Demirleme etkisi: bu bilişsel yanlılığın özellikleri

Bir karar verirken her türlü etkiden ne ölçüde tamamen özgür, tarafsız ve güvendeyiz? Biz farkında olmasak da karar verme sürecinde üzerimizde büyük etkisi olan sayısız faktör var.

Bunun bir örneği çapa etkisidir., buna göre, belirli bilgilerin bize sunulma şekli veya sırası kadar basit bir şey gerisini ve dolayısıyla kararlarımızı nasıl yorumlayacağımızı belirleyebilir sonra.

• İlgili makale: "Bilişsel önyargılar: ilginç bir psikolojik etki keşfetmek"

Çapa etkisi nedir?

“Odaklanma etkisi” olarak da bilinen çıpa etkisi, psikolojik bir olgudur. bilişsel önyargılar grubu içinde sınıflandırılır. Bu etki, insanların daha sonra karar vermelerini etkileyen, kendilerine sunulan ilk bilgilerle daha fazla kalma eğilimini açıklar.

Yani, bir kişi, niteliği ne olursa olsun bir bilgi kaynağının önünde olduğunda, Başlangıçta sunulan veriler, kişinin hafızasında, öncekinden çok daha güçlü bir şekilde “sabit” kalır. sonra.

Bu nedenle, bir karar verme sürecinde, çıpa etkisi, insanlar ne zaman olursa olsun ortaya çıkar.

başlangıçta algılanan bilgileri bilinçsizce kullanmak görüş oluştururken, hüküm verirken veya karar verirken. Çapanın oluşturulduğu anda, geri kalan görüşler bu bilgi etrafında şekillenir, bu nedenle bilişsel bir önyargı olarak kabul edilir.

Bilgiyi bir başlangıç ​​noktası olarak belirleme ve bunun sonucunda fikirlerimizi ve kararlarımızı geliştireceğimiz bu eğilim gözlenmektedir. hayatımızın hemen hemen her alanında, bu yüzden bize karşı oynayabileceği gibi, onu kendi yararımıza kullanabiliriz.

Bir ev, araba veya bir değer ödememiz veya almamız gereken herhangi bir nesnenin fiyatını tartışırken veya pazarlık yaparken bir örnek bulunur. Başlangıçta belirlenen miktar karşılaştırırken referans noktamız olacak veya önerilerde bulunun. Bunu bilerek, eğer ilk fiyat çok yüksekse, fiyatı düşürsek bile, nihai maliyet çok muhtemeldir. kurulan, muhtemelen ödemeye istekli olduğumuzdan hala daha yüksek, ancak öncesi.

• İlginizi çekebilir: "Halo Etkisi nedir?"

Bu etkinin açıklaması nedir?

Bu fenomeni açıklamaya çalışan birçok teori olmasına rağmen, hangisinin daha kesin bir açıklama sunduğu konusunda bir fikir birliği yoktur. Çoğu araştırmacı ve teorisyen, çıpa etkisinin gösterilmesi kolay, ancak tanımlanması zor bir fenomen olduğunu belirtir. Ancak bu etkinin nedenleri hakkında bize ipucu verebilecek üç farklı açıklama var.

1. Ankraj ve ayar

Bu açıklamaya göre, bir kez çapa verildikten sonra, insanlar nihai kararlarını vermek için ondan uzaklaşmaya eğilimlidirler. Buna rağmen, etkisiz bir şekilde yapıyorlar, bu yüzden nihai kararınız bağlantılı bilgilere daha yakın direnmeselerdi olacağından daha fazla.

Bu hipotez geniş çapta eleştirilmiştir, çünkü bunun için çıpa etkisi bilinçli olarak verilmelidir; ne zaman aslında insan bunun farkında değil.

2. seçici erişilebilirlik

Alternatif bir açıklama, “doğrulayıcı hipotez testi” olarak bilinen şeyden türetilen açıklamadır. Seçici erişilebilirlik teorisine göre, bilgi demirlemek için sunulduğunda, kişi bunun doğru olup olmadığını düşündüğü bir değerlendirme yapar. yeterli bir yanıttır ve değilse, bir dizi müteakip yargıda bulunacaktır, ancak hepsi her zaman olarak kullanılan bilgilerle ilgili olacaktır. "Çapa".

3. Aktivite değişikliği

Bilişsel bilim tarafından sağlanan açıklamaların sonuncusu, tutum değişikliğine göre demirlemeyi açıklayan açıklamadır. Bu teoriye göre, bir "çapa" bilgisi verildiğinde, kişinin tutumunda bir değişiklik veya değişiklik meydana gelir. bu bilgilerin belirli özelliklerine daha uygun hale getirilmesi amacıyla kişi, gelecekteki tepkileri çapa benzeri olmaya yatkın hale getirir.

Hangi faktörler etkiler?

Demirleme sürecinin meydana geldiği biçim ve yoğunluğu belirli bir şekilde modüle edebilen bir dizi faktör veya koşullandırma faktörü vardır. Bunlar ruh hali, deneyim, kişilik ve bilişsel yetenekleri içerir.

1. Mod

Bazı araştırmalar, ruh halimizin, demirleme etkisi tarafından sürüklenip götürülmeme olasılığını etkilediğini ortaya çıkardı. özellikle, üzgün veya depresif ruh hali olan insanlar daha kapsamlı değerlendirmelerden geçme eğilimindedir. ve doğru bilgi, bu nedenle bir demirleme etkisinin olması daha az olasıdır.

Bununla birlikte, diğer çalışmalar depresif insanların hangi özelliklere sahip olduğuna göre çok farklı dinamikler ortaya koymaktadır. karar vermede daha pasif olma eğilimindedirler, böylece daha fazla etkilenebilirler kolayca.

2. Tecrübe etmek

Diğer çalışmalar, bu alanda yüksek bilgi ve deneyime sahip kişilerin “Çapa” bilgisinde atıfta bulunulan beton, bu etkilerin etkilerine çok daha az duyarlıdır. fenomen. Ancak, teorisyenlerin kendileri bunu söylüyorlar. uzmanlar bile bu etkiden tamamen muaf değil.

3. Kişilik

Çapalama etkisine karşı duyarlılık derecesinin, çıpanın bazı özellikleriyle ilişkili olduğu bazı araştırmalara göre. Büyük beş, yüksek derecede nezaket ve vicdan sahibi kişilerin çıpadan etkilenme olasılığı daha yüksekken, dışa dönüklüğü yüksek olanlar çok daha az olasıdır.

4. bilişsel alışkanlıklar

Bilişsel yeteneğin çıpa etkisi üzerindeki etkisi tartışmalı olmakla birlikte, son çalışmalar bu fenomenin ortaya çıktığını ortaya koymuştur. daha fazla bilişsel yeteneğe sahip insanlarla azalır; ama her halükarda bunlar bile ondan özgür değildi.