De sex psykologiska nycklarna för att bli omtyckta av andra

Oscar Wilde sa en gång att "det finns aldrig en andra chans att göra ett bra första intryck" och han hade rätt. Och det är att detta som andra tycker om börjar med en grov blick, och vårt omedvetna dikterar mening.

Hur gör man ett bra intryck för att bli omtyckt av andra?

Socialpsykologen John Bargh från Yale University, avslutade i sin forskning att Vår hjärna det tar bara två tiondelar av en sekund att göra första intrycket. Senare utvidgades informationen och tack vare neuroimaging-tekniker visades det att detta första intryck kommer från det limbiska systemet, som är hjärnsystemet som ansvarar för känslomässig hantering, och mer specifikt, amygdala.

I den här korta processen dömmer vi människor: om de har gjort ett gott intryck på oss blir det lättare för oss att vara predisponerade att etablera en relation med dem. Om de har gjort ett dåligt intryck på oss... kommer de att få det mycket mer komplicerat.

Nyckeln är i första intrycket

Faktiskt, rationalitet är långt ifrån en deltagare i processen att bilda intryck

och det är mer en emotionell och omedveten process. Därför utgör bildningshastigheten, emotionaliteten och motståndet mot förändring grundläggande kännetecken för socialt intryck, vilket är uppkomsten av vår sympati för vissa människor.

Med den här hastigheten och intuitionen utsätts vi för att kategoriseras varje gång vi träffar nya människor i de olika miljöer där vi arbetar dagligen. Gillar främlingar att gilla dig eller inte? Svaret på denna fråga ligger inte i det kritiska och rationella tänkandet hos människor du träffar för första gången, utan i omedvetna mekanismer vilket vi kommer att förklara nedan.

• Mer information: "10 tips för att få ett bra första intryck"

Upptäck tänkande mekanismer associerade med första intryck

Intrycket kommer från social interaktion och börjar med den första kontakten med personen. I denna första kontakt produceras en bedömning där vi från observerbar information drar slutsatser som inte kan observeras. Denna bedömning villkorar framtida interaktioner och förhållandet mellan ämnena.

När de utförs känslomässigt och intuitivt domineras de övergripande intrycken vi bildar av andra människor idiosynkratiska personliga konstruktioner och stereotyper. Forskning tyder på att när vi bildar intryck av andra människor betraktar vi komponenterna och sedan medelvärderar dem på olika sätt. komplexa, eller att vissa komponenter kan påverka tolkningen och betydelsen av alla andra komponenter och dominera intrycket resulterande. Vi brukar komma ihåg individer när det gäller deras egenskaper, men också när det gäller deras uppförande och utseende. De kan lagras som enskilda personer: Paco, María, Antonio; eller som medlemmar i en social kategori: indie, den hipster, idrottaren etc. Vissa av oss gillar oss bättre och andra värre, enligt flera variabler som interagerar med vår tro, fördomar och preferenser.

Intrycket skapas när uppfattaren "organiserar" den information han får från den upplevda personen. Resultatet av processen är en global, sammanhängande bild av den upplevda personen: första intrycket. Från första intrycket vi bestämmer hur vi mår och vad vi ska göra med en person; om vi gillar oss eller inte. Om första intrycket är negativt är det troligt att vi inte försöker relatera till den personen. Det första intrycket har informerat oss om allt vi ville veta och eftersom detta är baserat på aktivering av en hjärnstruktur som inte är baserad på förnuft är den mycket motståndskraftig mot förändringar.

Fördomar involverade i intryck

Som vi sa tidigare kännetecknas intrycken av deras brist på rationalitet och deras korta formation, vilket innebär att heuristiska vägar och den kognitiva fördomar de är mycket avgörande i skapandet.

De spelar en viktig roll för att förklara varför vi gillar någon, eller dåligt, utan att veta exakt varför detta är så.

1. Perceptuell accentuering

Den består av värderingen av folket enligt deras tillhörighetsgrupp. Värderingen beror på system och kategorier identitet som observatören har. Om den tillhörighetsgrupp som vi tilldelar personen har ett högt värde för oss, kommer utvärderingen att vara positiv.

Å andra sidan, om vi duvarhålar honom i en grupp som vi har en negativ inställning till, kommer vårt första intryck att vara avgörande. Denna bias är resultatet av representativitet heuristisk

2. haloeffekt

Det är en frekvent bias av mänsklig uppfattning, som består i att utvärdera människor baserat på en enastående, positiv egenskap eller negativt och generalisera från det första intrycket till egenskaper som personen kanske inte presenterar, det vill säga associera positiva egenskaper med andra lika positiva. Vi tar en eller två positiva egenskaper och endast för det antas andra lika positiva eller vice versa. Till exempel, genom att ha en så cool och innovativ produkt som iPad, antar varje Apple-produkt som vi antar är bra och innovativ.

Positiva egenskaper generaliseras till ett varumärke för en enda produkt som ger en enastående egenskap. Detsamma gäller attraktiva människor. För det enda observerbara faktum att de är vackra, tillskrivs de egenskaper av intelligens, hälsa och ekonomiskt välbefinnande som inte gör det Vi har bevis för att de presenterar dem, men denna fördom säger oss att det som är vackert är bra, hälsosamt, har pengar och är inflytelserik.

3. Effekt av enbart exponering

Enbart upprepad exponering av ett motiv för en stimulans är ett tillräckligt villkor för att den positiva attityden ska öka mot denna stimulans. Detta leder till en positiv bedömning av bekanta människor eller saker som inte har några associerade negativa känslor eller fördomar.

Till exempel kan vi komma ihåg den typiska låten som du först inte gillar men sedan med varje utställning gillar du den mer.

4. Perceptuellt försvar

Den är baserad på försenat erkännande av hotande stimuli eller information, det vill säga vad jag inte vill se. Den välkända frasen "kärlek är blind" förklaras av denna fördom. När vi först gillar någon eller är kär i dem kan vi sällan se deras brister medan de är uppenbara för resten av våra vänner och familj.

5. Perceptuell insikt

Snabbt erkännande av stimuli och information som kan gynna våra intressen. Om vi ​​känner någon som utövar samma sport som oss, de är ett fan av vår favoritserie, de har samma studier eller någon annan ömsesidig likhet, kommer att sticka ut bland de andra när vi möter honom av korridorer.

6. Humör

Stämningen vi har just nu påverkar alltid de intryck vi gör. Vi kanske känner någon underbar men om vi i det ögonblicket blir djupt arg eller tyvärr säger lagarna om affektiv infusion att vi kommer att få intryck av den personen negativ.

Att falla bra är i din hand om du känner till nycklarna till första intryck

Jag skulle vilja presentera dig för ett ofelbart system för att inte hamna i dessa fördomar och därmed bilda ett någons intryck för vad han verkligen är, och inte för vad människan kan göra fel när de tankesystem 1 är aktiv.

I alla fall, vi är alla mänskliga och vi kommer att bli offer för dessa fördomar i mer eller mindre utsträckning av mänskligt tillstånd. Så för första intryck är den bästa motgiften att veta förekomsten av dessa fördomar och att veta vem av dem som verkar på vårt första intryck. Å andra sidan kan du använda dessa förspänningar till din fördel för att göra ett bra intryck. Om du känner till intressen och smak hos den person du vill göra ett gott intryck på kan bland annat haloeffekten och den perceptuella accentueringen fungera till din fördel.

Trots allt, kom ihåg att det inte finns några andra chanser när det gäller att göra första intryck.