser och hur de talar till vem vi är"

4. De politiska kampanjernas misslyckande

Nästa slutsats Mercier drar angående godtrogenhet är att politiska kampanjer misslyckas i sitt försök att övertala eller övertyga medborgare att rösta på ett parti eller Övrig.

Som mest utövar de inflytande när väljarna ska bestämma bortom "höger eller vänster" (och detta inflytande är måttligt). Som alltid bygger Mercier på forskningsrön och citerar en färsk metaanalys som undersöker effekten av politiska kampanjer på amerikanska medborgare. Denna metaanalys speglar tidigare resultat.

5. Även misslyckande med reklam

Reklam är ett annat verktyg som kan utöva sin effekt på vår godtrogenhet. Dessutom investeras i allmänhet många fler miljoner euro i reklam än i politiska kampanjer.

Nåväl, en annan slutsats som Mercier nått är den reklamens effekt på våra beslut är inte heller relevant. Enligt honom, baserat på olika studier (och några av dem mycket gamla), försvinner reklambudskap på vägen, eftersom de når människors huvuden utan godtrogenhet.

6. "Dumma" människor är lättare att påverka... falskt

En annan mycket intressant slutsats av Mercier, angående fenomenet godtrogenhet, är att det faktum att att anta att "dumma" människor (eller de med en lägre intellektuell nivå) är lättare att påverka, det är helt falskt. Vi insisterar på att allt detta är enligt denna författare.

Dessutom tillägger han själv att för att påverka människor måste vi inte hindra dem från att tänka, men precis tvärtom, stimulera dem att tänka mer, ge dem skäl att tro att vi har det anledning.

7. Myter, rykten... ofarliga

En annan idé om godtrogenhet, enligt samma vetenskapsman, är det de flesta falska föreställningar (eller till och med absurda uppfattningar) är faktiskt ofarliga.

Vi talar specifikt om "bluffar", legender, rykten, myter... enligt Mercier tror vi att vi påverka, och vi tänker "vi tror på dem", men i verkligheten påverkar de inte våra tankar eller beteenden.

8. Vi förmedlar myterna även om de inte påverkar oss

Merciers åttonde slutsats i förhållande till godtrogenhet är följande: även om myter eller legender inte påverkar vårt beteende, så påverkar de en av dem; i verbalt beteende. Vi hänvisar till faktumet att överföra dessa myter eller legender via mun till mun, även om de inte riktigt påverkar oss.

9. Folk är rationellt skeptiska

En annan av Merciers idéer är denna: människor är inte envisa, de är mycket skeptiska ur en rationell synvinkel.

Så, Om de inte ger oss goda skäl (starka skäl) att ändra sig eller att tänka på ett visst sätt, gör vi inte det.. Å andra sidan, om de ger oss goda skäl (särskilt närstående) så påverkas vi "lätt".

10. Informationsöverbelastning gör oss otroligt

Den senaste slutsatsen av vetenskapsmannen Hugo Mercier om godtrogenhet är att vi behöver mer information för att påverkas, och inte mindre, som man alltid har trott. Det är en realitet att vi är överbelastade med information, och att vi bombarderas med den från alla håll dagligen (utan att gå längre, från reklam eller sociala nätverk).

Jo då, genom att inte kunna klassificera nämnda information, eller lokalisera den, eller reflektera över den... eftersom vi har inte tid (det är omöjligt att göra det, det finns för mycket!) eller motivation att göra det, vi förblir helt enkelt installerade i vår skepsis, och vi accepterar den inte som giltig (vi låter den inte påverka oss).

Bibliografiska referenser:

• DeVega, M. (1990). Introduktion till kognitiv psykologi. Psykologialliansen. Madrid.
• Mercier, H. och Sperberg, D. (2017). Förnuftets gåta. En ny teori om mänsklig förståelse.
• Royal Spanish Academy (RAE): Dictionary of the Spanish language, 23:e upplagan, [version 23.3 online]. https://dle.rae.es [Samrådsdatum: 26 januari 2020].