Halo Etkisi nedir?

bilişsel önyargılar Bunlar, bilişsel bilimlerden en çok incelenen ve bilimde en çok dikkate alınan psikolojik fenomenlerin bir parçasıdır. Pazarlama Psikolojisi.

Onlar bunun kanıtı insanlar gerçeği rasyonel analize dayalı olarak yorumlamamaya son derece eğilimlidirler, sakin ve mantık açısından geçerli bir akıl yürütmeye dayalı. Bu bilişsel önyargılar arasında en iyi bilinenlerden biri, hale etkisi, bir kişiyi, bir ürünü veya bir yeri daha olumlu veya daha olumsuz olarak yargılamamıza neden olan bazı mantıksız yönleri açıklar.

• İlgili makale: "En önemli 10 psikolojik etki"

Halo Etkisi nedir?

Halo etkisi, bir kişi, kuruluş, ürün veya marka, o kişinin, organizasyonun, ürünün veya o kişinin belirli özelliklerini ve özelliklerini yargılama ve değer verme biçimimizden doğar. marka. Terim, henüz olumlu bir yönü henüz görmemiş bir kişide açıkça tanımlarsak, fikrine dayanmaktadır. iyi biliyoruz, bu gerçek genel olarak o kişiyi iyi görme şansımızı artırıyor. gözler.

Halo etkisi, bir şeyin veya birinin çok özel bir özelliğine ilişkin değerlendirmemizi kullanma eğilimi gösterdiğimiz fikrine dayanır. ondan o kişinin, organizasyonun veya soyut öğenin küresel bir değerlendirmesini "üretmek": o mülk hakkındaki görüşümüzü, olduğumuz tüm öğeye genişletiriz. yargılamak ve

bu izlenimi, elementin diğer birçok özelliğini yorumlama şeklimize müdahale ederiz..

Kısacası, hale etkisi, belirli durumlar hakkında izlenimlerimizi ve fikirlerimizi oluşturma eğilimidir. Bir öznenin veya nesnenin özellikleri, diğerlerinin olduğu izlenimine bağlıdır. özellikleri.

Bu bilişsel önyargının tarihi

Amerikalı Psikolog edward diken Halo etkisine adını ilk koyan ve varlığını kanıtlamak için ampirik kanıtlar sağlayan ilk kişi oydu. 1920'de, adlı bir makale aracılığıyla yaptı. Psikolojik Derecelendirmelerde Sürekli Bir HataOrdu ile yapılan bir deneyin sonuçlarını gösterdiği. Bu araştırma nispeten basitti; Birkaç memurdan, çeşitli astlarının belirli niteliklerini derecelendirmeleri istendi.

Thorndike bu verilerden şunu gördü: Belirli bir özelliğin değerlendirilme şekli, diğer özelliklerin değerlemesi ile yüksek oranda ilişkiliydi.. Bir özelliğinden olumsuz puan alan kişiler, diğer özelliklerinden olumsuz puan alma eğilimindeydi. ve belirli bir açıdan olumlu olarak değerlendirilenler, tüm yönlerden olumlu olarak değerlendirilme eğilimindeydi. geri kalan.

Halo Etkisi ve ünlü

Halo etkisi günden güne fark edilir, örneğin, büyük etiketlerle bağlantılı ünlü insanları algılama şeklimiz, en tanınmış spor veya Hollywood sineması.

Bunlar, kamu imajı pazarlama ajansları tarafından özenle oyulmuş ve hakkında pek bir şey bilmediğimiz (sonuçta, genellikle direkt olarak). Ancak bu, örneğin birçok insanın kanaat önderi olarak görülmesini engellemez, ünlü ifadeleri olan büyük düşünürler Coşkuyla alkışlanırlar ve genel olarak mesleklerinden çok uzak konulardaki fikirlerine genellikle çok değer verilir.

Bu gerçek, bu arada, pazarlama ve reklamcılıkta birçok kez kullanılmaktadır.

Pazarlama bu psikolojik etkiden yararlanır.

