Forer Effect: ทำไมเคล็ดลับการทำนายถึงได้ผล?

หลายคนแปลกใจว่าถึงแม้จะไม่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ ระบบการทำนายที่อ้างว่าอธิบายชีวิตของเราสามารถเข้าใกล้ ความเป็นจริง

คุณอธิบายได้อย่างไรว่ากลอุบายการทำนายบางอย่างดูเหมือนจะได้ผล

เป็นไปได้อย่างไรที่ตามเกณฑ์โดยพลการที่เห็นได้ชัดเช่นการอ่านไพ่สามารถแสดงลักษณะเฉพาะของตนเองได้? เคล็ดลับอยู่ที่ไหน ในขณะที่ศาสตร์ลึกลับที่แตกต่างกันไม่สามารถให้คำอธิบายใด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ที่อยู่ภายใต้ ความเท็จของผลลัพธ์ จิตวิทยาได้จัดเตรียมโครงสร้างตามการทดลองที่ชี้แจงสิ่งนี้ ปรากฏการณ์. สิ่งก่อสร้างนั้นคือสิ่งที่เรารู้ทุกวันนี้ว่า ฟอเรอร์ เอฟเฟค.

การทดลองที่แสดงให้เห็นถึงการทำนายดวงชะตา

ในปี 1948 นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน เบอร์แทรม อาร์ Forer ให้ทดสอบบุคลิกภาพกับนักเรียนของเขา จากนั้นครูให้บัตรนักเรียนแต่ละคนพร้อมผลการวิเคราะห์บุคลิกภาพ หลังจากนี้ เขาขอให้นักเรียนให้คะแนนความถูกต้องตั้งแต่ 0 ถึง 5 ซึ่งในความเห็นของพวกเขา การวิเคราะห์บุคลิกภาพแสดงภาพพวกเขา โดย 0 คือ "แย่มาก" และ 5 "ยอดเยี่ยม" ค่าเฉลี่ยของคะแนนคือ 4,26.

ความประหลาดใจของนักเรียนจะต้องยิ่งใหญ่มากเมื่อ Forer เปิดเผยว่าในความเป็นจริง พวกเขาทั้งหมดมีผลเช่นเดียวกัน การวิเคราะห์บุคลิกภาพเป็นรายบุคคลไม่ได้เป็นเช่นนั้น และที่จริงแล้ว ข้อความที่ให้กับนักเรียนนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการรวบรวมประโยคเดียวที่ดึงมาจาก

ดูดวง:

“คุณต้องการให้คนอื่นชื่นชมและชื่นชมคุณ แต่คุณก็ยังวิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง แม้ว่าบุคลิกภาพของคุณจะมีจุดอ่อนอยู่บ้าง แต่โดยทั่วไปคุณสามารถชดเชยได้ คุณมีความจุที่ไม่ได้ใช้มากซึ่งคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์ แม้ว่าภายนอกจะมีระเบียบวินัยและควบคุมตนเองได้ แต่คุณมักจะวิตกกังวลและไม่ปลอดภัยจากภายใน บางครั้งคุณมีข้อสงสัยอย่างจริงจังว่าคุณได้ทำสิ่งที่ถูกต้องหรือตัดสินใจถูกต้องหรือไม่ คุณชอบการเปลี่ยนแปลงและความหลากหลายในระดับหนึ่ง และรู้สึกผิดหวังเมื่ออยู่ท่ามกลางข้อจำกัดและข้อจำกัด คุณยังภูมิใจที่ได้เป็นนักคิดอิสระ และไม่ยอมรับคำยืนยันของผู้อื่นโดยไม่มีหลักฐานเพียงพอ แต่คุณพบว่าไม่ฉลาดที่จะเปิดเผยตัวเองต่อผู้อื่นอย่างตรงไปตรงมา บางครั้งคุณเป็นคนเปิดเผย เป็นกันเอง และเข้ากับคนง่าย ในขณะที่บางครั้งคุณเป็นคนเก็บตัว ระมัดระวัง และเก็บตัว ความทะเยอทะยานบางอย่างของคุณมักจะค่อนข้างไม่สมจริง "

