ความแตกต่าง 3 ประการระหว่างความต้องการและความปรารถนา

ความแตกต่างระหว่างความอยากและความอยากเป็นสิ่งที่มักถูกมองข้าม เมื่อพูดถึงความสัมพันธ์ความรักและแหล่งที่มาของแรงจูงใจ

การแยกความแตกต่างระหว่างแนวคิดเกี่ยวกับจิตวิทยาทั้งสองนี้สามารถช่วยให้เราจัดระเบียบชีวิตของเราในแบบที่เหมาะสม การไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างอารมณ์อาจทำให้เราทำผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้โดยสิ้นเชิง

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "อารมณ์ 8 ประเภท (การจำแนกประเภทและคำอธิบาย)"

ความแตกต่างระหว่างความอยากและความอยาก

ไม่ ความปรารถนาและความปรารถนาไม่เหมือนกัน แม้ว่าหลายคนเชื่อว่าพวกเขามีความหมายเหมือนกัน มาดูกันว่าเราจะแยกแยะได้อย่างไรในแต่ละวัน ด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย

1. ความปรารถนาเกิดจากการสูญเสีย

เมื่อเราต้องการสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เราทำสิ่งนั้นจากความตึงเครียดหรือความไม่สบายใจที่เกิดจากความจริงที่ว่ามีบางสิ่งขาดหายไป ชีวิตของเรา (หรืออย่างน้อยก็ถูกมองว่าไม่มีอยู่แม้ว่ามันควรจะเป็นส่วนหนึ่งของเรา ทุกวัน).

วิธีง่ายๆ ที่จะเข้าใจความแตกต่างระหว่างตัณหาและตัณหาคือเปรียบเทียบกับความโศกเศร้า ที่เรารู้สึกเศร้าและกังวลกับการสูญเสีย ของบางสิ่งที่สำคัญสำหรับเรา

แน่นอน ความโศกเศร้าเป็นสิ่งที่รุนแรงมากซึ่งเราเชื่อมโยงกับความรู้สึกไม่สบายอย่างชัดเจน ไม่เหมือนความปรารถนา แต่ในปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาทั้งสอง ความคิดปรากฏว่ามีบางอย่างควรจะอยู่ที่นั่นและแม้ว่าสิ่งนั้นจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม

ในทางกลับกัน เมื่อเราต้องการสิ่งใดลักษณะนี้จะไม่ปรากฏ เป็นเรื่องธรรมดามาก ต้องการสิ่งที่เราไม่เคยคิดมาก่อนว่าจะสนใจเรา.

2. ต้องการตอบสนองต่อกลยุทธ์ง่ายๆ ต้องการกลยุทธ์ที่ซับซ้อน

เมื่อเราต้องการบางสิ่ง เรามักจะพัฒนากลยุทธ์ที่ค่อนข้างมีโครงสร้างและซับซ้อนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น เนื่องจากเราเข้าใจว่าการจะบรรลุเป้าหมายนั้นเราต้องลงทุนกับมัน เวลา ความพยายาม และทรัพยากรจำนวนมาก.

ในทางกลับกัน เมื่อเราต้องการสิ่งใดสิ่งหนึ่ง สิ่งที่พบบ่อยที่สุดคือเราคิดถึงวิธีง่ายๆ ที่จะไปถึงสิ่งนั้น เช่น เป็นเรื่องปกติที่จะพิจารณาลงทุนเงินเพื่อให้ได้มาซึ่ง สินค้าที่เป็นวัตถุซึ่งอยู่ในตัวของมันเองที่เราสนใจ โดยที่เราไม่ต้องระบุคุณสมบัติอื่นใดนอกเหนือจากที่ครอบครองในทางใดทางหนึ่ง วัตถุประสงค์.

3. ความปรารถนาเป็นอัตชีวประวัติ

เนื่องจากการซื้อและขายเป็นกระบวนการดั้งเดิมที่เราได้รับสินค้าและบริการที่เป็นรูปธรรมซึ่งอธิบายและเข้าใจได้ง่าย หลายครั้งที่เราอยากได้อะไร เราก็คิดหาทางไปโดยอัตโนมัติในขั้นตอนเดียว: ธุรกรรมทางเศรษฐกิจในตลาด

ในทางกลับกัน ในตลาด ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ผลิตเป็นชุด เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการตามวัตถุประสงค์ที่มีคนจำนวนมากใช้ร่วมกัน

หากสิ่งที่เราต้องการนั้นเป็นวัตถุแห่งความปรารถนา มันจะยากกว่ามากที่จะหาได้เท่าที่เราต้องการเนื่องจากเราต้องเติมเต็มความว่างเปล่าซึ่งเหตุผลคือสิ่งที่เราได้ผ่านมาตลอดชีวิตของเรา

ความปรารถนาเป็นสิ่งที่พิเศษกว่ามาก เป็นของแต่ละคน ในขณะที่ความต้องการมีไม่มากนัก และนั่นคือเหตุผลที่ง่าย การโฆษณาสามารถกระตุ้นความสนใจแบบเดียวกันในผู้คนหลายพันคนจากภูมิหลังทางเศรษฐกิจและสังคมที่แตกต่างกันมาก

ความหมายในชีวิตรัก

อย่างที่เราได้เห็น ความปรารถนาทำให้เรามองหาบางสิ่งที่เหมาะกับเรื่องราวอัตชีวประวัติที่เราสร้างขึ้น ของกระบวนการที่เราตีความทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราตลอดชีวิตในขณะที่การกระทำของ ต้องการ ตอบสนองต่อความรู้สึกที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น นั่นทำให้เรามุ่งความสนใจไปที่ความต้องการที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ง่ายโดยคนอื่นๆ

ดังนั้นในความรัก อุดมคติคือการหาจุดสมดุลระหว่างความอยากกับความต้องการ หากเราปรารถนาเพียงเท่านั้น เราก็เสี่ยงที่จะยัดเยียดเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเป็นให้คนอื่นฟัง หนึ่งที่เหมาะกับการมองเห็นของเธอในขณะที่เราต้องการความสัมพันธ์เท่านั้น ให้, การเชื่อมโยงจะเป็นเพียงผิวเผินและทำให้ไม่เสถียรได้ง่าย.

• คุณอาจจะสนใจ: "รักคืออะไร? (และอะไรที่ไม่ใช่)"

ความหมายของมันสำหรับการตลาด

ในโลกของการตลาดและการโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องทราบความแตกต่างระหว่างความต้องการและความต้องการ เพราะใน กรณีส่วนใหญ่พยายามตอบสนองความต้องการด้วยความต้องการ.

อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี คุณสามารถพยายามดึงดูดความปรารถนาได้โดยการเสนอคุณสมบัติที่เป็นนามธรรมซึ่งเติมเต็มช่องว่างที่เป็นนิสัยในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แน่นอนว่าคุณจะไม่พอดีกับความว่างเปล่าของบุคคลใดบุคคลหนึ่งอย่างแน่นอน แต่ มันจะง่ายขึ้นสำหรับจินตนาการของผู้คนที่แคมเปญเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อสร้าง พักผ่อน.

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• Cacioppo, J.T & Gardner, W.L (1999) อารมณ์. “การทบทวนจิตวิทยาประจำปี” 191.
• คาวาบาตะ เอช. เซกิ เอส. (2551). ความสัมพันธ์ทางประสาทของความปรารถนา บวกหนึ่ง 3(8):จ3027.