David McClelland'ın motivasyon teorisi

David McClelland'ın motivasyon teorisi Özellikle iş ve organizasyonlarda insan ihtiyaçlarının en iyi bilinen psikolojik modellerinden biridir.

Bu makalede, McClelland'ın üç ihtiyaç teorisini ve ortaya çıkışının en önemli öncüllerini analiz edeceğiz. Esas olarak katkılarınızı detaylandırmaya odaklanacağız. üç tür motivasyon: bağlılık, başarı ve güç.

• İlginizi çekebilir: "Hümanist Psikoloji: tarih, teori ve temel ilkeler"

Motivasyon psikolojisine giriş

1943 yılında Amerikalı psikolog Abraham Maslow dergide yayınlandı Psikolojik İnceleme hiyerarşik ihtiyaçlar teorisini sunduğu bir makale. Halk arasında "olarak bilinen bu model"Maslow'un piramidi”, Motivasyon psikolojisinin evriminde temel bir kilometre taşıydı.

Maslow beş ihtiyaç kategorisi tanımlamıştır; daha temelden daha az temele doğru, fizyolojik ihtiyaçlar (beslenme, uyku, seks vb.), güvenlik (barınma, istihdam, sağlık), sevgi ve ait olma (arkadaşlık, cinsel yakınlık), tanınma (özgüven, mesleki başarı) ve itibaren kendini kanıtlama (yaratıcılık, kendiliğindenlik, ahlak).

Maslow'un modelinin popülerleşmesini takip eden yıllarda, birden fazla tanımlayacağımız McClelland'ın üç ihtiyaç teorisi gibi benzer yaklaşımlar devamı. Bu modellerin birçoğu kişisel gelişim eğilimini iddia eden hümanist psikolojide çerçevelenir. insanoğlunun.

Motivasyon, gözlemlenebilir davranışa odaklandıkları için davranışçılık ve onu takip eden yönelimler tarafından çok az çalışılan bir konu olmuştur; Bu açıdan bakıldığında, en yaygın olanı, motivasyonun bireyin değeri olarak kavramsallaştırılmasıdır. gibi bazen belirsiz kavramlar olsa da, bir pekiştirmeye verilen teşvik "dürtü".

• İlginizi çekebilir: "Abraham Maslow'un kişilik teorisi"

McClelland'ın Üç İhtiyaç Teorisi

Altmışlı yılların başında, David McClelland kitabında anlatılan başaran toplum (“Gerçekleştiren Toplum”) Üç ihtiyaç teorisi. Kültürlerinden bağımsız olarak tüm insanlar tarafından paylaşılan üç tür motivasyonu tanımlar. cinsiyetleri ve diğer herhangi bir değişken, ancak bunlar birinin veya diğerinin baskınlığını etkileyebilir. ihtiyaçlar.

Bu yazara göre motivasyonlar, psikanalitik yaklaşımlara benzer şekilde bilinçdışı süreçler olarak anlaşılmalıdır. Bu yüzden McClelland, Henry A. MurrayProjektif psikolojik değerlendirme testleri kategorisine ait olan, ihtiyaçları değerlendirmek için.

1. Üyelik ihtiyacı

Katılma motivasyonu yüksek olan insanlar, sosyal gruplara ait olmak için güçlü arzulara sahiptir. Ayrıca başkalarını sevmeye çalışırlar, bu nedenle başkalarının görüş ve tercihlerini kabul etme eğilimindedirler. İşbirliğini rekabete tercih ederler, ve riskleri ve kesinlik eksikliğini ima eden durumlardan rahatsız olurlar.

McClelland'a göre, bu insanlar, emir vermede veya örgütsel hedeflere öncelik vermede daha büyük güçlükleri nedeniyle liderlerden daha iyi çalışanlar olma eğilimindedir. Ancak belirtmek gerekir ki iki tür lider: yüksek verimlilikle ilişkilendirilen görev lideri ve sosyo-duygusal, grup motivasyonunu korumada uzman.

İlişki ihtiyacının önemi, tematik algı testinin yaratıcısı Henry Murray tarafından daha önce vurgulanmıştı. Aynı şey, McClelland'ın önerisinin temelini oluşturan başarı ve güç ihtiyaçları için de söylenebilir.

• İlginizi çekebilir: "Motivasyon türleri: 8 motivasyon kaynağı"

2. Başarı için ihtiyaç

Başarı ihtiyacında yüksek puan alanlar, başarmak için güçlü bir dürtü hissederler. yüksek düzeyde zorluk taşıyan hedefler, hesaplı olduğu sürece bunu başarmak için risk almaya karşı değildirler. Genel olarak, diğer insanlarla birlikte olmaktansa yalnız çalışmayı tercih ederler ve gerçekleştirdikleri görevlerle ilgili geri bildirim almayı severler.

McClelland ve diğer yazarlar, başarı ihtiyacının, bir başarı odağının varlığından, hedef belirlemek için kişisel yeteneklerden etkilendiğini belirtmektedir. iç kontrol (yaşam olayları hakkında öz sorumluluk algısı) ve ebeveyn tarafından bağımsızlığın teşvik edilmesi için çocukluk.

3. Güç ihtiyacı

Daha bağlı insanların aksine, güç motivasyonunun baskın olduğu kişiler başkalarıyla rekabet etmekten hoşlanırlar - elbette kazanmak uğruna. Güç ihtiyacı yüksek olanlar, sosyal tanınmaya ve diğer insanları kontrol etmeye ve davranışlarını etkilemeye çalışmak, genellikle nedenlerle bencil.

McClelland, iki tür güç gereksinimini ayırt eder: toplumsallaşmış güç ve kişisel güç. Birinci tipe daha yakın olan insanlar, diğerlerini daha fazla önemseme eğilimindedir. kişisel güç için yüksek motivasyona sahip olanlar, her şeyden önce kendi güçlerini elde etmek isterler. yarar.

Aynı anda yüksek düzeyde kişisel sorumluluğa sahip olmayan, güç için yüksek motivasyona sahip insanlar, dışsallaştırıcı psikopatolojik davranışları gerçekleştirme olasılığı daha yüksektirfiziksel saldırılar ve aşırı madde kullanımı gibi.

Bibliyografik referanslar:

• Maslow, A. H. (1943). İnsan motivasyonu teorisi. Psikolojik İnceleme, 50 (4): s. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Başarı Derneği. Princeton, NJ: Van Nostrand.