Halo etkisi, bu reklam kampanyalarında da fark edilir ünlü bir kişinin bir ürün veya hizmetin reklamını yapmak için kullanıldığı yer. Bu reklam parçalarında yer alması, bize kahve makinesinin özellikleri ve işlevleri hakkında pek bir şey söylemez. ya da reklamı yapılan sigorta şirketinin avantajları hakkında bizi satmaya çalışır ve yine de varlığı bizi etkiler. kurnazca. Günün sonunda, eğer bir organizasyon işe alım veya tanınmış bir karakter için para harcamaya istekliyse, bunun nedeni satışlarda objektif sonuçlar doğurabilmesidir.

Spesifik olarak amaçlanan, söz konusu ünlü kişiyle ilgili değerlerin ve duyumların o kişiye kadar genişletilmesidir. ürünün imajı, böylece menşei ürün hakkında ne düşündüğümüze dayanan olumlu değerlendirmelerin bir "halo"sunu yaratır. ünlü. markalaşma hale etkisinde, sadece ünlü bir yüzü kullanarak bir markanın imajını canlandırma aracına sahiptir.

İlk izlenimin gücü

Ancak hale etkisi büyük şirketlerin ötesinde: tanıştığımız herkesi yargılama şeklimizi etkiler. Bunun, hayal gücümüzde yarattığımız başkalarının imajı üzerinde büyük bir etkisi olduğu bilinen, yapılan ilk izlenimle çok ilgisi var.

Bir kişiyle konuşmanın ilk saniyelerinde, daha az ilişkili faktörler için bile aşırı gergin ve güvensizse o anda başına gelenlerle (örneğin, önemli bir sınavdan geçmek üzere olduğu için) böyle olma biçimiyle, bu karakteristik dikkatimizi çekecek ve o andan itibaren ilk izlenim, değer verme şeklimizde önemli bir faktör haline gelecek. bu birey.

Özetle

Halo etkisi, İnsan beyni belirsizliği ortadan kaldırmak için mevcut olan küçük verilerle bilgi boşluklarını doldurmaya isteklidir. Tanımadığımız birini, üzerimizde bıraktıkları ilk izlenime, mesleklerine veya mesleklerine göre yargılayabilirsek, Estetik olarak, kişiliğinin nüanslarını ve sanat repertuarının chiaroscuro'sunu dikkate almak zorunda değiliz. Beceriler: Bu kişi hakkında bildiklerimizi alabilir, sakız gibi uzatabiliriz. ve bu başlangıçta çok mütevazı olan değerlendirmeyi, onun hakkında sahip olduğumuz küresel görüşe dönüştürmek.

Bu nedenle, başkalarını yargılamak için her durduğumuzda, kişiliğin ve varoluş biçiminin farklı yönleri üzerinde durmaya değer. birileri bize sürekli olarak gelen tüm ilgili bilgileri toplama ve analiz etme eğilimimizden her zaman daha kapsamlıdır.

Bibliyografik referanslar:

• Brad Verhulst; M Locası; H Lavine (2010). "Çekicilik Halo: Neden Bazı Adaylar Diğerlerinden Daha Olumlu Algılanıyor". Sözsüz Davranış Dergisi, 34 (2), s. 1 - 2.
• Forgas, J.P. (2011). O sadece bir filozof gibi görünmüyor??? İzlenim oluşumunda hale etkisi üzerinde duygusal etki. Avrupa Sosyal Psikoloji Dergisi. 41 (7): s. 812 - 817.
• Kahneman, D. & Tversky. İÇİN. (1973) Tahmin psikolojisi. Psikolojik İnceleme, 80 (4), 237-251.
• Lachman, S.J.; Bas, A.R. (1985). Halo Etkisinin Doğrudan Bir Çalışması. Psikoloji Dergisi, 119 (6): s. 535 - 540.
• Rosenzweig, PM (2014). Halo Etkisi ve Yöneticileri Aldatan Diğer Sekiz İş Yanılgısı. New York, NY: Özgür Basın.