De fattiga är mer rationella än de rika när de fattar beslut.

Föreställ dig följande scenario. En vardag går du till en elektronikaffär med avsikt att köpa en ny skrivare. Väl där informerar någon dig om att priset på skrivaren är 250 euro, och ändå vet du att i en butik 20 minuter från där du är kan du få samma produkt för 50 euro mindre. Skulle det vara värt resan för att spara de pengarna?

Förmodligen, om du inte har en nödsituation. Men vad skulle hända om skrivaren kostade 1 000 euro? Skulle det fortfarande verka som ett bra alternativ att gå i 20 minuter för att spara 50 euro? Det är möjligt att du i det här fallet har fler tvivel.

Fattiga och rika: vilka skillnader finns det i hur de förvaltar sina ekonomiska resurser?

Märkligt nog, i det andra fallet är det mer sannolikt att folk underskattar bekvämligheten med att gå till den andra butik, även om besparingarna är exakt desamma i båda scenarierna: 50 euro, ett belopp ingenting försumbar. Att bestämma sig för att göra resan när skrivaren kostar 250 euro men att inte göra det när det kostar mycket mer är ett tydligt tecken på att

våra beslut relaterat till shopping och ekonomi de tar inte bara hänsyn till rationella kriterier för kostnads-nytto. Och intressant nog verkar det som att detta är mer uppenbart hos människor som är i en bättre ekonomisk situation, samtidigt som fattiga människor inte hamnar i den här typen av fällor lika ofta lätthet.

Ett team av forskare har gett bevis på dessa differentierade tendenser genom att konfrontera rika och fattiga med en situation som liknar den som beskrivs i exemplet med skrivaren. För att göra detta delade de upp mer än 2 500 deltagare i två grupper: de vars inkomster låg över riksgenomsnittet och de vars inkomster låg under det.

Resultaten, publicerade i tidskriften Psykologisk vetenskapDe är spännande. Medan "rika" gruppmedlemmar tenderade att vara mer benägna att göra resan när produkten var billigare, detta förekom inte i gruppen personer med inkomst under halv. De senare var lika sannolikt att göra resan i båda scenarierna.

Varför händer det här?

Forskarna som ledde studien tror att detta mönster förklaras av det sätt på vilket rika och fattiga överväger om det är värt att göra resan eller inte. Människor med höga inkomster tenderar att närma sig frågan med utgångspunkt från priset på produkten, och hur rabatten kan verkar mer eller mindre obetydliga beroende på det totala priset att betala, skulle deras beslut bero på hur mycket de måste betala ut. Det är ett exempel på heuristisk: Om rabatten verkar liten jämfört med priset är det verkligen inte så viktigt. Låginkomstpersoner skulle dock börja med att värdera rabatten, inte priset på produkten, och gå därifrån de skulle fundera på vad de kan köpa med det sparade beloppet: kanske några fina byxor, eller en middag för två i en restaurang.

Kortfattat, värdet som låginkomsttagare skulle lägga på rabatten beror inte på produktens totala pris, och av denna anledning är det ett mer robust och rationellt kriterium. Möjligen tvingas dessa människor att bestämma dagligen enligt en kostnads-nytto-logik, medan befolkningen som är i en mer bekväm ekonomisk situation kan tillåta sig själv vissa excentriciteter när han bestämmer sig för vad man ska köpa och var gör det.

Från ekonomi till sätt att tänka

Karl Marx hävdade att de konceptuella kategorier som vi tror har sitt ursprung i det olika produktionssätt av varje era. På liknande sätt visar studier som denna Hur den ekonomiska sfären påverkar sättet att tänka. Skiljelinjen mellan rika och fattiga finns inte bara i deras materiella försörjningsmedel, utan också i de olika synvinklar de använder för att närma sig verkligheten. På ett sätt kan det få saker att se väldigt annorlunda ut om man är mer eller mindre benägen att trivas ekonomiskt.

Detta behöver inte göra den mest ekonomiskt missgynnade befolkningen till en privilegierad klass, eftersom de är mer rationella när de fattar vissa typer av beslut. De följer förmodligen en kostnads-nyttologik eftersom motsatsen kan skada dem mycket mer än resten av folket: det är en tankesätt utifrån behovet av försörjning. Kanske genom att förstå de fallgropar som skiljer sätten att tänka mellan de ödmjukaste folkliga lagren och de privilegierade minoriteterna kan vissa sociala problem bättre åtgärdas.

Bibliografiska referenser

• Shah, a. K., Shafir, E. och Mullainathan (2015). Knapphetsramar värde. Psychological Science, 26(4), s. 402 - 412.