De fem psykologiska effekterna av Black Friday

Som du väl vet är Black Friday den sista fredagen i november och det visar sig vara så känt för sina rabatter i de flesta butiker och onlineplattformar. Butikerna är överfulla och konsumentism förekommer i städerna. Men individer normaliserar det utan att inse vad som orsakar det hela.

I den här artikeln vi kommer att se de viktigaste psykologiska effekterna av Black Friday i vårt sinne.

• Relaterad artikel: "5 knep för att sälja som stora märken använder"

De psykologiska effekterna av Black Friday

För alla nyfikna människor som frågar, detta är vad som händer oss inför denna lavin av försäljning och rabatter det får oss att köpa oproportionerligt.

1. Uppkomst av behov

Vi presenteras med erbjudanden som har ett utgångsdatum, vilket De genererar brådskande att skaffa produkten även om vi inte behöver den. Vi får intrycket att om vi missar chansen kommer vi att ångra det. Från detta ögonblick kommer personen att tro att de behöver det, eller snarare, de har fått dem att tro att de behöver det och att om de inte köper det kommer de att känna sig skyldiga.

Dessutom är inköp berättigade på grund av närheten till jul, vilket gradvis ökar hastigheten, och där undgår de inte längre greppet av okontrollerad konsumtion.

2. Förväntan

Företag planerar denna dag i förväg. För detta genomför de stora marknadsföringskampanjer antingen via e-post, tv, skyltar eller radio.

Definitivt, de kämpar för potentiella kunders uppmärksamhet, generera olika reklamkampanjer för att nå alla köparprofiler. De uppnår detta genom att presentera sina kampanjer så snart som möjligt och upprepade gånger och ringa till vår mer primära känslor, aktiverar vårt limbiska system och på detta sätt gynnar vårt minne om lycka varumärke.

3. Låt det erbjudandet glida bort eller vara lycklig?

Vi har redan sett att varumärken de leker med våra känslor för att få fler köpare. Men de skapar också behov som inte överensstämmer med de verkliga. I den här pulsen vinner upplevda behov under shopping.

För att inte riskera att kunder inte köper finns det noggrann planering. De börjar med att presentera annonser så att vi fantiserar om att få den produkten, som vi idag inte kan köpa. Vi föreställer oss hur det skulle vara att ha det och tro att vi behöver det. Slutligen blir det en aktivitet som aktiverar nöjescentren; det frigörs dopamin och endokriner som ger en känsla av välbefinnande.

• Du kanske är intresserad: "Hjärnans belöningssystem: hur fungerar det?"

4. När vi köper lägger vi kritiskt tänkande åt sidan

Att få ett rabatterat föremål ger nöje, eftersom vi tror att vi idag och bara idag kommer att få möjlighet att få den önskade produkten. Genom marknadsföringsstrategier sänker de också priserna lite trots att de fortfarande är höga. Ändå, se till att göra markdown synlig för den potentiella kunden att se, och de presenterar det för dig som unikt, så att du äntligen köper det. Kort sagt, vi köper inte rationellt.

Detta gäller även för onlineköp, och bekvämlighetsfaktorn läggs till eftersom det inte finns några folkmassor eller köer, vilket gör kassaprocessen enklare. Med detta ökar impulsiviteten, eftersom det betalas med kreditkort och människor är mindre medvetna om kostnaden.

5. Socialt tryck

Vi ser att i vår miljö kommer majoriteten att utnyttja erbjudandena för att skämma bort sig själva.

Vi vill inte känna oss utestängda eller gå utanför normen. Vi undrar om det är värt att spendera pengarna nu, vissa bekanta försöker övertyga oss om fynden, vi ser fler och fler annonser, och inför ett sådant tryck genereras i slutändan något behov. Slutligen faller vi i fällan och hur inte... vi slutar konsumera.

Hur kan jag mildra effekterna av konsumentism?

Efter denna resa genom konsumenternas sinnen vi kan bättre förstå orsaken till denna Black Friday-triumf, och hur man kan minska det. Kunskap är det första steget för att undvika överdriven och onödig konsumtion. Låt oss vara mer försiktiga för att inte skada oss själva. Som Zygmunt Bauman sa, "Konsumentism lovar något den inte kan leverera: universell lycka. Och det syftar till att lösa problemet med frihet genom att reducera det till konsumentfrihet. "