Yoksullar karar verirken zenginlerden daha rasyoneldir.

Aşağıdaki senaryoyu hayal edin. Hafta içi bir gün, yeni bir yazıcı almak amacıyla bir elektronik mağazasına gidiyorsunuz. Oradayken birisi size yazıcının fiyatının 250 Euro olduğunu söylüyor ve siz yine de bulunduğunuz yerden 20 dakika uzaklıktaki bir mağazada aynı ürünü 50 Euro daha ucuza alabileceğinizi biliyorsunuz. O parayı kurtarmak için yolculuğa değer mi?

Muhtemelen, acil bir durumunuz yoksa. Ancak, yazıcı 1.000 Euro'ya mal olursa ne olur? 50 avro tasarruf etmek için 20 dakika yürümek yine de iyi bir seçenek gibi görünür mü? Bu durumda daha fazla şüpheniz olması mümkündür.

Yoksul ve zengin: ekonomik kaynaklarını yönetme biçimleri arasında ne gibi farklılıklar var?

İlginç bir şekilde, ikinci durumda, insanların diğerine gitmenin rahatlığını hafife alma olasılığı daha yüksektir. mağaza, her iki senaryoda da tasarruf tamamen aynı olsa da: 50 avro, bir miktar sıfır ihmal edilebilir Yazıcı 250 avroya mal olurken seyahat etmeye karar vermek, ancak çok daha pahalıya mal olduğunda bunu yapmamak, bunun açık bir işaretidir.

kararlarımız alışveriş ve ekonomi ile ilgili sadece maliyet-faydanın rasyonel kriterleriyle ilgilenmezler. Ve ilginç bir şekilde, öyle görünüyor ki, bu durum, bir daha iyi ekonomik durum, yoksul insanlar ise bu tür tuzaklara sık sık düşmezler kolaylaştırmak.

Bir araştırma ekibi, yazıcı örneğinde anlatılana benzer bir durumla zengin ve fakiri karşı karşıya getirerek bu farklılaşmış eğilimlerin kanıtını sağladı. Bunu yapmak için 2.500'den fazla katılımcıyı iki gruba ayırdılar: gelirleri ulusal ortalamanın üzerinde olanlar ve gelirleri ulusal ortalamanın altında olanlar.

Sonuçlar dergide yayınlandı Psikolojik Bilimİlgi çekicidirler. "Zengin" grup üyelerinin seyahate çıkma olasılığı daha yüksekken, ürün daha ucuzdu, geliri 200 binin altında olan insan grubunda bu olmadı. yarım. İkincisi, her iki senaryoda da yolculuk yapma olasılığı eşitti.

Bu neden oluyor?

Çalışmayı yöneten araştırmacılar, bu modelin şu şekilde açıklandığına inanıyor: zengin ve fakirlerin seyahat etmeye değip değmeyeceğine karar verme şekli. Gelir düzeyi yüksek olan kişiler, ürünün fiyatından yola çıkarak, indirimin nasıl sağlanabileceği sorusuna yöneleceklerdir. Ödenecek toplam fiyata bağlı olarak az ya da çok önemsiz görünseler de, kararları ödemek zorunda oldukları miktara bağlı olacaktır. harcamak. Bu bir örnektir buluşsal: İndirim, fiyata göre küçük görünüyorsa, aslında o kadar da önemli değildir. Ancak düşük gelirli insanlar, ürünün fiyatına değil, indirime değer vererek işe başlar ve oradan devam ederdi. tasarruf edilen miktarla ne satın alabileceklerini düşünürler: belki güzel bir pantolon veya iki kişilik bir akşam yemeği restoran.

Kısacası, Düşük gelirli kişilerin indirime katacağı değer, ürünün toplam fiyatına bağlı değildir., ve bu nedenle daha sağlam ve rasyonel bir kriterdir. Muhtemelen, bu insanlar fayda-maliyet mantığına göre günlük olarak karar vermek zorunda kalırken, nüfus Daha rahat bir ekonomik durumda olan, neyi nereden alacağına karar verirken kendine bazı eksantrikliklere izin verebilir. yap.

Ekonomiden düşünce biçimine

Karl Marx Düşündüğümüz kavramsal kategorilerin kökenlerinin farklı olduğunu savundu. üretim modları her dönemin. Benzer şekilde, bunun gibi çalışmalar gösteriyor Ekonomik alan düşünme biçimini nasıl etkiler?. Zengin ve fakir arasındaki ayrım çizgisi yalnızca maddi geçim araçlarında değil, aynı zamanda gerçeğe yaklaşmak için kullandıkları farklı bakış açılarında da bulunur. Bir bakıma, finansal olarak gelişme olasılığının az ya da çok olması, her şeyin çok farklı görünmesini sağlayabilir.

Bu, ekonomik olarak en dezavantajlı nüfusu ayrıcalıklı bir sınıfa dönüştürmek zorunda değildir, çünkü belirli türde kararlar alırken daha rasyoneldirler. Muhtemelen bir maliyet-fayda mantığı izliyorlar çünkü tersi onlara diğer insanlardan çok daha fazla zarar verebilir: bu bir geçim ihtiyacına dayalı düşünme tarzı. Belki de en alçakgönüllü halk katmanları ile ayrıcalıklı azınlıklar arasındaki düşünme biçimlerini ayıran tuzakları anlayarak, bazı toplumsal sorunlar daha iyi ele alınabilir.

bibliyografik referanslar

• Şah, A. K., Şafir, E. ve Mullainathan (2015). Kıtlık Çerçeveleri Değeri. Psikoloji Bilimi, 26(4), s. 402 - 412.