Beteendekonomi: vad det är och hur det förklarar beslutsfattande

Ekonomi är en komplex vetenskap och har som sådan olika grenar och uppfattningar. En av dem är ganska intressant eftersom den strider mot strömmen med avseende på klassiska ekonomiska idéer. Vi pratar om beteendekonomi.

Till skillnad från vad de flesta ekonomer trodde tills relativt nyligen att människor inte är rationella, inte ens i sitt ekonomiska beslutsfattande. Människor köper, säljer och genomför andra finansiella transaktioner med vår anledning fördunklad av våra önskningar och känslor.

Vid många tillfällen är marknadens beteende, direkt beroende av beteendet hos konsumenter och investerare kan det inte förklaras enbart med klassisk ekonomi utan snarare med psykologi och beteendekonomi är mellanliggande mellan de två disciplinerna. Låt oss se det nästa.

• Relaterad artikel: "Protestantisk arbetsmoral: vad det är och hur Max Weber förklarar det"

Vad är beteendekonomi?

Beteendekonomi, även kallad beteendekonomi, är en kunskapsgren som kombinerar aspekter av ekonomi, såsom mikroekonomi, med psykologi och neurovetenskap

. Denna vetenskap hävdar att ekonomiska beslut inte är ett resultat av rationellt beteende, utan snarare en produkt av irrationella impulser från konsumenter och investerare. Ekonomiska fenomen förekommer som en följd av olika psykologiska, sociala och kognitiva faktorer som påverkar vårt beslutsfattande och därmed ekonomin.

Den huvudsakliga förutsättningen för beteendekonomi strider mot klassiska idéer inom ekonomi. Traditionellt försvarade ekonomin att människor uppförde sig rationellt vad gäller ekonomiska rörelser, köpa, sälja och investera helt mediterad. Beteendekonomi hävdar att marknaderna inte rör sig enbart baserat på rationella algoritmerIstället påverkas det av kognitiva fördomar hos köpare och investerare, för de är ju människor och som alla andra manipuleras deras beteende på ett eller annat sätt.

Således hävdar beteendekonomi att marknaden och dess associerade fenomen måste studeras och tolkas i termer av mänskligt beteende, förstås i sin mest psykologiska mening. Människor slutar inte ha aptit, känslor, känslor, preferenser och fördomar. som inte försvinner när vi går in i en stormarknad, investerar på aktiemarknaden eller säljer våra Hem. Våra beslut kommer aldrig att bli av med våra mentala tillstånd.

Det är med allt detta i åtanke att beteendekonomi framför allt är intresserad av förstå och förklara varför individer beter sig annorlunda än vad som antagits medan de hade klassiska ekonomiska modeller i handen. Om människor var så rationella som traditionella ekonomiska positioner skulle finansiella rörelser och fenomen vara mer lätt förutsägbar, bara fluktuerande beroende på miljöproblem som brist på resurser i ett visst material eller konflikter diplomater.

Historisk bakgrund

Så förvånande som det kan tyckas, ekonomi var kopplat till psykologi sedan starten. I avhandlingarna från de berömda ekonomerna Adam Smith och Jeremy Bentham vissa förhållanden upprättas mellan ekonomiska fenomen och människors beteende, sett på något som knappast kan klassificeras som något helt rationellt och förutsägbart. Neoklassiska ekonomer tog dock avstånd från dessa idéer och försökte söka förklaringar för marknadens beteende i naturen.

Det skulle inte vara förrän på 1900-talet att dessa uppfattningar om hur irrationella människor är och hur deras fördomar, känslor och önskningar påverkar beteendet på den stora marknaden. I mitten av detta århundrade beaktades återigen den mänskliga psykologins roll i ekonomiskt beslutsfattande.och bortser från det faktum att människor reflekterar reflekterande vad de köper och vad de säljer, till vilket pris eller om det lönar sig att göra det.

1979 publicerades vad som anses vara den mest relevanta texten för beteendekonomi "Prospect theory: Decision Making Under Risk", av Daniel Kahneman och Amos Tversky. I den här boken försöker båda författarna visa hur kunskapen om beteendevetenskap, särskilt kognitiv och social psykologi, tillåta förklara en serie avvikelser som inträffade i det som kallas ekonomin rationell.

Antaganden om beteendekonomi

Det finns tre huvudantaganden som definierar beteendekonomi:

• Konsumenter föredrar vissa varor framför andra.
• Konsumenterna har en begränsad budget.
• Med givna priser, baserat på deras preferenser och budget, köper konsumenter varor som ger dem större tillfredsställelse.

