5 knep för att sälja som stora märken använder

Från samhällets ursprung och dess första kommersiella metoder som byteshandel (utbyte av materiella varor av liknande värde) Hittills har behovet genererats hos företagare att marknadsföra och marknadsföra sina produkter för att bli bästsäljare.

Traditionellt är trenden att få mer inkomst från företag baserades på att använda mer resurser när de annonserade sina varumärken. Till exempel: om fem annonser ger en försäljningsökning på 100 000 bilar per år för ett bilmärke, teoretiskt sett med 10 annonser, skulle försäljningen fördubblas. Denna strategi skulle vara den perfekta ekvationen om resursökningen inte medförde mer kostnader, eftersom avkastningen på vinsten i vissa fall är mindre än det investerade kapitalet.

För att lösa detta dilemma har studien av mänskligt beteende genom ny teknik och neurologisk forskning tagit fram den så kallade neuromarknaden. Detta syftar till att förstå hur konsumenternas hjärna arbetar för att uppnå mer försäljning till lägre kostnader. Låt oss se vad dessa knep att sälja är som använder varumärken som skapats för att marknadsföra många produkter.

• Relaterad artikel: "7 nycklar av psykologi tillämpas på marknadsföring och reklam"

Tricks att sälja med nycklar till psykologi

Här är fem av de mest populära strategierna att sälja och att säljas till oss tänkt från neuromarknadsföring. Kände du dem?

1. Köp nu och betala i rater utan ränta

Flera studier har visat att inköp av en artikel kan orsaka aktivering av vissa neurologiska områden relaterade till smärta. Kännedom om denna information har företag utnyttjat den och valt att främja uppskjuten betalning i många av sina produkter (särskilt de med högre kostnad). Denna uppskjutning av den ekonomiska betalningen är fördelaktig, eftersom det antar en minskning av det obehag som köpet antar.

Det är emellertid inte bara faktumet att direkt betala variabeln som avgör den negativa aktiveringen. Andra, som valuta för pengarna, avgör också om det är ett "öga för oss" att köpa en vara.

Tack vare denna typ av betalningsmöjligheter ökar vårt inköpsinitiativ.

• Du kanske är intresserad: "De 10 mest effektiva övertalningsteknikerna"

2. Köp förpackningar

Att köpa i paket är en annan strategi för att minska det obehag som orsakas av att spendera pengar genom att inte upptäcka det enskilda värdet av varorna, om inte hela. Det är det sannerligen, ett av de mest populära säljtrickarna.

Låt oss ta ett exempel: att köpa en tårta i grannskapets bageri kostar oss 3 euro per bit, medan kg av dem är 10 euro. Söta älskare kommer att ha det klart: för 10 euro tar jag mer. Detsamma händer med den berömda 3x2 i olika sektorer som mat.

Inköpet av satsen förutsätter en lägre detektering av priset på var och en av de inkluderade varorna, så det antar en minskning av den negativa aktivering som ekonomiska utgifter antar och en känsla av tillfredsställelse med valet tagen.

3. Före vs. Nu

Det är mycket populärt att se annonser av typen av telemarketing-erbjudanden som: Före: 49,99 och nu 39,99 och att de verkar vara en unik möjlighet. Detta har att göra med det så kallade ankaret. Varje artikel som vi tänker köpa har ett pris som vi är villiga att betala för vår bedömning av dess kvalitet och kostnad. Om vi ​​lägger ankare eller höga priser, genom att ändra ner dem, kommer varan att vara en fullständig fynd.

• Relaterad artikel: "Varför ska du inte välja det näst billigaste vinet på menyn"

4. Jag tar två

Hur många gånger gör vi oss redo att köpa en flaska schampo och tillbringar långa minuter och undrar om vi vill ha den med aloe vera, neutral eller för känslig hud? Inför dessa typer av beslut har företagare skapat en strategi som får dem att vinna och få mer försäljning. Den så kallade lockmarknadsföringen har en mycket viktig roll i dessa situationer.

Låt oss föreställa oss att alla modeller är lika i pris men en av dem har en kampanj på 25% mer till ett blygsamt högre pris. Många av oss skulle ha det klart, för lite mer tar jag nästan dubbelt. När vi beslutar att jämföra värden och fördelar är viktigt i vår hjärna, om vi förstår att kvalitetsprisets verklighet ökar, kommer vi att bearbeta att detta kommer att vara rätt val.

Om det som är avsett är att öka försäljningen måste du bara sätta en förbättrad produkt jämfört med en mycket liknande och konsumenten kommer att förstå att priskvaliteten är högre, det vill säga om en lägre produkt (vilken fungerar som en lura) vi ger det ett värde som är lika med eller nästan lika med den förbättrade produkten, försäljningen kommer att öka.

5. Minimera så vinner du

Som konsumenter har vi alla tröttnat på att välja mellan 100 spannmålsmärken när vi vill prova nya. Sanningen är att att välja mellan ett stort antal mycket liknande alternativ är mentalt utmattande.

Ett tydligt exempel är kvalitetsundersökningar som alla märken kan genomföra. När vi besvarar de första frågorna är vår uppmärksamhet 100%, men en gång går antalet saker (och särskilt när det finns många), vår trötthet börjar ta sin vägtull och vi blir distraherade lättare och svarar till och med utan att värdera mycket alternativ.

För denna typ av upptäckter, stora livsmedelsbutiker och online-shopping bland andra, minskar antalet alternativ genom att upptäcka kundernas behov och minimera deras fält val. Att välja mellan 5 alternativ är enklare och bekvämare än mellan 10 och om någon rekommenderar och guidar oss, desto bättre!