Müşterileriniz için bir mıknatıs olmanın 10 adımı

Henüz inanmasanız bile siz benzersizsiniz ve sektörünüzde müşterilerinize sizin onlara sunduğunuz şeyleri sunabilecek kimse yok.

Biliyorum. Sen… Hâlâ görmüyorsun! Sizin de başarılı olabileceğinize inanmadan önce daha fazla unvana, daha fazla referansa, daha fazla deneyime, daha fazla şeye ihtiyacınız olduğunu düşünmeye devam edin. Şunların hepsi Onlar bahaneler, seni haklı çıkarmak için birçok kezKendinize de yapabileceğinizi kanıtlamak yerine. Sizin de bir mıknatıs olabilmeniz için. Nişinizdeki bir referansta.

Ve bu, doğru adımların ne olduğunu bilmediğiniz için olur. Her şeyi denedin, ama hiçbir şey. Ya da denemedin bile. Ve kimsenin size GPS'inizi nereye yönlendireceğinizi ve hedefinize başarılı bir şekilde ulaştığınızdan emin olmak için temel durakları öğretmemiş olması normaldir. Ve bugün sizinle paylaştığım şey bu.

• İlgili makale: "6 çeşit Koçluk: farklı koçlar ve işlevleri"

Müşterileriniz için bir mıknatıs olmak ve referans olmak için 10 adım

Bunlar müşterilerin size gelmesini sağlayacak ve sizin onların peşinden gitmenize gerek kalmayacak 10 adım. İşletmenizi 180 derece döndürecek 10 adım.

1. senin iç kimyan

Evet, içinizde benzersiz bir şey var, sizi benzersiz kılan ve kimliğiniz olan içsel simyanız. Mesleğinizdeki herhangi bir kişiden farklı.

Bir referans noktası, bir mıknatıs olmak istediğinizde, bu aşamaya zaman ayırmanız çok önemlidir. Kimliğiniz üzerinde çalışın, bir mesaj geliştirin, belki de zaten var olduğunu öğrenin, ancak bunu kimliğinize göre şekillendirin.

Müşterileriniz için başka hiç kimsenin sahip olmadığı o sihirli hapı yaratırsınız. Ve sizi benzersiz kılan şeyi, tüm varlığınızı, anlatımınızı, imajınızı bulduğunuzda… Tutarlı olmalı.

Bunu hatırla kişisel markanız sen etrafta yokken insanların senin hakkında düşündükleri şeydir. Rakiplerinizden ilham almaya bakmalısınız, ancak kopyalamak için değil, tam tersini yapmak için. Kendinizi farklı kılmak için.

2. Fırsatlar

Karşı konulmaz fırsatlar yaratın. Müşterilerinizin kaçırmak istemeyeceği bir şey.

Bir ürün mimarisi geliştirmenizi öneririm. Değeri en yüksek, en özel ürünlerinizin en üstte ve en üstte yer aldığı bir piramit. müşterilerinizin size daha fazla erişebileceği veya hatta sizin için bir şeyler yaptığınız hizmetlere sahip olacağı onlar. Nişinize bağlı olarak.

İkinci seviyede, onlara bir grup halinde eşlik ettiğiniz daha az özel hizmetlere sahip olabilirsiniz.

Piramidin en alt seviyesinde, çevrimiçi kurslar gibi onlara içerik verdiğiniz hizmetlere sahip olabilirsiniz, ancak sizin desteğiniz yoktur.

İstediğiniz kadar seviye oluşturabilirsiniz, ancak netliği unutma.

Ve önemli olan, yalnızca yüksek değerli ürünlerle en üst seviyeye ulaşan müşterilerin size daha fazla erişebilecek olmasıdır.

Benim durumumda, mentorluklarımda ayda sadece 4 yeni müşteri kabul ediyorum. Çok özel bir şekilde seçtiğim ve özel mentorluk yaptığım müşterilerdir. Değerleri ve bağlılıkları nedeniyle birlikte çalışmak istediğim müşterilerdir. Onlar çalışmaktan zevk alacağımı bildiğim müşteriler, onlara yardım edeceğim ve onlarla birlikte büyüyeceğim.

