Psykologisk reaktans: vad är det och vilka effekter har det?

Har du någonsin undrat varför vissa använder omvänt psykologi för att övertyga andra?

Svaret ligger i reaktansen, ett märkligt psykologiskt fenomen som får oss att fatta beslut på ett icke-rationellt sätt.

Vad är reaktans i psykologi?

Reaktans är ett psykologiskt fenomen relaterat till motivation och heuristik, det vill säga mentala genvägar genom vilka vi fattar beslut utan att gå igenom en reflektionsfas baserad på logik.

Specifikt är reaktansen en tendens att avvisa regler eller anvisningar kommer från andra och som uppfattas som en begränsning av personlig frihet. Kort sagt är det en känslomässig reaktion på verkliga eller uppenbara pålägg.

Dessutom är reaktans inte bara ett fenomen som förekommer hos individer utan kan manifestera sig kollektivt; till exempel inför politiska eller ekonomiska händelser.

• Du kanske är intresserad: "9 nycklar till smarta beslut"

Begreppet heuristisk

Reaktans är inte lika rationell som emotionell, eftersom det är ett svar på en uppfattning om en förändring, snarare än att baseras på en logisk analys av nutiden och de bästa alternativen som kan tas i den situationen.

Detta är relaterat till det faktum att en stor del av de beslut och handlingar som vi utför inte baseras så mycket på rationellt resonemang som på känslor.

• Relaterad artikel: ""Heuristik": De mentala genvägarna till människans tanke"

Kännetecken för psykologisk reaktans

Detta är några av egenskaperna och de psykologiska effekterna av detta fenomen.

1. Leder till manipulation

Psykologisk reaktans kan förväntas av människor som har ett särskilt intresse av att övertyga någon. Detta gör att det används för att presentera ett oönskat alternativ där det finns uppenbara normer och gör det andra alternativet, det du verkligen vill "sälja" till det andra, verkar mer attraktivt i jämförelse.

2. Det hindrar psykologiska experiment

Det finns en typ av psykologisk reaktans kallad Hawthorne-effekt det gör det svårt att genomföra experiment eller forskning baserad på observation av människor.

Detta beror på att människor som frivilligt ska observeras i den här typen av studier, vet att de observeras, slutar agera. naturligt och spontant av det enkla faktum att de tänker på de prognoser och riktlinjer som forskare som arbetar med observera.

På något sätt reagerar de på att veta att de observeras, och "olydiga" innan förutsättningen att agera naturligt, vilket får dem att agera på ett sätt som inte är representativt för deras vanliga sätt att känna, tänka eller uppföra sig.

3. Ju större elementets betydelse är, desto större blir reaktionen

Om det alternativ som hotas av reglerna är högt värderatkommer den emotionella reaktionen att bli större och mer våldsam eller störande.

4. Ju högre imposition, desto högre reaktans

Det har bevisats att i fall av reaktans kan detta förekomma även när beteendet är begränsat eller "förbjudet" det var inte ens överskattat förut. Ju större känslan av att det finns något som hotar ens frihet, desto större är reaktionen mot denna införande.

5. Förväntan om frihet

Människor som är mindre vana vid att hålla sig till regler de tenderar att ha en högre nivå av reaktans, eftersom deras förväntningar på deras nivå av frihet är högre.

6. En nyckelroll i omvänd psykologi

Reaktansen beaktas också av människor som använder omvänd psykologi för att påverka om andras beteende. Denna strategi består i att dra nytta av den typ av emotionalitetsbaserat tänkande som uppstår under reaktans för att hindra någon från att fatta ett rationellt beslut.

Således presenteras ett helt acceptabelt och till och med önskvärt alternativ som en typ av införande. uppenbart, och det gör att samtalspartnerna eller publiken känner sig benägna mot det motsatta alternativet.

Detta fenomen används ofta både för att hantera olydiga barn och för politisk argumentation och propaganda.

7. Den vision man har av andra influenser

Reaktans är särskilt stark när systemen som ska anpassas kommer från någon eller något (t.ex. en institution) som inte uppfattas som legitimt. Till exempel, om det finns en rad åtgärder som vidtas av en regering som uppfattas som olagliga, kommer reaktionerna mot dessa nya lagar att bli större.

8. Det beror på antalet hotade friheter

Detta fenomen beror inte bara på intensiteten hos den upplevda införandet utan också på mängden friheter som äventyras. Således kommer en regel som påverkar förmågan att köpa produkter och samtidigt att antalet alternativ att välja mellan att göra inköp ses som en högre införande och reaktansen blir högre.