ทางลัดในใจ

ในระยะสั้น Forer Effect ไม่มีอะไรมากไปกว่าการรวมตัวกันของรูปแบบของอคติทางปัญญา. มันแสดงให้เห็นแนวโน้มที่จะยอมรับว่าเป็นคำอธิบายดั้งเดิมและของตัวเองที่จริงแล้วคลุมเครือและทั่วถึงมากพอที่จะประกาศจากใครก็ได้ ด้วยแนวโน้มนี้ Forer จึงสามารถถ่ายทอดความเป็น "การอ่านบุคลิกภาพ" แบบดั้งเดิมซึ่งมีลักษณะเฉพาะอย่างชัดเจนโดยขาด ความแม่นยำเมื่อพูดถึงคุณลักษณะที่บุคคลสามารถมีได้ แต่ในกรณีใด ๆ ทำให้นักเรียนประหลาดใจด้วยการสะท้อนความจริงของ ความเป็นจริง

นอกจากนี้ การทดลองนี้ทำซ้ำหลายครั้ง โดยได้ผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกันมาก (ผู้ที่ประเมินมักจะไม่ได้คะแนนด้วยความแม่นยำของการวิเคราะห์น้อยกว่า 4 ใน 5) จากการทดลองเหล่านี้ เราทราบดีว่ามีปัจจัยสามประการที่ทำให้เอฟเฟกต์ Forer เด่นชัดขึ้น เมื่อเกิดขึ้นแล้ว:

• เมื่อเห็นได้ชัดว่า การวิเคราะห์เป็นแบบเฉพาะตัว.

• เมื่อการวิเคราะห์แสดงให้เห็นโดยเฉพาะ แง่บวก ที่ผู้ถูกประเมินมีค่าเป็นบวก

• เมื่อผู้ถูกประเมิน มอบอำนาจให้ผู้ประเมิน.

การตีความผล Forer

คำอธิบาย เหตุใดสิ่งนี้จึงเกิดขึ้นมักจะเกี่ยวข้องกับความพึงปรารถนาและความคาดหวัง ในแง่หนึ่ง มีแนวโน้มที่จะให้คำอธิบายที่น่าพึงพอใจของความเป็นจริงมากกว่าที่น่าเชื่อถือมากขึ้น เมื่อเทียบกับคำอธิบายอื่นๆ ที่ไม่ทำให้เราพึงพอใจมากนัก นอกจากนี้ ความคาดหวังในการได้รับการวิเคราะห์บุคลิกภาพยังมีแนวโน้มที่จะยอมรับผลลัพธ์อีกด้วย

ในทางกลับกัน เราสร้างคำอธิบายที่ให้ความหมายกับประสบการณ์ของเรา และจากตำแหน่งนั้น เรายอมรับข้อมูลที่ เข้ากันได้ดีกับคำอธิบายนั้นตราบเท่าที่เราปฏิเสธหรือเพิกเฉยข้อมูลที่ขัดแย้ง: สิ่งนี้เรียกว่า การยืนยัน

เมื่อรู้ว่าเอฟเฟกต์ Forer ทำงานอย่างไร จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าทำไมในบางแวดวงจึงมีการยอมรับสาขาวิชาบางอย่างของ ดูดวง เป็น โหราศาสตร์. ลักษณะลึกลับของมันหมายความว่ามีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าการทำนายดวงเป็นอย่างไร ทำให้หมอดูมีบทบาทเป็นผู้มีอำนาจ

ความคลุมเครือ เป็นไพ่ที่เล่นเสมอเพราะผู้ประเมินมักจะให้ความหมายกับ คำอธิบายที่คลุมเครือแต่กว้างและครอบคลุม: สิ่งนี้ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของ ดูดวง ในกรณีของการทำนายตามเวลาจริง ประโยคที่คลุมเครือในตอนเริ่มต้นทำให้เรารวบรวม ข้อมูลของเรื่องที่ได้รับการประเมิน ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกล้าระบุเพิ่มเติมเมื่อเซสชันดำเนินไป