• İlginizi çekebilir: "Fırsat alanları: bunlar ne, ne işe yarıyor ve ne türler var"

3. Senin sözünü

Bağlı olmak müşterilerinize nasıl yardımcı olacağınızı açık ve basit bir şekilde açıklayın. Onları nereden alıyorsun ve nereye götürüyorsun?

Çoğu zaman anlatı ile karmaşıklaşırız. Sizinle çalıştıklarında ne elde edeceklerini, sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu ve nasıl bir değişiklik hissedeceklerini ve deneyimleyeceklerini bilmelerini sağlayın.

Müşterileriniz yöntemlerinizi, araçlarınızı, tekniklerinizi satın almaz… Onlar satın alır deneyimler ve sonuçlar. Sizinle yaşayacakları bu değişikliği deneyimlediklerinde hissetmek istedikleri duyguları satın alırlar.

İşte bu yüzden kendi sisteminizi yaratmanız çok önemlidir. Onlara sadece onları nereden aldığınızı, onları atacağınız adımları ve yaşayacakları değişimi açıklamak için açıklayabileceğiniz kendi mıknatıs yönteminiz.

Hepimiz hayatta 3 şey (çok daha fazlası!) isteriz. bizim temel ihtiyaçlarımız. Ve yönteminizi bunlardan birine dahil etmeyi başarır ve farklı bir noktaya getirirseniz, bu sizin bir mıknatıs olmanıza yardımcı olacaktır. bir referansta.

• Aşk
• Para
• Sağlık

Oradan nişiniz, alt nişiniz ve oradan da magnet yönteminiz üzerinde çalışmaya başlarsınız.

4. Esin

Yapabileceklerine inanmaları için onlara ilham vermelisiniz. Ve dahası, onlara onlardan daha fazla inandığınızı görmelerini sağlamalısınız..

Onlara ilham vereceksiniz ve yapabileceklerini fark edecekler. Birinin onlarda kendi bile görmediğini gördüğünü.

Ve bu çok güçlü ve aynı zamanda doğru.

Onları dinle. Onları anla. onlara ilham verin.

• İlgili makale: "İlhamı geliştirmek için 11 ipucu"

5. en iyi müşteriler

TOP müşteriler ile ne demek istiyorum? Size yüksek bir bedel ödeyebilecek kişilerle çalışmak anlamına gelmez ki bu olağanüstüdür, ancak bir taahhüdü olduğunu bildiğiniz kişilerle çalışın, tutarlı ve sizin tarafınızdan sonuçlara ulaşmaya odaklanan.

Ve bunun için size yardımcı olabilecek bir şey, her zaman "ne"den çok "neden"e odaklanmanızdır.

Normalde kilo vermek için değil, daha sağlıklı, daha çevik, daha seksi hissetmek için (kilo vermek, ki bu çok tipiktir) bir şey isteriz. duygular.

6. yıkıcı olmak

Evet, kırıcı ol. Liderler bile ve siz birsiniz, yıkıcı olmalısınız. Ne geçmiş ne de şimdi referans noktasıdır.

3-5-10 yıl sonrasını düşünmek lazım. Herkesle çelişme meselesi değil, mesajınızı bulun. senin görevin. senin mirasın.

Ve mesajınızı öğrendikten sonra, tüm hikayenizi bu mesaj etrafında oluşturun. Neye içtenlikle inanıyorsun? Bir hareket oluşturun. Kendi hashtag'lerinizi yaratın, her zaman limbik beyne hitap eden hikayenizi yaratın.

Zamanın %97'sini duygularla hareket ettiğimizi ve satın aldığımızı unutmayın, ancak nedense bize beynimizin %3'ünü kullanmamız öğretildi!

• İlginizi çekebilir: "Yaratıcılık ve yaratıcı düşünme psikolojisi"

7. Yüksek Değerli Hizmet

İşte burada öne çıkmanız gerekiyor. Ve daha önce bahsettiğimiz tüm noktalar size yardımcı olacaklardır.