Beteendeekonomi betecknar denna tillfredsställelse i inköp av produkter och tjänster som "nytta". Medan det i traditionell makroekonomi är fastställt att människor fattar ekonomiska beslut för att maximera vinsten med hjälp av all information som de är från var medveten, i beteendeteori hävdas det att individer inte har preferenser eller vanliga övertygelser, inte heller att deras beslut är standardiserad. Dess beteende är mycket mindre förutsägbart än vad man tidigare trodde och därför är det inte möjligt att förutsäga vilken produkt du ska köpa, men det är möjligt att påverka ditt val.

Beteendekonomi enligt Daniel Kahneman

Som vi nämnde är Daniel Kahneman, en av nyckelpersonerna inom beteendekonomi, som vann Nobelpriset för Ekonomi 2002 tack vare hans studier om komplexiteten i mänskligt tänkande tillämpas på marknader. Bland hans mest kända böcker har vi "Tänk snabbt, tänk långsamt", text där han avslöjar en teori om de två kognitiva systemen som samexisterar i vår hjärna.

Det första av dessa system är intuitivt och impulsivt, vilket får oss att ta de flesta av besluten i det dagliga livet. Detta system är det som påverkas av rädsla, illusioner och alla slags kognitiva fördomar. Det andra av systemen är mer rationellt och ansvarar för att analysera intuitionerna i det första systemet för att fatta beslut baserat på dem. Enligt Kahneman behövs båda systemen, men de har problem med att hålla sig i balans, vilket är nödvändigt för att kunna fatta bra beslut.

Beteendekonomi enligt Richard Thaler

En annan av de moderna siffrorna för beteendekonomi vi har i Richard Thaler, som vann Nobelpriset i ekonomi 2017 med sin teori om push eller “nudge”. I hans teoretiska förslag hävdar att människor inte alltid är beredda eller utbildade för att fatta de beslut som är bäst för dem Och det är därför vi ibland behöver en liten press för att besluta, antingen genom att fatta ett korrekt beslut eller ett som inte är det.

För att förstå Thaler's teori om knuff, låt oss föreställa oss att vi befinner oss i en stormarknad. Vi har varit framsynta och vi har skapat en inköpslista och vi försöker gå direkt efter produkterna och försöka fokusera på det vi har kommit för att köpa. Men när vi går in i anläggningen ser vi en stor affisch vid ingången som visar ett 2x1 erbjudande om chokladkakor, något som vi varken ville eller borde köpa men som vi, när vi såg den annonsen, beslutade att inkludera den i vagn.

Även om vi hade gjort inköpslistan i förväg, där vi inte inkluderade dessa tabletter choklad, eftersom vi såg att de var till salu gav oss det lilla trycket att köpa dem, även om vi visste det vi behövde. Om de till exempel inte hade angett att de var till salu men de hade sålt tabletterna till samma pris som de kostade oss Vi skulle säkert inte ha slutat tänka på att köpa dem och på ett rationellt sätt skulle vi ha undvikit deras köp genom att vara utanför redo.

Homo Economicus

Vi har en annan av Richar Thalers värdefulla bidrag till området beteendekonomi i homo Economicus eller "econ", vilket motsvarar marknadsföringsvärldens "köpareperson". Thaler presenterar oss för denna imaginära hominid som idén om klienten till vilken en viss produkt eller tjänst riktas, det vill säga den ideala prototypiska köparen som man tänkte på när det objektet eller tjänsten designades.

Thaler indikerar att köparen / investeraren praktiskt taget har setts sedan ekonomin grundades som ett väsen som endast följer och uteslutande logiska och rationella kriterier, som vi har nämnt innan. Klassisk ekonomi förutsätter felaktigt att människor lägger bort sina vilja, rädsla, socioekonomiska förhållanden eller riskprofil när han var i någon ekonomisk verksamhet, som om hans subjektivitet plötsligt försvann och var ren rationalitet.

Richard Thaler har uppgett att detta inte är så avlägset. Faktum är att skälen till att han tilldelats Nobel är att ha upptäckt begränsningarna av påstådd mänsklig rationalitet i ekonomiskt beslutsfattande, visa att våra sinnen bedrar oss, som med optiska illusioner, och att fördomar påverkar hur vi köper och säljer.

• Du kanske är intresserad av: "Karl Marx: biografi om denna filosof och sociolog"

Psykologiska fenomen och ekonomiskt beslutsfattande

Som vi svarar svarar inte mänskligt beslut bara på rationella kriterier och dessa beslut inte koppla ifrån subjektivitet när det tas i situationer relaterade till ekonomin, såsom försäljning av produkter och tjänster. Därefter kommer vi att se några fenomen som uppstår i ekonomiskt beslutsfattande.