Kimliğinizi bularak, sizi benzersiz yapan şeyin ne olduğunu ve bunu başaran mıknatıs yönteminizi oluşturarak müşterilerinizin istedikleri dönüşümü elde etmelerine yardımcı olun, yüksek kaliteli hizmet sunacaksınız değer.

Ve pek çok insanın takıldığı yer burası çünkü düşündükleri… Kim benim için yüksek bir değer ödeyecek? Yüksek değerden bahsettiğimde 3.000 Euro ve üzeri mentorluklardan bahsediyorum.

Kesin olan şu ki, geldiğiniz yere 2 gün içinde ulaşamadınız. Deneyimleriniz, eğitiminiz… yıllarca süren öğrenmeyi 3 ayda mı özetliyorsunuz? Veya hizmetlerinizin ne kadar süreceği.

Onların olmak istedikleri kişi olmalarına yardım ediyorsunuz.

Kimse onlara teklif etmediğiniz şeyi sormayacak. Dolaptan çıkın ve yüksek değerinizi sunun.

8. yönlendiren

Referans olmak zorundasın. Bir mıknatısta. İçinde bir otorite. Ve merak edeceksiniz... Nasıl?

• Sunumlara katılmak
• Podcast ve röportajlara katılmak
• makale yazmak
• kitap yazmak
• Referanslar ve başarı hikayeleri gösteriliyor.
• Diğer insanlarla birlikte yaratma
• Stratejik ittifaklar bulmak

9. Empatik İletişim

Bağlı olmak her zaman orada ol. Dinlemek.

Hem yeni müşteriler hem de uzun süredir sizinle birlikte olanlar. Rahatlama. Sadık müşterilerinizin ilgiye ihtiyacı var.

Orada olduğunuzu ve onlarla birlikte büyüdüğünüzü bilmeye ihtiyaçları var. Yolda onlara eşlik ettiğinizi.

önemli olan değer piramidinizin prensibini takip ettiğinizi ve en yakın takibi Bunu en iyi müşterilerinizle yaparsınız ve piramidinizin altındaki müşterilerle iletişimi devredersiniz. Ve hayır, onları başıboş bırakmak değil, ancak ilgili müşterilere odaklanmalısınız.

10. Yüksek Değerli Görünürlük

Bu son nokta, çoğu yeni girişimcinin odaklandığı şeydir, ancak önceki adımları atmadıysanız işe yaramaz.

Ve bu ne oluyor? bu başarısız

tutarlı olmalısın. Kendinizi müşterileriniz için bir mıknatıs, bir referans, bir otorite olarak konumlandırmak istiyorsanız, yüksek değerli görünürlüğe sahip olmalısınız.

Yüksek detaya sahip olmalısınız. Mesajınıza uygun ve detaylı bir şekilde halledilmiş bir görüntü ve görünürlük. Çünkü görünürlüğünüze ve kişisel markanıza dikkat etmezseniz... Müşterilerinizin onlara iyi bakacağınızı düşüneceğini düşünüyor musunuz?

Buna göre yaşamalı ve diğer her şeyle tutarlı olmalısınız. Unutmayın, kişisel markanız, siz onların önünde değilken insanların ne düşündüğüdür.

• İlginizi çekebilir: "Pazarlama ve Reklama Uygulanan Psikolojinin 8 Anahtarı"

Sonuç…

Bu 10 ilke ve bunları nasıl eyleme döktüğünüz özgüveninizle el ele giderler. İşte bu yüzden zihniyetiniz üzerinde çalışarak başlamak çok önemlidir. Kimliğini bulmakta.

Çünkü kişisel marka içten dışa doğru yaratılır. İnanana kadar inan. Yarat ve büyüt.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Müşterileri için bir mıknatıs olmak isteyen 10 kişi arıyorum.

Siz de onlardan biri olmak istiyorsanız, 7 Temmuz'da süper özel bir grup başlıyor. benim mıknatıs programım.

Bana bir WhatsApp yaz ve sana uygun olup olmadığını konuşalım. Hayır, bilgi ürünü olmadığı için satış hunim yok. Bunlar yüksek değerli grup danışmanlığıdır ve bir satış hunisinde açıklanamaz.