1. Informations lavin

Genomsnittlig konsument utsätts för många alternativ och egenskaper när de vill välja en tjänst eller en produkt. Så mycket variation kan förvirra dig genom att få en verklig flod av information som får dig att välja slumpmässigt eller till och med blockera dig själv och inte fatta några beslut.

2. Heuristik

Många gånger konsumenter de tar genvägar i sina beslut för att undvika att utvärdera produkterna eller undersöka vilka som är bäst. Så till exempel, istället för att analysera alla produkter, begränsar de sig till att köpa samma som sina vänner eller familjemedlemmar har köpt, eller påverkas av den de först såg på TV eller i andra medier meddelat.

3. Trohet

Även om det finns bättre, nyare eller mer populära produkter är det ofta så att konsumenter tenderar att vara lojala mot de produkter eller tjänster de redan konsumerar. De är ovilliga att byta leverantör eller varumärke av rädsla för att göra ett misstag. Här skulle principen "bättre känt dåligt än bra att veta" gälla.

4. Tröghet

Konsumenter byter vanligtvis inte produkter eller leverantörer om det innebär att göra lite ansträngning och gå ut ur deras komfortzon. Det finns ett ögonblick när vi väl har vant oss vid vår livslånga produkt eller tjänst slutar vi konsumera den igenutan att tänka på att ändra det eller ens överväga det.

5. Ram

Konsumenterna påverkas av hur tjänsten eller produkten presenteras för dem. Enkla saker som förpackning, färger, produktplacering i hyllor eller prestige av varumärket räcker för att vi ska kunna välja en produkt vars värde för pengarna är ganska dålig.

Ett exempel på detta har vi i kakaokakorna med grädde, kakor som alla stormarknader säljer under sin egen varumärke och även den kommersiella varumärkesversionen. Oavsett om vi köper dem vita etiketter från alla stormarknader eller om vi köper samma som annonseras på TV, vi köper exakt samma kakor, eftersom de är gjorda med samma ingredienser och med samma process, bara ändra form och förpackning.

Enligt klassisk ekonomi skulle vi alla som konsumenter slutligen köpa de kakor som säljs till priset lägre eller vars kvantitetspris lönar sig eftersom kvaliteten på alla kakor trots allt är den själv. Detta är dock inte fallet, det är det kommersiella varumärket (som läsaren säkert kommer att tänka på just nu) det som har mest försäljning. Det enkla faktumet att vara på TV och ha mer "prestige" gör att vi föredrar det varumärket.

6. Riskhantering

Konsumenterna föredrar att undvika förlust snarare än att vinna något, vilket är anledningen till att de också är mindre för att ändra tjänsten eller produkten även med recensioner som indikerar att det är bättre.

Bibliografiska referenser:

• Kahneman, D. (2011) Thinking, Fast and Slow, Farrar, Straus and Giroux, ISBN 978-0374275631. (Recenserad av Freeman Dyson i New York Review of Books, 22 dec 2011, sid. 40–44.) Översatt till spanska som: Tänk snabbt, tänk långsamt ISBN 9788483068618
• Kahneman, D., & Tversky, A. (Red.) (2000) Val, värden och ramar. New York: Cambridge University Press.
• Kahneman, D., Slovic, P., & Tversky, A. (1982) Dom under osäkerhet: heuristik och fördomar. New York: Cambridge University Press.
• Thaler, Richard H. (1992). Vinnarens förbannelse: paradoxer och anomalier av ekonomiskt liv. Princeton: Princeton University Press. ISBN 0-691-01934-7.
• Thaler, Richard H. (1993). Framsteg inom beteendefinansiering. New York: Russell Sage Foundation. ISBN 0-87154-844-5.
• Thaler, Richard H. (1994). Kvasi rationell ekonomi. New York: Russell Sage Foundation. ISBN 0-87154-847-X.
• Thaler, Richard H. (2005). Framsteg inom beteendefinansiering, volym II (rundabordsserie i beteendevetenskap). Princeton: Princeton University Press. ISBN 0-691-12175-3.
• Thaler, Richard H. och Cass Sunstein. (2009). Nudge: Förbättra beslut om hälsa, rikedom och lycka. New York: Penguin. ISBN 0-14-311526-X.
• Thaler, Richard H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. New York: W. W. Norton & Company. ISBN 978-0-393-08094-0.